張先生您好：                                                          

    謝謝您在百忙之中接待我們，今天正好路過(guò)這里談起您，他（她）說(shuō)一定要認(rèn)識(shí)您，這是我們的組訓(xùn)……

組訓(xùn)話術(shù)                                                 

張先生您好：

    很高興今天有這么一個(gè)機(jī)會(huì)拜會(huì)您，平時(shí)小李經(jīng)常在我面前提起你，說(shuō)你非常支持他的工作，今天能拜訪你，這是我個(gè)人的榮幸！             

    小李是一位很出色的業(yè)務(wù)人員，他在我們公司里做事很認(rèn)真，待人接物都很不錯(cuò)，我們幾位都很喜歡他（她）……

需求篇：

……前天小李很高興的告訴我，說(shuō)他非常榮幸地遇見(jiàn)了象您這樣的高品味、意識(shí)強(qiáng)的客戶。 我是他的組訓(xùn)，他一定要帶我來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)您，并想讓我為您的保險(xiǎn)計(jì)劃提提參考意見(jiàn)。以便更加合理的為您進(jìn)行保障規(guī)劃。