xxxx年根據(jù)總裁室指示要求，總公司教育培訓(xùn)部在認(rèn)真總結(jié)多年來(lái)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍人力發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，借鑒先進(jìn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整合公司資源推出與常態(tài)招募機(jī)制配套的新人培育體系，為建立以夯實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍基礎(chǔ)為目標(biāo)，以大中城市和城區(qū)為主陣地并延伸到縣域，以常態(tài)招募、常態(tài)育成、主管育成和產(chǎn)能改善為核心的組織發(fā)展體系奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為使新人在訓(xùn)練營(yíng)受訓(xùn)期間回到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得到進(jìn)一步的培育和訓(xùn)練，提升各級(jí)主管職場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)能力，總公司借鑒浙江分公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人育成體系之主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)的課程進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，融入了新人育成職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”課程 。同時(shí)，要求新人在進(jìn)入揚(yáng)帆起航訓(xùn)練期間要同步接受營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給予的新人職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”的訓(xùn)練，做到集中訓(xùn)練與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步鞏固新人專(zhuān)業(yè)技能，提高育成效果。

 “八大關(guān)”訓(xùn)練能幫助新人快速掌握壽險(xiǎn)行銷(xiāo)獨(dú)特的銷(xiāo)售方式，內(nèi)容包括五講（講自己、講保險(xiǎn)、講公司、講所在公司、講團(tuán)隊(duì)）、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓、電話(huà)約訪(fǎng)、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)、方案說(shuō)明、促成說(shuō)明、異議處理、轉(zhuǎn)介紹。八大關(guān)以練代講，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)化技能，快速上手，通過(guò)話(huà)術(shù)背誦、通關(guān)演練、主管陪訪(fǎng)等方式，有針對(duì)性地協(xié)助新人提升銷(xiāo)售技能，樹(shù)立從業(yè)信心。

新人育成是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，要將組織做大做強(qiáng)并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要重視新人育成工作。LIMRA數(shù)據(jù)顯示，2-6個(gè)月內(nèi)新人的育成，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素占到60%。為有效指導(dǎo)各級(jí)主管做好新人育成職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”工作，同時(shí)幫助新人加強(qiáng)自我練習(xí)，認(rèn)真消化，總公司編發(fā)了《新人育成體系職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”主管訓(xùn)練操作手冊(cè)》和《新人育成體系職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”新人訓(xùn)練手冊(cè)》，供工作中使用。