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營銷技巧 銷售流程PDS實(shí)踐分享- 您強(qiáng)調(diào)了作為保險(xiǎn)專業(yè)人士，應(yīng)該成為客戶在重疾風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨(dú)立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度，站在客戶的立場上為他們提供最大的保障。業(yè)績展示- 您設(shè)定了本月的銷...
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健康認(rèn)知促無憂，專業(yè)流程提效能在當(dāng)代社會(huì)，健康已成為人們最為關(guān)注的話題之一。隨著健康意識(shí)的不斷提升，人們對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過專業(yè)的銷售流程，提升服務(wù)效能，幫助客戶構(gòu)建全面的健康保障。一...
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顆粒歸倉 轉(zhuǎn)保致勝 ——轉(zhuǎn)保流程介紹尊敬的客戶經(jīng)理們：今天，我們將共同探討如何通過精細(xì)化的轉(zhuǎn)保流程，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的“顆粒歸倉”，在保險(xiǎn)產(chǎn)品到期之際，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)保，確保客戶資產(chǎn)的持續(xù)增值。一、轉(zhuǎn)保流程概覽轉(zhuǎn)保流程是一項(xiàng)系統(tǒng)...
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這份文檔是一份關(guān)于銷售過程中異議處理的訓(xùn)練資料，主要采用"十問十答"的形式來強(qiáng)化銷售促成技巧。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡要概述和執(zhí)行步驟：訓(xùn)練目標(biāo)·掌握銷售中的異議處理技巧。·學(xué)習(xí)如何通過提問引導(dǎo)客戶，解決其疑慮。·練習(xí)話術(shù)，...
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客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財(cái)務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭財(cái)務(wù)生命周期家庭財(cái)務(wù)生命周期的五個(gè)階段教育期 (0-22歲)收入低，消費(fèi)大理財(cái)觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加，消費(fèi)增大理財(cái)需求：活期...
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客戶畫像分析—讓邀約更精準(zhǔn)CONTENTS1.成交客戶畫像與需求2.客戶邀約溝通技巧PART 01 成交客戶畫像與需求成交終身壽的客戶特點(diǎn)·年齡階段：30歲至59歲，主要集中在40歲至50歲。·理財(cái)習(xí)慣：趨向于保守，不愿...
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試探法：保險(xiǎn)營銷員的利器01前言保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)，他們需要不斷地與潛在客戶溝通，了解他們的需求和意向，為他們提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。然而，在實(shí)際的銷售過程中，很多客戶并不會(huì)直接表達(dá)自己的真實(shí)想法，有...
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福祿御禧陌生客戶銷售完整邏輯知乎上有個(gè)熱度很高且很扎心的問題：《90后的你現(xiàn)在擁有多少存款？》問題下大家紛紛曬出了自 己的存款余額，有的存款29萬，有的存款一兩萬， 也 有人負(fù)債27萬。但你不會(huì)想到問題下的最高贊竟然是一...
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6萬5年交旅居邏輯在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和大環(huán)境下，我們推出了一個(gè)創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計(jì)劃，旨在為客戶提供資金富足、全面呵護(hù)、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗(yàn)。本計(jì)劃不僅鎖定長期收益，更是一份保障、不二之選，讓客戶體驗(yàn)一種確幸人生?？傮w...
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自 １９８２年恢復(fù)辦理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，我國的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入快速增長，至 ２０２２年已達(dá) ３４２萬 億元。①這一方面源于經(jīng)濟(jì)因素，即家庭可支配收入的不斷提高使居民的人身保險(xiǎn)需求持續(xù)增加（張金 林，２００５；魏華林和楊霞...
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把控細(xì)節(jié) 贏在邀約·客戶篩選 Part 01·電話邀約 Part 0201 客戶篩選客戶篩選對(duì)象·有錢？·有話語權(quán)？·對(duì)產(chǎn)品感興趣？客戶基礎(chǔ)畫像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機(jī)操作·本行資產(chǎn)10萬及以上·有綜合...
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高凈值客群營銷面談技巧在金融行業(yè)，高凈值客戶的營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn)，而且對(duì)財(cái)富管理和投資有著獨(dú)特的需求和期望。因此，銀行和金融機(jī)構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧，以滿足這些客戶的需求并建立長期的信任關(guān)...
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養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通，概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò)，明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷售邏輯第一步理念溝通人一定會(huì)老（生命）老...
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因?yàn)闊釔郏詿豳u客戶來源團(tuán)隊(duì)推動(dòng)及感悟01銷售認(rèn)知銷售邏輯03客戶來源伙伴最好的利器：世家+賬戶，是最好的財(cái)富管理組合，對(duì)客戶是靈活穩(wěn)定的財(cái)富保證，對(duì)伙伴是成就高業(yè)績的利器客戶最好的工具：人一生不一定會(huì)得大病，不一定會(huì)...
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改變觀念，增加保額四問銷售，高效成交——重疾險(xiǎn)不斷加保銷售秘訣三日早會(huì)內(nèi)容，第一天聚焦加保觀念，第二天聚焦客戶篩選，第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念，從加保入手PART 2細(xì)分客戶，鎖定目標(biāo)群PART 3簡化流程，...
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要想雄辯地說服客戶，必須掌握保險(xiǎn)的三大核心功能，保險(xiǎn)功能概述，風(fēng)險(xiǎn)保障功能資金增值功能，社會(huì)管理功能，客戶需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運(yùn)用，總結(jié)回顧與展望未來01保險(xiǎn)功能概述保險(xiǎn)定義與目的保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，通過...
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只有持續(xù)績優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入，源源不斷的客戶開拓是持續(xù)績優(yōu)的保證，標(biāo)準(zhǔn)化客戶檔案管理是客戶開拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補(bǔ)市場空缺的好產(chǎn)品**保險(xiǎn)想我們所想！過去想擁有百萬重疾保障，每年得交幾萬保...
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畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險(xiǎn)銷售邏輯20242023.0280后90后，遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題，延遲退休是國際常用手段，不止中國在打算這么干。只不過，如今養(yǎng)老的問題加速逼近中國年輕人，開始頻繁被擺在桌面上。去...
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金句故事集中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己一輩子肯定不會(huì)得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了，覺得自己肯定會(huì)死！——重疾不重丁云生八句金句記一記中國現(xiàn)階段的腫瘤治療，是重治療輕康復(fù)的。所以我們?cè)谡勚丶搽U(xiǎn)的時(shí)候，往往只...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售邏輯一，年金險(xiǎn)認(rèn)知——安全為王，年金險(xiǎn)保你三生三世周全家庭理財(cái)先保值再增值：年金險(xiǎn)可以為家庭理財(cái)提供安全的保障，所有的理財(cái)，都是目標(biāo)決定方法的，對(duì)于家庭來說，盈利絕對(duì)不是最主要的目的，家庭幸福才最重要的，資產(chǎn)穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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