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績優(yōu)精選千萬不要和客戶講道理壽險精英，從來只講故事前言PART 01故事營銷對于保險從業(yè)者的重要性因為故事天然地比講道理，更能讓客戶感興趣、感同身受，客戶，也就會更容易認(rèn)同你，選擇你。馬云、雷軍等大佬都是講故事的高手，我...
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績優(yōu)精選客戶遲遲不簽單？一句話道破客戶拒絕的真相！PART 01前言在工作中，經(jīng)常會有年輕人來問經(jīng)驗豐富前輩們的建議，包括職業(yè)選擇、商業(yè)決策等等。但對于大部分的問題，一般前輩們很難給出具體的建議，只能告訴他們，如果是自己...
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專注談練愛重建績優(yōu)路圍繞747 堅定核心人力增長方向不動搖新人績優(yōu)是7%的增員率持續(xù)有效推動的基礎(chǔ)持續(xù)績優(yōu)是40%合格率有效推動的保證主管績優(yōu)是團隊績優(yōu)推動的根源個人認(rèn)知績優(yōu)團隊是垂直成長的基石搭建高績效平臺的關(guān)鍵固化高...
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銷售破冰：加了微信，客戶不理你怎么辦？前言“微信好友千千萬，沒有聯(lián)系一大半”，這是當(dāng)代人的線上社交現(xiàn)狀，也是保險從業(yè)人員面臨的社交困境。不少從業(yè)人員會發(fā)現(xiàn)，雖然添加了很多微信好友，但真正成為客戶的極少。有些人不但沒有成為...
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做好保單診斷持續(xù)百萬百件連續(xù)3年百萬百件年度保單診斷的認(rèn)知保單診斷的流程第一部分保單診斷的認(rèn)知只做保單整理大多數(shù)客戶買了保險后不清楚保險責(zé)任不知道自己的保障缺口溝通時間長，不能順利加保醫(yī)院診斷報告的啟發(fā)詳細(xì)描述患者的情況...
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高凈值客戶內(nèi)心自信，不愿聽道理，難建立信任財富是幸福，財富也是負(fù)擔(dān)階層的困擾，不承認(rèn)，不開口，很難說有自己的解決方案，常是碎片化，傳統(tǒng)化不可思議的小糖人游戲這些小糖人中沒有壞蛋，沒有資本家，沒有野心勃勃的政治家，僅僅是一...
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家庭結(jié)構(gòu)日益核心化、小型化，如何搭建保險保障體系前言PART 01“中國家庭呈現(xiàn)數(shù)量增加、規(guī)模變小的發(fā)展特征，并將長期延續(xù)?！?月20日，長城人壽保險股份有限公司（以下簡稱“長城人壽”）聯(lián)合清華大學(xué)五道口金融學(xué)院、益普索...
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2023有效開發(fā)手里名單讓準(zhǔn)客戶變成客戶保險理念將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶有效開發(fā)手里的每一個名單，將名單變成你的準(zhǔn)客戶和客戶！相信每一位伙伴的手機通訊錄里都有很多電話號碼，這些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜訪時，...
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無健康保障客戶的促成邏輯第一步：打通觀念，統(tǒng)一認(rèn)知第一步：打通觀念，統(tǒng)一認(rèn)知核心：引入保險分類概念目的：讓客戶認(rèn)同擁有全險，才能解決后顧之憂。溝通示例：錢先生，其實跟其他的商品用途一樣，保險也是分類的。根據(jù)所購買的保險所...
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如何提高保險銷售技巧與話術(shù)保險銷售人員怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下無論人們?nèi)绾慰创ｋU，都不能抹殺對保險的客觀需要。比爾?蓋茨選擇民航班機經(jīng)濟艙的行為就是一種互助，也是保險的存在方式。趙本山坐私人飛機似乎是非互助的個人出行...
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健康險的七步成交淺談用健康新聞故事入手4月8日，美國藥企莫德納公司宣布：治療癌癥的疫苗或在2030年前準(zhǔn)備就緒，而且價格不高，主要控制癌癥進展和預(yù)防癌癥復(fù)發(fā)。4月12日上午，上海市衛(wèi)健委發(fā)布上海最新癌癥監(jiān)測數(shù)據(jù)和主要腫瘤...
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如何給客戶講解3.5%的增額終身壽險值得買2023增額終身壽險，這兩年火爆全網(wǎng)，成為了網(wǎng)紅選手。很多人都被推銷過這類產(chǎn)品，但也有人一腦門問號，不知道增額終身壽險到底是什么，它有什么好處，是否比其它金融產(chǎn)品更優(yōu)秀，現(xiàn)在是不...
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做銷售發(fā)展客戶的六大方法銷售人員怎么尋找客戶是一個老話題銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會有他們的共性。尋找客戶，是一個銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場...
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保險銷售技巧打造個人品牌是關(guān)鍵營銷技巧已經(jīng)成為保險銷售人員必備的技能當(dāng)我們談到保險銷售時，很多人想到的是“推銷”、“詐騙”等負(fù)面詞匯。但是，隨著市場競爭的加劇和消費者保護意識的提高，現(xiàn)代保險銷售已經(jīng)不再是簡單的推銷，而是...
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多角度解讀如何向客戶推薦儲蓄險許多客戶對儲蓄險感興趣許多銷售人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多人想買儲蓄險，甚至還有人賣房買儲蓄險這在以前簡直是難以想象的，但從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶正變得越來越多，那么，當(dāng)客戶對儲蓄險感興趣...
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健康險銷售技巧之家庭資產(chǎn)配置的運用六個引入家庭保障需求分析表的時機——收入提升時當(dāng)你接到客戶升職、換了一份新工作、 企業(yè)或生意上了一個新臺階等信息時，就要意識到客戶的收入有所提升。當(dāng)客戶的收入提升后，他們對生活品質(zhì)的追求...
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2023新人保險銷售的面談全銷售保險理念第一步 破冰剛剛和客戶見面的時候，無論是認(rèn)識的熟人還是轉(zhuǎn)介紹的陌生人，都要先破冰，也叫暖場。目的是拉近關(guān)系，讓對方初步卸下對你的防備。方法很簡單就是盡量找一些共同的話題聊。如果你們...
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水庫圖促單客戶溝通面談話術(shù)在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明：中文字體：思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項：思源黑體、思源宋體的字體可免費商用，放心使用。缺少字體：沒有這些字體需要自行下載字體安裝，否則自動轉(zhuǎn)為默...
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新手寶媽如何為孩子遮風(fēng)擋雨壽險系列課程恨不得化身為超人 為孩子遮風(fēng)擋雨有了寶寶后，我們作為父母的，恨不得化身為超人，為孩子遮風(fēng)擋雨。和孩子相關(guān)的每一件小事都能牽動神經(jīng)，不是擔(dān)心這樣做對寶寶不好，就是害怕那樣做會傷害到孩子...
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養(yǎng)老保險推銷開口話術(shù) 銷售系列課程養(yǎng)老金句一、養(yǎng)老理念類1、人人都會老，老了一定會花錢。2、年老就像明天一定會到來。3、生活再難，也別忘了為自己和家人配置養(yǎng)老保險，畢竟靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。4、有錢老年生活幸福，沒錢老年生...
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