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1、 推定承諾法(默認法)
金句:
? 馬先生,您是哪個銀行的卡?您的身份證號多少?
? 馬先生,您希望每年的紅利通知書(保費收據(jù)等)寄到您家,還是公司呢?
? 馬先生,您看受益人是填寫您的愛人還是孩子呢?
您看一下您的信息都沒問題吧?沒問題的話您在這邊簽一下字吧。
2、 二擇一法
“要么這樣,要么那樣”的兩個正面答案供客戶選擇,而不是給出否定的答案,非常有效。
3、利誘法
金句:
? 您的這份保障計劃在交費期內有充足的重疾保障金,期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金……
? 您這個月投保還沒到周歲年齡,可以省幾百元保費……
? 您現(xiàn)在投保,有限量版禮品贈送……
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