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父親對(duì)兒子說：“兒子，該找個(gè)老婆了！”兒子不情愿，說自己還小。父親就又告訴他說這個(gè)姑娘是比爾蓋茨的女兒。兒子一聽馬上就同意了。父親又去找比爾蓋茨，說給他介紹一個(gè)女婿，是世界銀行的副總裁，比爾蓋茨聽了覺得還行。父親又找到世...
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當(dāng)月全國各地基本法不一，借鑒**內(nèi)基本法進(jìn)行演示。利用一張委托報(bào)酬表，直觀的顯示做為一名主管的收入構(gòu)成團(tuán)隊(duì)經(jīng)理利益演示例演示1基本情況：客戶經(jīng)理一檔、月度短險(xiǎn)10000元，達(dá)成211和季度標(biāo)準(zhǔn)人力的良好情況下，收入演示如...
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了解新人陪訪何謂陪訪通過陪同業(yè)務(wù)員共同展業(yè)，以現(xiàn)場示范、協(xié)助、指導(dǎo)等方式，達(dá)到訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員，傳承銷售經(jīng)驗(yàn)，提升展業(yè)技能，創(chuàng)造良好績效并提高定著率的一種輔導(dǎo)方法。 有熱情容易激動(dòng)，容易不動(dòng)害怕失敗，畏首畏尾問題多，天真的話...
查看詳細(xì)內(nèi)容張先生您好： 謝謝您在百忙之中接待我們，今天正好路過這里談起您，他（她）說一定要認(rèn)識(shí)您，這是我們的組訓(xùn)……組訓(xùn)話術(shù) 張先生您好：很高興今天有這么一個(gè)機(jī)會(huì)拜會(huì)您，平時(shí)小李經(jīng)常在...
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一、課程目的讓新人學(xué)會(huì)與客戶面談時(shí)用畫圖的形式導(dǎo)入理財(cái)觀念，激發(fā)保險(xiǎn)需求。二、準(zhǔn)備及工具1.提前對(duì)“草帽圖”和“T型圖”做到能熟練地邊畫邊講（脫稿）；2.提前根據(jù)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品需求，修改“T型圖”數(shù)據(jù)；3.按新人人數(shù)打印學(xué)員...
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一、課程目的1.通過觀看**的分享視頻及課程講授,幫助新人了解增員的意義,初步啟動(dòng)增員意愿。2.通過回顧上個(gè)月所學(xué)所得，讓新人對(duì)一個(gè)月的訓(xùn)練有所總結(jié)，并通過榮譽(yù)方案的宣導(dǎo)，讓新人確立當(dāng)月的目標(biāo)。二、準(zhǔn)備及工具1.課程投影...
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一、課程目的通過電影中主人公的奮斗歷程,為學(xué)員做一次生動(dòng)的心態(tài)建設(shè)，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到成功的必經(jīng)之路就是靠自己的努力去爭取。在學(xué)員培訓(xùn)的第二個(gè)月，為學(xué)員樹立正確的心態(tài)，鼓勵(lì)學(xué)員在壽險(xiǎn)的道路上要堅(jiān)持到底。二、課前準(zhǔn)備講師提前一天...
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每個(gè)人對(duì)情感的需求程度因性格、經(jīng)歷、受教育程度等不同而有所差異，因此，不同人的情感需求不同。例如，對(duì)年齡大的屬員，要關(guān)心他們的健康和子女教育狀況等；對(duì)年輕屬員，要關(guān)心他們的婚姻、生活狀況等。1.因人而異 對(duì)癥下3.剛?cè)嵯?..
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波音公司是全球航空航天業(yè)的領(lǐng)袖公司，為美國國家航空航天局的主要服務(wù)提供商，也是世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造商，波音公司甚至還運(yùn)營著航天飛機(jī)和國際空間站。波音公司的客戶分布在全球90多個(gè)國家；就銷售額而言，波音公司是美國...
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連1.1 我司的機(jī)構(gòu)分布現(xiàn)狀級(jí)機(jī)構(gòu)（分公司)：38家 (省會(huì)型27家，城市型11家)三級(jí)機(jī)構(gòu)：（省會(huì)營業(yè)部、中心支公司、升格支公司）：332家四級(jí)機(jī)構(gòu)：（支公司、區(qū)縣營銷服務(wù)部、三級(jí)機(jī)構(gòu)本部）：參與評(píng)級(jí)四級(jí)機(jī)構(gòu)1858家...
