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只有持續(xù)績(jī)優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入,源源不斷的客戶開拓是持續(xù)績(jī)優(yōu)的保證,標(biāo)準(zhǔn)化客戶檔案管理是客戶開拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的好產(chǎn)品**保險(xiǎn)想我們所想!過(guò)去想擁有百萬(wàn)重疾保障,每年得交幾萬(wàn)保...
查看詳細(xì)內(nèi)容歲歲鑫享銷售之新手媽媽篇今年十月, 長(zhǎng)達(dá)8天的黃金周來(lái)臨前,鐵路、民航和旅游行業(yè)都在準(zhǔn)備一場(chǎng)大考:業(yè)內(nèi)人士頻頻預(yù)測(cè)史上熱度最高的一次國(guó)慶黃金周,會(huì)如何洶涌而來(lái)?相比更早火起來(lái)的國(guó)內(nèi)游,出境游不僅慢了好幾拍,更像是“躺平”...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—財(cái)會(huì)群體介紹常用的蓄客方法選擇蓄客方法的原則:用心服務(wù),專業(yè)滲透 蓄客方式1、提供保險(xiǎn)以外的幫助2、節(jié)假日維護(hù)客戶3、微信群經(jīng)營(yíng)4、贈(zèng)送家財(cái)卡5、定期保單整理五種方式蓄客(1/4)為客戶孩子提供教育咨詢、名師/名校...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—財(cái)會(huì)客戶群體介紹你眼中的教師是什么樣的?提到財(cái)會(huì),你會(huì)想到什么呢?說(shuō)一說(shuō)識(shí)別財(cái)會(huì)客戶的“形”與“魂”客群特征(1/2)客戶素質(zhì)大專/本科為主,接受教育水平高,善于學(xué)習(xí)同時(shí)注意保護(hù)個(gè)人隱私,個(gè)人信息很少主動(dòng)說(shuō)了解甚至...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)財(cái)務(wù)規(guī)劃和建議為客戶提供合適保險(xiǎn)方案前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷地為客戶提供保險(xiǎn)方案和產(chǎn)品的職業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員要能夠根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況和目標(biāo),為客戶提供合適的財(cái)務(wù)規(guī)劃和建議,從而為客戶提供合適的保險(xiǎn)方...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何快速打通客戶對(duì)保險(xiǎn)的觀念前言01保險(xiǎn)是一種金融工具,可以幫助人們規(guī)避和轉(zhuǎn)移各種風(fēng)險(xiǎn),保障家庭和個(gè)人的財(cái)富安全。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠全面和深入,甚至有些人對(duì)保險(xiǎn)存在誤解和偏見,認(rèn)為保險(xiǎn)是多余的、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何快速提高成交率前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,可以為客戶提供生命、財(cái)產(chǎn)、健康等方面的保障。但是,保險(xiǎn)也是一種抽象的概念,很多客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和需求不夠清晰,或者對(duì)保險(xiǎn)有一些誤解和抵觸。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員在推...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦制度,保險(xiǎn)營(yíng)銷的妙招如何讓客戶為你引薦更多客戶01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷是一門需要高超溝通技巧和專業(yè)知識(shí)的工作,尤其是在面對(duì)客戶資源有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),更需要用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和方式來(lái)吸引客戶的注意力,建立客戶的信任,激發(fā)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何贊美企業(yè)主的成就和貢獻(xiàn),提供更有溫度的關(guān)懷01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司的重要推動(dòng)力,他們不僅要向客戶介紹和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中,如何吸引和留住高端客戶,是...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何用贊美和鼓勵(lì)贏得高凈值客戶的親密和友好前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員面對(duì)的客戶群體是多樣的,其中高凈值客戶是一個(gè)非常重要的細(xì)分市場(chǎng)。高凈值客戶通常具有較高的財(cái)富水平、較高的教育背景、較高的社會(huì)地位,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)有較高的要求和...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用社交媒體和高端客戶建立信任和合作的關(guān)系:保險(xiǎn)營(yíng)銷員的技巧和方法01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,傳遞保險(xiǎn)理念,提供保險(xiǎn)服務(wù),影響保險(xiǎn)形象。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要具備良好的溝通和談判技能,...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度01前言高端客戶,即高收入、高資產(chǎn)、高消費(fèi)的客戶,是保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要目標(biāo)群體,他們對(duì)保險(xiǎn)的需求和期待往往高于普通客戶,也更加注重保險(xiǎn)的品質(zhì)和效果。因此,保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與高端客戶溝通時(shí),不能只依靠一般的...
