主管一對一輔導(dǎo)9單元(?)要點(diǎn)回顧銷售技能類單元操作要點(diǎn)與演練陪同拜訪類單元操作要點(diǎn)與演練主管一對一輔導(dǎo)9單元內(nèi)容概述主管一對一輔導(dǎo)9單元(?)要點(diǎn)回顧單元1、我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標(biāo)單元2、檢查計(jì)劃100、制訂拜訪計(jì)劃、填寫工作日志。    單元4：運(yùn)用T形圖等方式激發(fā)客戶需求單元1、我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標(biāo)輔導(dǎo)目標(biāo)1、幫助新人明確自己的開支情況，并根據(jù)開支確定收入目標(biāo)；2、幫助新人根據(jù)收入目標(biāo)制定工作目標(biāo)，并把目標(biāo)落實(shí)到每月、每周計(jì)劃。

輔導(dǎo)工具主管準(zhǔn)備：《主管輔導(dǎo)操作手冊》、《工作日志》、計(jì)算器新人準(zhǔn)備：《新人成長步步高學(xué)員手冊》、《工作日志》、過去一年的家庭收支情況知識點(diǎn)1、年度開支表的填寫方法2、年度工作計(jì)劃表的填寫方法單元2、檢查計(jì)劃100、制訂拜訪計(jì)劃、填寫工作日志輔導(dǎo)目標(biāo)1、幫助新人根據(jù)計(jì)劃100制訂拜訪計(jì)劃 。