步驟一：自我介紹

艾人保：您好，是老陳嗎？

客   戶：哦，人保啊。

艾人保：您現(xiàn)在方便么？有個事跟您聊幾句。    

客   戶：還好，你說。

艾人保：老陳，最近我加入了**…… 

步驟二：道明來意

艾人保：我了解到一個很多人都覺得不錯的立即提高自己身價的一種方式，所以這次我特意打給您，想和您見個面，用20分鐘的時間給您分享一下這個引領(lǐng)潮流的新方式…… 

步驟三：確定時間及地點

艾人保：您看這周三或周四哪天方便呢？

步驟四：異議處理

客    戶：呃…人保吶，你說的是保險吧，我已經(jīng)買過了。

艾人保：那很好啊，您的保險意識很強(qiáng)嘛，這次我約您出來不是談您現(xiàn)有的保險，我是想向您介紹我公司最新的保障計劃，只需要20分鐘就可以了。如果有興趣，我再給您些資料參考，假如您暫時沒這個需要，出來坐坐就當(dāng)敘敘舊嘛，您看周三或周四哪天有空呢？ 

步驟五：明確時間及地點

客    戶：那好吧，周三找個時間吃飯吧

艾人保：那就周三下午18：00在您公司旁邊的咖啡廳等您 ！……