查看詳細(xì)內(nèi)容用聲音展現(xiàn)最美的自己招募電話 高階技巧賦能善于創(chuàng)造主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)身在主場(chǎng),善用優(yōu)勢(shì)您好,請(qǐng)問(wèn)是_____先生/女士嗎?_____先生,您好!我是****的招募負(fù)責(zé)人,我姓姜。我們?cè)谇俺虩o(wú)憂/智聯(lián)招聘上看到您的簡(jiǎn)歷,您目前正在尋...
查看詳細(xì)內(nèi)容舉辦家族壽宴 批量開發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險(xiǎn)能保障整個(gè)家族,而不是單獨(dú)一個(gè)家 庭,家族中任何人出風(fēng)險(xiǎn),都由保險(xiǎn)去解決, 會(huì)讓他們更省力、省心李嘉誠(chéng):我們李家每出生一個(gè)孩子,都給他買 一億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用獲客產(chǎn)品推動(dòng)新人轉(zhuǎn)化新人獲客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類型新人人力轉(zhuǎn)化人力轉(zhuǎn)化率10個(gè)獲客以上87%5-9個(gè)獲客1-4個(gè)獲客33%0個(gè)獲客9%從數(shù)據(jù)表上可以看出 ,新人的轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著獲客量的上升而提升!做好獲客就是做好新人轉(zhuǎn)化!獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信經(jīng)營(yíng)夕會(huì)1曲折的晉升之路開始動(dòng)搖,甚至想跳槽《尋找失去的靈魂》晉升信心增員、經(jīng)營(yíng)都要有標(biāo)準(zhǔn),必須專注從會(huì)議經(jīng)營(yíng)做起,成功晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理會(huì)議經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作建立相關(guān)功能組主任會(huì)、大早會(huì)、二次早會(huì)微信夕會(huì)為什么開微信夕會(huì)微信...
查看詳細(xì)內(nèi)容溝通EQ電話中的你我他溝通你有沒有發(fā)現(xiàn)∶1.電話投訴變多啦?2.電話溝通更難啦?引導(dǎo)件∶未正式記錄為信訪的監(jiān)管投訴案件全區(qū)引導(dǎo)件聚集在分公司,督導(dǎo)參與各個(gè)案件服務(wù)歷程難以實(shí)時(shí)把控第三方代理退保案件占比大監(jiān)管引導(dǎo)件接聽、轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)源于小交會(huì) 數(shù)據(jù)展示四季度件數(shù)四季度保費(fèi)總收入同比收入提升數(shù)據(jù)展示個(gè)人月均小交會(huì)個(gè)人月均小交會(huì)固定召開小交會(huì)的地方1-10月銷售卡單為什么召開高頻次、大批量的小交會(huì),以及月均銷售40張卡單?我要發(fā)展(我還年輕)我要...
查看詳細(xì)內(nèi)容《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來(lái)源于刻意練習(xí)數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費(fèi)80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認(rèn)同讓客戶快成長(zhǎng)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移刻意練習(xí)感悟一、獲取客戶認(rèn)同1.經(jīng)營(yíng)自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營(yíng)實(shí)力展示找對(duì)時(shí)機(jī)2.學(xué)會(huì)說(shuō)話:察言觀色了...
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