重點話術(shù)每一次陪同拜訪都需要預(yù)演，提前做好各項準(zhǔn)備，才能保證陪同拜訪的效果。我希望你事先有個了解和準(zhǔn)備，陪訪的目的在于讓你熟悉銷售面談的步驟，提升你的展業(yè)技能，而不是一定要幫你簽到單，畢竟客戶成功簽單與否牽扯到很多因素，而你重點是要在陪訪過程中，認(rèn)真觀察我運(yùn)用了哪些技巧。只要你學(xué)到了技能就是收獲，如果學(xué)到了技能還簽到了單那叫額外的獎勵。這個你能理解嗎？

主管操作要點：1、了解新人即將拜訪的客戶的情況；2、預(yù)估客戶可能提出的異議；3、約好主管介入的暗號；主管操作要點：4、告知新人銷售面談的步驟步驟一、步驟二、道明驟三、觀念導(dǎo)入、激發(fā)需求步驟四 步驟五、促成簽單或約定下次會面的步驟六、感謝客戶，要求轉(zhuǎn)介紹。