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一分鐘講產(chǎn)品——增加案例,使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更具體業(yè)務(wù)員:楊哥,你好!中國(guó)**推出了一款最牛的意外保險(xiǎn)安行寶,保額高達(dá)一百萬(wàn),有事賠錢、沒(méi)事返錢,相當(dāng)于不花錢!自駕、公交、航空、重災(zāi)、普通意外都能保!你這個(gè)年齡,一天只需要存一塊...
查看詳細(xì)內(nèi)容一分鐘講產(chǎn)品——突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)員:楊哥,我們公司特別推出一款低保費(fèi)、高保障的返還型專業(yè)防癌產(chǎn)品“愛(ài)無(wú)憂”?,F(xiàn)在癌癥發(fā)病率越來(lái)越高,治療費(fèi)用不斷攀升,癌癥以及高額的費(fèi)用已經(jīng)成為幸福生活的最大殺手,所以我們?cè)谧⒅刈陨斫?..
查看詳細(xì)內(nèi)容保單整理場(chǎng)景客戶經(jīng)理:馬哥(姐),這次保單整理發(fā)現(xiàn)您的保障還是很全面的,您身邊一定有像您這樣保障意識(shí)特別強(qiáng)的朋友吧。客戶:是的。客戶經(jīng)理:那請(qǐng)您介紹三位像您這樣的親朋好友給我,我也會(huì)給他們提供滿意的服務(wù)。客戶:好的觸點(diǎn)服...
查看詳細(xì)內(nèi)容模壓訓(xùn)練(FABE)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)句這是(F-特點(diǎn)特點(diǎn)(行業(yè)前景、公司優(yōu)勢(shì)、保險(xiǎn)事業(yè)),是回答了“它是什么?”它可以(A-功能)…功能(提高收入、積累人脈、晉升通暢、有效學(xué)習(xí)、施展才華、快速成長(zhǎng)等),是解釋了特點(diǎn)如何能被利用,回...
查看詳細(xì)內(nèi)容對(duì)于現(xiàn)在的工作條件/環(huán)境感到不滿意希望改變現(xiàn)狀獲得突破希望開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)邀請(qǐng)他們加入壽險(xiǎn)銷售的行列請(qǐng)思考在您所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中,有誰(shuí)可以成為您的準(zhǔn)增員對(duì)象請(qǐng)?jiān)?ldquo;計(jì)劃準(zhǔn)增員卡”中至少寫(xiě)下10個(gè)名單時(shí)間:5分鐘計(jì)劃準(zhǔn)增員12邀約話...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)懷的重要性尋寶游戲從尋寶游戲中,你獲得了哪些感受和體據(jù)LIMRA統(tǒng)計(jì),新人的第1個(gè)月是否留存,90%的因素在于其所受的輔導(dǎo)和關(guān)懷。新人第2-6個(gè)月的留存,關(guān)懷和輔導(dǎo)的因素占60%!成長(zhǎng)關(guān)懷的重要性新人在成長(zhǎng)的過(guò)程中,也...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、恭喜擁有保障客戶經(jīng)理:馬先生,您好!這是您的正式保單(遞出保單),首先恭喜您擁有了這份理財(cái)(健康)保障,成為世界500強(qiáng)企業(yè)的客戶之一,我今天就是專門把這份保障計(jì)劃給您送過(guò)來(lái)。馬先生:好的,謝謝!2、核對(duì)保單內(nèi)容客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、推定承諾法(默認(rèn)法)金句:•馬先生,您是哪個(gè)銀行的卡?您的身份證號(hào)多少?•馬先生,您希望每年的紅利通知書(shū)(保費(fèi)收據(jù)等)寄到您家,還是公司呢?•馬先生,您看受益人是填寫(xiě)您的愛(ài)人還是孩子呢?您看一下您的信息都沒(méi)問(wèn)題吧?沒(méi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶需求回顧與確認(rèn)(話術(shù))客戶經(jīng)理:馬先生您好,經(jīng)過(guò)上次我們的溝通和交流,您非常關(guān)系家庭保障和大病醫(yī)療方面,您還記得嗎?馬先生:是的客戶經(jīng)理:還記得當(dāng)時(shí)您覺(jué)得需要20萬(wàn)大病保障,還有孩子上學(xué)、養(yǎng)老和理財(cái)?shù)确矫娴男枨???蛻?..
查看詳細(xì)內(nèi)容《保險(xiǎn)法》第一百一十六條 保險(xiǎn)公司及其工作人員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為:(十)利用保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或者保險(xiǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu),從事以虛構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)或者編造退保等方式套取費(fèi)用等違法活動(dòng);一百六十二條 保險(xiǎn)公司有本法第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容人生與工作活著是為什么?工作是為什人生就是五個(gè)故事-關(guān)于出生人生就是五個(gè)故事-關(guān)于成長(zhǎng)努力學(xué)習(xí)接受良好教育人生就是五個(gè)故事-關(guān)于兩情相悅生兒育女1人生就是五個(gè)故事-關(guān)于工養(yǎng)家糊口小康生活品質(zhì)享受人生就是五個(gè)故事-關(guān)于老去...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí),了解組織發(fā)展的利益,明確發(fā)展目標(biāo);能熟練運(yùn)用相關(guān)增員工具和話術(shù),提升促成的技能,為晉升成為組經(jīng)理做好心態(tài)和技能的準(zhǔn)備。生活委員1名班干競(jìng)選2016/10/1位及職責(zé)班長(zhǎng):協(xié)助班主任開(kāi)展班級(jí)系列工作活動(dòng)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人應(yīng)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),它不但解決個(gè)人的職業(yè)需求,還可以解決市場(chǎng)需求和社會(huì)需求問(wèn)題,更何況保險(xiǎn)體現(xiàn)“愛(ài)與責(zé)任”,解決人生中“生老病死殘”的問(wèn)題,因此做保險(xiǎn)是正確的選擇。同時(shí),新人也要認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì):其他行業(yè)易...
查看詳細(xì)內(nèi)容何謂工作模式所謂工作模式,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以一的格式描述出來(lái),用來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,工作模式通俗講是讓某一個(gè)工作崗位中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,其精髓含義就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化?;顒?dòng)管...
查看詳細(xì)內(nèi)容月增員早會(huì)記錄及評(píng)分表。
查看詳細(xì)內(nèi)容1、確認(rèn)保障優(yōu)先順序客戶經(jīng)理:張先生,通過(guò)前一段時(shí)間的溝通和了解,知道您是一位很有家庭責(zé)任感的人,也很認(rèn)同保險(xiǎn)是家庭的必需品。從專業(yè)的角度分析,我認(rèn)為幸福家庭應(yīng)該具備六大保障:家庭保障、子女教育、醫(yī)療保障、養(yǎng)老保障、意外...
查看詳細(xì)內(nèi)容寒暄贊美對(duì)象:服裝、發(fā)型、汽車、家裝、家庭成員……建立同理心:我也很喜歡、我也準(zhǔn)備買、和我家的一樣……展開(kāi)詢問(wèn):了解客戶消費(fèi)層次和家庭成員情況?!厩榫耙弧坑變簣@門口客戶經(jīng)理:張先生,真高興在這里遇見(jiàn)您!來(lái)接孩子呀?真是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)課程講授及流程訓(xùn)練,達(dá)到讓學(xué)員重視滿期給付工作,并掌握滿期給付工作流程及技巧的目的。
查看詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的特征:保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng);保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有負(fù)債性;保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)的計(jì)算具有特殊性;保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)具有分散性和廣泛性保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品,以市場(chǎng)為中心,以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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