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搶抓機(jī)遇實(shí)現(xiàn)太保個(gè)險(xiǎn)新的跨越式發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)“三個(gè)一”發(fā)展愿景個(gè)人業(yè)務(wù)成為公司“價(jià)值中心和利潤中心”！打造“又強(qiáng)又大”的太保個(gè)險(xiǎn)！四級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全面振興，所有四級(jí)機(jī)構(gòu)在甲級(jí)以上2017年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。個(gè)人業(yè)務(wù)在堅(jiān)持以往成...
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××地方旅游差別很大。一是要言而有信。團(tuán)隊(duì)核心伙伴為團(tuán)隊(duì)的付出比一般屬員要多，很多時(shí)候都是無償性的，組織早會(huì)、活動(dòng)、培訓(xùn)等，這些本來是主管應(yīng)該做，但可以不“親力親為”的工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)、主管而言，核心屬員就是有情有義的人。因...
查看詳細(xì)內(nèi)容步驟一：自我介紹 艾人保：您好，是老陳嗎？客 戶：哦，人保啊。 艾人保：您現(xiàn)在方便么？有個(gè)事跟您聊幾句。 客 戶：還好，你說。艾人保：老陳，最近我加入了**……步驟二：道明來意 艾人保：我了解到一個(gè)很多人都覺得不錯(cuò)的立即...
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訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀班組頒優(yōu)秀學(xué)員分享五、成長之路成長方向成長路徑務(wù)人員主任高級(jí)區(qū)總監(jiān)區(qū)總監(jiān)高級(jí)部經(jīng)理部經(jīng)理高級(jí)主任組織發(fā)展系列高級(jí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理深客戶經(jīng)理因人而異，發(fā)揮特長渠道暢通，只需行動(dòng)行銷系列行銷總監(jiān)高...
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一、2014年太平人壽個(gè)險(xiǎn)十大理賠案例案例一：夫婦駕車不慎墜入水庫，駕年華10倍保額，賠付意外保險(xiǎn)金280萬。投保狀況：2014年9月12日，被保人林某投保我司百萬駕年華保險(xiǎn)產(chǎn)品，保額28萬。保險(xiǎn)事故：2014年9月28...
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二、合規(guī)銷售的五項(xiàng)原則1．不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品作為儲(chǔ)蓄產(chǎn)品介紹。不得套用“本金”、“存入”等銀行儲(chǔ)蓄術(shù)語。不得出現(xiàn)“保險(xiǎn)收益免稅，買保險(xiǎn)避稅，保險(xiǎn)免征遺產(chǎn)稅”的宣傳用語，應(yīng)表述為“保險(xiǎn)賠款免征個(gè)人所得稅”。禁用這些詞語表述：“...
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二、公司產(chǎn)品體系公司有完備的產(chǎn)品體系，包括理財(cái)類保險(xiǎn)、少兒類保險(xiǎn)、重疾類保險(xiǎn)、養(yǎng)老類保險(xiǎn)、人身保障類保險(xiǎn)等（可適當(dāng)舉例）。重點(diǎn)介紹本機(jī)構(gòu)當(dāng)前熱銷的各類主打產(chǎn)品，滿足客戶多樣化的需求。三、分紅知識(shí)1.定義的可分配盈余，與保...
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檢視現(xiàn)狀檢視現(xiàn)狀請(qǐng)寫出您的小組經(jīng)營數(shù)據(jù)：人力情況組員人均收入組員的件均保費(fèi)組員的活動(dòng)率組員的績優(yōu)占比情況確定目標(biāo)確立目標(biāo)同樣的保費(fèi)不同的收入－職級(jí)差異每提升一個(gè)職級(jí)收入翻番每提升一個(gè)檔次成倍翻番作為業(yè)務(wù)主任，我們的階段目...
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關(guān)說明通關(guān)意通關(guān)流程通關(guān)說通關(guān)要求每位伙伴必須通關(guān)角色定位：把自己當(dāng)主管、關(guān)主當(dāng)屬員，融入到情境之中通關(guān)前充分準(zhǔn)備注意表情、眼神、語氣、語調(diào)的運(yùn)用若被關(guān)主叫停，則表示不通過，注意不與關(guān)主做任何爭辯，對(duì)于關(guān)主指出的不通過原...
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重要作主管在二早中的重要作次早會(huì)是將非現(xiàn)場管理轉(zhuǎn)為現(xiàn)場管理的重要手段，是營業(yè)組經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)主管組二次早會(huì)的重要作用早會(huì)順利進(jìn)行的組織早會(huì)持久活力的引導(dǎo)者早會(huì)整體思路的規(guī)劃者早會(huì)方向把握的導(dǎo)航者早會(huì)主持人才的培養(yǎng)者主管在...
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