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我的保險之路2019年?人口轉(zhuǎn)型012021年?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型022022年?產(chǎn)品強(qiáng)化032023年?高客開發(fā)04邏輯在變化安全服務(wù)產(chǎn)品安全服務(wù)產(chǎn)品2019年?人口轉(zhuǎn)型現(xiàn)在的收入低,是短暫的還是趨勢性的,我要怎么改。我為誰而戰(zhàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過客戶需求和問題保險的必要性和緊迫性前言01保險營銷員的工作是向客戶介紹和推薦保險產(chǎn)品,幫助客戶解決風(fēng)險問題,實現(xiàn)財富保障和增值。然而,在實際的銷售過程中,很多客戶對保險并不了解,也不認(rèn)可,甚至有抵觸和排斥的情緒。保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容長護(hù)項目溝通邏輯 (三談法)年輕人“不婚”調(diào)查民政部最新發(fā)布的統(tǒng)計季報數(shù)據(jù)顯示, 2022年我國結(jié)婚人數(shù)為683.3萬對。這一數(shù)據(jù)創(chuàng)下了1986年 (民政部網(wǎng)站公布有1986年以來的數(shù)據(jù)) 來的新低。這也是自2013年達(dá)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何提升說服能力讓客戶信服和買單前言01保險營銷員是保險行業(yè)的重要推動力,他們的工作不僅是向客戶介紹保險產(chǎn)品,更是通過溝通和建立信任,幫助客戶識別風(fēng)險和需求,提供合適的保險解決方案,實現(xiàn)客戶的保障和理財目標(biāo)。因...
查看詳細(xì)內(nèi)容中產(chǎn)客戶的保險需求分析與營銷策略前言01中產(chǎn)階級是指那些收入較高、消費較高、教育較高、社會地位較高的人群。他們通常有著穩(wěn)定的工作和收入,有著舒適的生活和消費,有著豐富的知識和文化,有著自信的態(tài)度和價值觀。他們是保險市場的...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹新客戶的高效成交第一部分初次見面搜集信息見面前的準(zhǔn)備(1/3)——“教會”老客戶經(jīng)常分享身邊的風(fēng)險故事“教會”老客戶說一句話我有個要好的閨蜜在保險公司,做得不錯,她推薦的產(chǎn)品是根據(jù)我的需求量身定做的,她是個大忙人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)客戶如何轉(zhuǎn)介紹獲得?從投資活動著手溝通示例:銷售伙伴:“你喜歡炒股,也在股市里投入了不少資金,平時一定有不少交流股票的朋友吧?身邊是否有朋友投資股票的金額比你更大?”客戶:“當(dāng)然有,我姐姐股齡比我還長幾年,是老股民...
查看詳細(xì)內(nèi)容早會訓(xùn)練專題系列(一)客群分析什么樣的保險是受歡迎的保險?全面防范風(fēng)險才是好保險! —— 全面足額呵護(hù)一生才是好保險!—— 全額全家都管的保險才是好保險!—— 全家(一)全面防范風(fēng)險才是好保險疾病風(fēng)險意外風(fēng)險養(yǎng)老風(fēng)險傳承...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶說買保險不吉利怎么辦有的客戶說“買保險不吉利,買保險晦氣。不買保險沒有事兒,一買保險還真生病了,真出事兒了”。這個問題從科學(xué)的角度來講,根本不值得反駁,因為這是一個毫無關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。我們在醫(yī)院里看到的許多病人,在今天的...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話溝通技巧PART 01 電話溝通概述及分類電話溝通是一種迅速、直接的交流方式,它要求溝通者在短時間內(nèi)建立聯(lián)系并解決問題。溝通的定義是構(gòu)筑管道,使信息順暢流通。我們的目標(biāo)是通過電話溝通鼓舞對方達(dá)成行動。溝通分類語言溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么越來越多的銷售,不把年金險賣給富人了?近兩年各種投資收益均不如往年,客戶的收入及資產(chǎn)也會受到波及,大多數(shù)人認(rèn)為年金險更難銷售。在保障做足的前提下,任何年齡、階層的人均存在年金險需求,關(guān)鍵在于從業(yè)人員是否能找出這個需...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展準(zhǔn)客戶的5大基礎(chǔ)方法01老客戶加保法分類精選法觸類聯(lián)想法借梯上樓法堅持不懈在現(xiàn)實的保險營銷中,好多伙伴跑斷腿、磨破嘴,絞盡腦汁,用盡辦法,難以找到準(zhǔn)客戶,最終因客戶枯竭,經(jīng)營艱難,走到山窮水盡的境地,只好被淘汰出局。...
查看詳細(xì)內(nèi)容高額健康險銷售高額健康險認(rèn)知高額健康險銷一、高額健康險認(rèn)知親人需要高額健康險2014年底,親人患重疾獲賠2.5萬僅購買3萬保額,假如買的是100萬保額呢高保額的健康險才能解決親人的健康風(fēng)險客戶需要高額健康險2015年以來...
查看詳細(xì)內(nèi)容高收入客群特征年收入:200萬以上的家庭家庭結(jié)構(gòu):三口之家或四口之家,家庭成熟期或銀發(fā)期,企業(yè)主客戶為主客戶年齡:45歲以上投資情況:擁有多種投資渠道學(xué)歷情況:無特別限制性格特征:不輕信他人,不喜歡目的性強(qiáng)的人,希望別人...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型繼承/傳承風(fēng)險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步:KYC分析-提問、提煉出客戶關(guān)注的點第二步:客戶風(fēng)險點分析第三步:理財師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客...
查看詳細(xì)內(nèi)容人人都是轉(zhuǎn)介紹成功率最高的增員渠道轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹增員較高的人員素質(zhì)較低的增員成本較高的保險認(rèn)同較低的增員壓力先促成,再尋求轉(zhuǎn)介紹大部分沒有轉(zhuǎn)介紹的意識問一問就好,被拒絕就沒有下文不知道怎么開口尋求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的現(xiàn)狀推...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話約訪課程導(dǎo)入01電話約訪的準(zhǔn)備與步驟02電話約訪的技巧03PART 01課程導(dǎo)入主顧開拓電話約訪接觸面談促成與異議處理售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程作為銷售流程的重要一環(huán)。電話約訪的意義就是獲得與準(zhǔn)客戶見面的機(jī)會電話...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力告知,高效鋪墊“臨時兒女”從業(yè)者月入過萬花錢找人陪看病背后的養(yǎng)老需求近日,“臨時兒女”這個新名詞越來越受到關(guān)注,不少相關(guān)從業(yè)者月入過萬,這背后代表著的是我國進(jìn)入老齡化社會后數(shù)量巨大的老人就醫(yī)需求。據(jù)悉“臨時兒女”的新...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求和興趣前言保險營銷員是一種以客戶為中心的職業(yè),需要在保險銷售的全過程中,為客戶提供合適的保險產(chǎn)品和服務(wù),從而實現(xiàn)客戶的風(fēng)險管理和財富規(guī)劃。然而,很多客戶對保險有著各種誤解和抵觸,認(rèn)為保險是一種不必要的支出,或者是一種...
查看詳細(xì)內(nèi)容用稅務(wù)話題讓企業(yè)主需要你策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01保險營銷員是一個需要與客戶溝通和談判的職業(yè),因為保險產(chǎn)品涉及到客戶的財富和風(fēng)險,所以客戶對保險營銷員的專業(yè)度和信任度是非常重要的。但是,如何讓客戶需...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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