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養(yǎng)老險銷售邏輯介紹一、學(xué)習目標學(xué)會養(yǎng)老促成邏輯探討?zhàn)B老趨勢現(xiàn)場演練二、邏輯介紹（一）銷售邏輯介紹-觀念溝通銷售邏輯形成（一）怎么開口：觀念溝通幾句話，逢人就能講觀念溝通朗朗上口，逢人就講變知道為會講（二）銷售邏輯介紹-強...
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1）商業(yè)養(yǎng)老和社保有什么區(qū)別？社會保險的對象是社會勞動者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業(yè)時的基本生活,也就是能滿足最低生活保障。商業(yè)保險是以獲得 一定的經(jīng)濟補償為目的。它可以使人們在退休時，能夠獲得和以前一樣的生活品質(zhì)...
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養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通，概念強化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識強化客戶運用商業(yè)保險進行養(yǎng)老金儲備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò)，明確每一部分需要達成的目標銷售邏輯第一步理念溝通人一定會老（生命）老...
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重塑認知終壽攻略伙伴：財先生長壽時代百歲人生延遲退休勢不可擋，估計您得65歲退休領(lǐng)社保退休金，65歲身體健康手頭資金充裕，咱們設(shè)定70歲領(lǐng)財信養(yǎng)老金怎么樣？財先生：可以伙伴：您身體這么棒，咱們預(yù)估壽命104歲吧財先生：哇...
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主天龍八部之大單銷售流程怎么和客戶說增額終身壽服務(wù)模式升級的六大作業(yè)錯誤停售/上市高回報江湖救急長期險銷售邏輯殘次要養(yǎng)老，所以······要養(yǎng)老，社保少，所以······要養(yǎng)老，社保少，靠自己，所以·····1見2定3問...
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年金險銷售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專業(yè)客戶關(guān)系綁定維護你的有目的的聽始終關(guān)注客戶重復(fù)和回顧控制自己說話時間準備需要了解的信息 隨時了解問題所在多聽少說“2/8”定律 不要打斷客戶說話身體微微前傾 及時給...
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給人民幣安個家客戶分類普通客戶一月幾千手中握平常日子安穩(wěn)過房子一套自己住多年存款銀行摞中端客戶一年掙個幾十萬二套房子還有車近來形勢不太好投資該往哪里擱高端客戶一年進項幾百萬買了別墅買豪車都說老板好風光誰知企業(yè)風險多賺到的...
查看詳細內(nèi)容換位挪儲 鎖定利率李姐，您好，今天我想跟你討論一下關(guān)于財富的話題，每個人對于財富的理解不盡相同，財富不是僅僅我們所知道的金錢，而是一個人金錢 人脈 知識 認知的綜合。我們很多時候只是看到金錢的數(shù)量，但是財富還有一個衡量標...
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年金險銷售黃金五問了解客戶投資偏好五問前準備：引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生，最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀錄片，叫《老后破產(chǎn)》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時也都像你我一樣認真...
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金句故事集中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己一輩子肯定不會得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了，覺得自己肯定會死！——重疾不重丁云生八句金句記一記中國現(xiàn)階段的腫瘤治療，是重治療輕康復(fù)的。所以我們在談重疾險的時候，往往只...
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高凈值客戶內(nèi)心自信，不愿聽道理，難建立信任財富是幸福，財富也是負擔階層的困擾，不承認，不開口，很難說有自己的解決方案，常是碎片化，傳統(tǒng)化不可思議的小糖人游戲這些小糖人中沒有壞蛋，沒有資本家，沒有野心勃勃的政治家，僅僅是一...
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保單促成有方法——促成的時機選擇與話術(shù)要領(lǐng)：講授+提問+演練過程：1.5課時目的：明確促成的時機與注意事項，掌握促成的方法目標：學(xué)會用促成的方法對客戶進行促成收獲：掌握不同類型的促成技巧及促成動作課程3P表講師介紹促成是...
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績優(yōu)精選藏在聊天細節(jié)里的成交秘籍每日精進·未來可期保險客戶從哪里來？與客戶有效聊天的4個步驟年底將至，疫情再度來襲。很多保險營銷員都在進行2023國際龍獎IDA沖刺，我們也收到不少營銷員的真實反饋：剛?cè)胄懈緵]資源，要上...
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養(yǎng)老四問銷售邏輯目的：學(xué)會以提問方式的銷售面談模式目標：掌握養(yǎng)老理念掌握養(yǎng)老四問的使用過程：1課時要領(lǐng)：講授、研討、演練、提問收獲：通過提問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求2/84時間：2分鐘目的：讓學(xué)員明確課程的目的、目標、時長、收獲...
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高客營銷邏輯課程大綱走近高端客戶KYC高客營銷邏輯高客成交六步法中低端客戶關(guān)注點——財富積累，財產(chǎn)增值保值高端客戶關(guān)注點——財富保全，財富傳承轉(zhuǎn)變：做一個有解決問題能力的人高端客戶跟中低端客戶的需求差異客戶綁定財富管理時...
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女性養(yǎng)老的七大風險精準營銷1、重慶的家庭，大多數(shù)為女性當家2、女性更為感性、更易促成3、女性養(yǎng)老有著實際需求女性養(yǎng)老的七大風險1、工作時間短于男性。退休時間早于男性（男60、女55）工作事業(yè)因為生兒育女中斷，導(dǎo)致無法持續(xù)...
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保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶開發(fā)與經(jīng)營高額保單的銷售觀念開發(fā)高端客戶前準備開拓高端客戶的渠道打動高端客戶的方法高額保單的銷售話術(shù)高額保單的銷售觀念一：為什么銷售高額保單二：樹立正確的銷售觀念...
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銷售課件年金險-銷售及高效促成年金產(chǎn)品為什么賣不掉？沒錢受益太低了回本時間太長有風險常見的客戶拒絕理由不靈活未來錢貶值了不如買商鋪我已有了社保1、客戶如果真沒錢，說明你不了解客戶的情況，找錯了對象；如果客戶有錢卻說沒錢，...
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總有一天會老平安在家就好養(yǎng)老理念訓(xùn)練邏輯三化問題嚴峻：長壽化、老齡化、少子化影響：養(yǎng)老資源供不應(yīng)求，勞動力價格上漲，養(yǎng)老支出必將越來越大“9073”格局：90%左右居家養(yǎng)老7%左右依托社區(qū)支持養(yǎng)老3%入住專業(yè)養(yǎng)老機構(gòu)啟示...
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18個方向就不信找不到客戶需求《18個維度的客戶需求分析》18個維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對身體狀況有擔憂年輕且對長壽信心家庭頂...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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