一、主顧開拓的意義

l 主顧開拓就是尋找符合條件的銷售對(duì)象。

l 即使我們有再好的產(chǎn)品、再棒的邏輯，可是沒(méi)有銷售對(duì)象，一切都是毫無(wú)意義的，只能讓我們最終離開這個(gè)行業(yè)。

l 主顧開拓是我們每天都必須要做的工作。壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯成功的90%取決于主顧開拓。

二、準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)及來(lái)源

l 合格準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)包括符合承保要求、有一定經(jīng)濟(jì)能力、有保險(xiǎn)需求、有接觸渠道等。

l 理想準(zhǔn)客戶的條件包括認(rèn)同保險(xiǎn)、責(zé)任感強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)寬裕、理財(cái)觀念強(qiáng)、認(rèn)同你、有決定權(quán)等。

l 準(zhǔn)主顧的來(lái)源包括緣故客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、隨緣客戶、陌生客戶等。