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一、什么是電話約訪l電話約訪是指在獲得準(zhǔn)主顧名單后,通過打電話的方式邀約客戶在特定的時間、地點進(jìn)行面談的過程。l電話約訪的目的是要約出黃金信息——時間和地點,塑造良好的第一印象,建立初步的信任,為第一次面談做鋪墊。l牢記...
查看詳細(xì)內(nèi)容(1)會前做好預(yù)溝通;(2)主管現(xiàn)場促訓(xùn)話術(shù)通關(guān);(3)現(xiàn)場主持人的炒作、講師的煽動;(4)現(xiàn)場做促訓(xùn)動作:現(xiàn)場交簽約培訓(xùn)費及60元代資考報考費;(5)將本月培訓(xùn)及考試安排制作成卡,由新人自行勾選最方便的參訓(xùn)及考試時間。
查看詳細(xì)內(nèi)容有效增員的意義實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營積累人才資本達(dá)成團(tuán)隊目標(biāo) 找“對”人比找“堆”人重要永恒的真理 有效增員的意義擴(kuò)大市場份額,提升團(tuán)隊士氣淘汰不適合者,實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營增加新鮮血液,補(bǔ)充人員流失增進(jìn)隊伍素質(zhì),積累人才資本提升銷售水平...
查看詳細(xì)內(nèi)容工作職責(zé)主任工作職責(zé)1、履行行銷系列業(yè)務(wù)人員工作職責(zé);2、組織營業(yè)組早夕會,開展差勤和活動管理等日常工作;3、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作4、制定并組織執(zhí)行營業(yè)組業(yè)務(wù)規(guī)劃;5、策劃組織所轄業(yè)務(wù)員的激勵...
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)目的歡迎參加為期三天的主任晉升培訓(xùn)課程!在這里,你將明確職涯發(fā)展方向及團(tuán)隊目標(biāo);激發(fā)經(jīng)營意愿,掌握增員技能;提高屬員輔導(dǎo)能力;提升自主經(jīng)營能力。培訓(xùn)簡介培訓(xùn)組織培訓(xùn)簡介培訓(xùn)簡介時間安排培訓(xùn)時間:三天兩夜作息時間7:0...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、主顧開拓的意義l主顧開拓就是尋找符合條件的銷售對象。l即使我們有再好的產(chǎn)品、再棒的邏輯,可是沒有銷售對象,一切都是毫無意義的,只能讓我們最終離開這個行業(yè)。l主顧開拓是我們每天都必須要做的工作。壽險營銷生涯成功的90%...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的讓學(xué)員了解專業(yè)化銷售流程的概念及五大步驟,對掌握專業(yè)化銷售流程、進(jìn)行專業(yè)化銷售建立信心。二、準(zhǔn)備及工具講師提前一天熟悉課件。三、操作形式講授、示范。
查看詳細(xì)內(nèi)容一、基本的工作態(tài)度壽險業(yè)最基本的工作態(tài)度是準(zhǔn)時和專注。準(zhǔn)時體現(xiàn)在:專注就是不要三心二意,專心做好當(dāng)前的工作,體現(xiàn)在:二、基本的工作責(zé)任沒有責(zé)任就談不上生存、快樂與成就。責(zé)任是人類賴以生存的基本條件。
查看詳細(xì)內(nèi)容使用五個指標(biāo)來幫助你衡量你作為輔導(dǎo)者的成功。根據(jù)你自對自身輔導(dǎo)技巧的看法評價以下陳述,然后完成“后續(xù)措施”一節(jié)來確定加強(qiáng)或提高你的技巧所需要采取的行動您如何改變您的輔范可供他人效仿的新輔導(dǎo)技為一名有心的輔導(dǎo)者—具有計劃性...
查看詳細(xì)內(nèi)容數(shù)據(jù)展示對3R認(rèn)知改進(jìn)動作如何降低隊伍邀約的難度,提升參訓(xùn)率?如何提升創(chuàng)新班新人的上崗率?思考1、面試官的培養(yǎng)與色彩性格分析工具的使用2、留存環(huán)節(jié)的細(xì)化與改變個改進(jìn)動作改進(jìn)動作1創(chuàng)新使用“色彩性格分析”調(diào)查問卷,大大降低...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的1.通過回顧上個月所學(xué)所得,讓新人對一個月的訓(xùn)練有所總結(jié);2.通過榮譽(yù)方案的宣導(dǎo),讓新人確立當(dāng)月的目標(biāo)。二、準(zhǔn)備及工具1.課程投影片、分公司榮譽(yù)宣導(dǎo)資料;2.按新人人數(shù)打印“目標(biāo)確認(rèn)書”;3.其他授課所需的基...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、活動目的通過集體體驗式拜訪、收集名單等形式的活動,緩解新人壓力,為培訓(xùn)內(nèi)容增加趣味性、實戰(zhàn)性。在活動中幫助新人建立銷售信心,積累客戶名單,為下個月活動打好基礎(chǔ)。二、活動形式1.集體拜訪2.集體收集名單三、活動內(nèi)容(僅...
查看詳細(xì)內(nèi)容第四周第四天:奔馳系統(tǒng)與立保通介紹。
查看詳細(xì)內(nèi)容一、什么是禮儀禮儀是在人際交往中,以一定的、約定俗成的方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程,涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。l個人修養(yǎng)角度——禮儀是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn);l人際交往角度——禮儀是人際交往中適用的一種藝術(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容第四周第二天:投保實務(wù)及投保單填寫。
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過培訓(xùn)了解社保,掌握社保養(yǎng)老與醫(yī)療的相關(guān)知識點,為社保切入商保、社保異議處理等技能做好知識儲備。二、課程準(zhǔn)備1.提前熟練掌握社保方面的知識;2.提前收集和準(zhǔn)備當(dāng)?shù)厣绫5南嚓P(guān)政策和繳費比例,并修改課件中數(shù)據(jù)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容xxxx年根據(jù)總裁室指示要求,總公司教育培訓(xùn)部在認(rèn)真總結(jié)多年來公司銷售隊伍人力發(fā)展和隊伍建設(shè)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,借鑒先進(jìn)的實踐經(jīng)驗,整合公司資源推出與常態(tài)招募機(jī)制配套的新人培育體系,為建立以夯實銷售隊伍基礎(chǔ)為目標(biāo),以大中城...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān),使學(xué)員熟練掌握客戶異議處理的邏輯、學(xué)會運(yùn)用畫圖的方式談保險。二、課程準(zhǔn)備(一)講師準(zhǔn)備1、通關(guān)相關(guān)的資料、分組、關(guān)主安排、通關(guān)表、《異議處理邏輯匯總》;2、營業(yè)部可以準(zhǔn)備小禮品,評選最快、...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過當(dāng)日主題課程,讓學(xué)員學(xué)習(xí)當(dāng)前主打理財類保險(年金)的特點和保障特色,并通過演練、背誦等方式初步掌握。二、準(zhǔn)備及工具1.講師提前一天準(zhǔn)備當(dāng)前主打年金產(chǎn)品形態(tài)和特色,并準(zhǔn)備演示案例;2.講師提前一天準(zhǔn)備本機(jī)構(gòu)...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的1.讓新人了解畫圖說保險的好處以及如何使用畫圖來說保險;2.幫助新人掌握兩個畫圖說保險的邏輯;注:草帽圖和T型圖將在后續(xù)課程中講解。二、訓(xùn)前準(zhǔn)備1.提前熟悉、準(zhǔn)備好課程投影片;2.對“保險階梯圖”和“健康險三...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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