一、課程目的

通過強化訓練和通關，使學員熟練掌握客戶異議處理的邏輯、學會運用畫圖的方式談保險。

二、課程準備

（一）講師準備

1、通關相關的資料、分組、關主安排、通關表、《異議處理邏輯匯總》；

2、營業(yè)部可以準備小禮品，評選最快、最好通關獎。

（二）學員準備

提前演練并掌握異議處理相關邏輯、以及畫圖說保險邏輯。

三、授課形式

通關（內容為異議處理、畫圖說保險）。