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一、活動目的
通過集體體驗式拜訪、收集名單等形式的活動,緩解新人壓力,為培訓內容增加趣味性、實戰(zhàn)性。
在活動中幫助新人建立銷售信心,積累客戶名單,為下個月活動打好基礎。
二、活動形式
1.集體拜訪
2.集體收集名單
三、活動內容
(僅供參考,各機構可根據自身條件和特點設計活動)
(一)戶外集體銷售卡單
1、活動簡介:將學員帶到一個戶外比較開闊的場地,可以將學員的財物收掉,發(fā)給學員若干張保險卡單,設置一個底價,要求學員將卡單以任意的價格銷售出去(可選擇單人活動,也可選擇集體活動),成功銷售出去的學員,將底價交給老師,學員可用盈利的錢選擇交通工具回到職場。最后沒有任何收獲的學員由老師帶回職場。
2、事前準備
(1)場地:講師提前挑選開闊、安全、人流較密集場所,如:公園、商業(yè)街;
(2)交通工具:可帶學員乘坐公共交通工具到往返,有條件的話可以租賃大巴車接送;
(3)物料準備:水(每人1瓶)、相機、保險卡、藥品、可以安全存放物品的地方(存放學員物品,慎重);
(4)活動預演:提前預想活動可能遇到的困難,找到解決辦法;
(5)提前宣導并介紹活動內容,介紹卡單的保險責任。
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