重點話術(shù)天晚上我們一起去拜訪了你的一位客戶，接下來我們一起來進行反饋，以后我們每次陪訪之后都要進行總結(jié)和記錄，這樣才能讓你真正得到展業(yè)技能的提升。簽單成功）這次陪訪我們雖然成功簽單了，但是你要明白，作為一名新人，客戶在你這里簽單并不是因為你已經(jīng)足夠?qū)I(yè)，主要是因為他對你非常的信任，你要繼續(xù)認真的學習提升，未來給客戶帶去專業(yè)的服務(wù)。    簽單失?。┻@次陪訪雖然沒有成功簽單，但你不必因此而感到灰心，客戶沒有接受只是暫時的，我們要分析總結(jié)原因，為下一次拜訪做好準備，而且我們還可以將他邀請到公司參加活動，利用公司的平臺做促成。

主管操作要點：1、針對新人在陪訪過程中表現(xiàn)好與不好的地方進行點評與鼓勵；主管操作要點：2、幫助新人回顧拜訪過程，并將客戶提出的異議與應對話術(shù)記錄在《新人成長手冊》的陪訪記錄表上；主管操作要點：3、回顧銷售面談的步驟，指出新人需要強化的環(huán)節(jié)，并對相應技能與話術(shù)進行講解。