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主顧開拓主/顧/開/拓/課/題/--九宮格壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90% 取決于主顧開拓01主顧開拓重要性02主顧開拓的方法03現(xiàn)場(chǎng)演練與實(shí)操問題一:在你入行的第一個(gè)月,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A:能夠約訪到客戶并面談B...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做好客戶需求分析和產(chǎn)品推薦前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)诿鎸?duì)各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),獲得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和保障。然而,保險(xiǎn)市場(chǎng)上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,不同的客戶有不同的需求和問題,如何為客戶提供合適的保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容用稅務(wù)話題打動(dòng)企業(yè)主的心01前言作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,你可能經(jīng)常遇到這樣的情況:你向企業(yè)主推薦了一款適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,但是他們卻對(duì)你的建議不感興趣,甚至拒絕聽你講解。你可能會(huì)想,這是為什么呢?難道他們不關(guān)心自己和員工的安...
查看詳細(xì)內(nèi)容真正能成交客戶的人,從來不說保險(xiǎn)有多好!備注:1前言從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作,擁有自主展業(yè)能力是一件非常重要的事。為什么保險(xiǎn)營(yíng)銷又被稱為“保險(xiǎn)行銷”?這個(gè)“行”字其實(shí)說明了一切,它要求營(yíng)銷員必須主動(dòng)走出職場(chǎng),先找到準(zhǔn)客戶,再根據(jù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容扎實(shí)拜訪廣積累客戶活動(dòng)助達(dá)成蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變鑫榮耀認(rèn)知01我的做法02我的目標(biāo)我對(duì)鑫榮耀的認(rèn)知收益穩(wěn)定,安全性強(qiáng)收益寫在合同里,所見即所得,終身剛性兌付,持續(xù)穩(wěn)定的與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流。對(duì)抗未來銀行利率下行最好金融工具。復(fù)利增...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單診斷持續(xù)百萬百件連續(xù)3年百萬百件年度保單診斷的認(rèn)知保單診斷的流程第一部分保單診斷的認(rèn)知只做保單整理大多數(shù)客戶買了保險(xiǎn)后不清楚保險(xiǎn)責(zé)任不知道自己的保障缺口溝通時(shí)間長(zhǎng),不能順利加保醫(yī)院診斷報(bào)告的啟發(fā)詳細(xì)描述患者的情況...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)從百萬保額起步銷售流程梳理PART 01一、韋氏銷售流程梳理一、列名單(1)將加??赡苄缘燃?jí)為A 的30個(gè)客戶信息謄寫到工作日志中,近日優(yōu)先拜訪。(2)對(duì)于保額低、服務(wù)經(jīng)營(yíng)一般或長(zhǎng)期不聯(lián)系的客戶,微信或電話聯(lián)絡(luò)約見...
查看詳細(xì)內(nèi)容小小一張紙,輕松簽御禧月繳福祿御禧產(chǎn)品大講堂什么是撕紙銷售法通過將手上的A4紙撕碎、撕一個(gè)角等直觀的呈現(xiàn)模式,讓客戶了解單次賠付和多次賠付的區(qū)別,增強(qiáng)客戶購買意愿的方式撕紙銷售法流程目的:此方法主要針對(duì)一些重疾保障有缺失...
查看詳細(xì)內(nèi)容五招盤活微信中的陌生人“弱關(guān)系”好友:通過各種渠道他人轉(zhuǎn)介紹等方式添加的不太熟的人甚至是陌生人。“強(qiáng)關(guān)系”好友:之前QQ好友或者手機(jī)通訊錄導(dǎo)入的親朋好友同學(xué)同事。而我們主要盤活的就是“弱關(guān)系”好友名單中在本省當(dāng)?shù)厝菀滓娒?..
查看詳細(xì)內(nèi)容如何通過車險(xiǎn)開拓壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?談到車險(xiǎn)這個(gè)話題,壽險(xiǎn)人通常給予這樣回應(yīng):“術(shù)業(yè)有專攻”,是壽險(xiǎn)人就應(yīng)當(dāng)全心投入本職工作,別說車險(xiǎn),任何與壽險(xiǎn)無關(guān)的事情說NO?!半S緣”,碰到有人想上車險(xiǎn),就推薦給財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。碰不到,也不會(huì)主動(dòng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容正確認(rèn)知健康險(xiǎn)用心經(jīng)營(yíng)助成交我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知家庭必需 人人必備:健康險(xiǎn)是家庭必備的,幫助家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)。足額保障 家庭無憂:自己首先為家庭配置充足保障,為愛人購買福祿御禧,自己補(bǔ)充歲有余慶,唯有熱愛,才能熱賣。健康險(xiǎn)優(yōu)先配...
查看詳細(xì)內(nèi)容自我打造助我突破50萬元件目錄自我提升是面對(duì)高端的底氣高客的九次面談促成《鑫有所依》一、自我提升是面對(duì)高端的底氣自我提升是每一位保險(xiǎn)從業(yè)者面對(duì)高端客戶時(shí)不可或缺的底氣。通過專業(yè)知識(shí)的不斷積累,我無懼于與客戶的溝通,無論是...
查看詳細(xì)內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計(jì)靠賣鞋子維持生計(jì),生活非常艱苦生于亂世,能活下來已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊(duì)伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國(guó)演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價(jià)值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)入銷售場(chǎng)景提供解決方案定...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結(jié)果……前言營(yíng)銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的,營(yíng)銷過程中需要明白和把握好這一點(diǎn),溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)該偏離營(yíng)銷的主...
查看詳細(xì)內(nèi)容《以附促主的全險(xiǎn)訓(xùn)練》運(yùn)用“三全”理念,做全面的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品理念與客戶認(rèn)知達(dá)成共識(shí)別人是在推銷保險(xiǎn),我們是在滿足客戶需求堅(jiān)守正確的銷售理念全險(xiǎn)訓(xùn)練分析講解(1/9)全險(xiǎn)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)很多人說保險(xiǎn)是騙人的,因?yàn)橹挥腥瞬辉诘?..
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價(jià)值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)入銷售場(chǎng)景提供解決方案定...
查看詳細(xì)內(nèi)容分享政策紅利批量開發(fā)社區(qū)單養(yǎng)老新格局科學(xué)的養(yǎng)老觀念——尋找社區(qū)養(yǎng)老宣傳員精準(zhǔn)定位、匹配到位、一招制勝案例分享總結(jié):國(guó)家喊你跑步入場(chǎng)養(yǎng)老事業(yè)精準(zhǔn)定位、匹配到位、一招制勝案例分享加快推進(jìn)專項(xiàng)行動(dòng)設(shè)立項(xiàng)目宣傳員關(guān)于推進(jìn)落實(shí)十四...
查看詳細(xì)內(nèi)容訪量定江山第一部分收入展示PART 01 堅(jiān)持月月3000C,平均收入過3萬單位:元68個(gè)月持續(xù)2件3000C人力總公司精英俱樂部銀質(zhì)會(huì)員享受分公司級(jí)專屬理賠服務(wù)持續(xù)2件3000C月數(shù)及意義第二部分我的工作目標(biāo)PART ...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談中的成交信號(hào)前言在銷售的成交階段,銷售人員若想很快達(dá)成交易,就必須看準(zhǔn)成交的信號(hào)燈,即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號(hào)。成交信號(hào),是客戶在接受銷售人員推銷的過程中,通過語言、行動(dòng)、情感等表露出來的各種成交信息。這些信息...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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