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初次面試初步面試的目的1. 強化候選人對工作的不安與不滿2. 對候選人的從業(yè)潛質(zhì)進行初步評估，導入事業(yè)說明會3. 為后續(xù)甄選闡明完整的推薦理由初步面試的操作者——總監(jiān)初步面試的前期準備熟悉初步面試步驟候選人基本資料接觸面...
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動搖面談核心是發(fā)現(xiàn)對方的職業(yè)瓶頸動搖面談的目的1. 初步引發(fā)招募對象對工作的不安與不滿2. 引導出招募對象的轉(zhuǎn)行需求3. 激發(fā)招募對象深入了解壽險行業(yè)的興趣4. 成功邀約初步面試動搖面談的操作者——直接招募人動搖面談的前...
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2023雙職工家庭的全家配置保險計劃保險理念“雙職工”家庭是當下社會比較普遍的一種情形“雙職工”家庭是當下社會比較普遍的一種情形，這類家庭最重要的經(jīng)濟來源就是夫妻雙方的工資。同學芳芳就是“雙職工”家庭，兩人在沿海的一個二...
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客戶說“簽單不著急，我再想想”3個策略教你破局我們從業(yè)人員有時會碰到這種情況：比如客戶即便認可保險，很認可你，也很認可保險方案，但還是會拒絕馬上投保。例如，他們常常會說“不著急，這個事我再想想”“我今天先不交錢，晚點再給...
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攜手保險擁抱百歲人生養(yǎng)老年金好賣嗎？中國老百姓最喜歡的理財方式？教育、養(yǎng)老、買房中國居民消費排名不是百姓不想花錢，是百姓“必須”要存錢4%3.25%2.9%2.8%2.6%——周小川（中國人民銀行原行長）想買一款年化收益...
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保險是單身女性奮斗路上的堅實后盾一起來看一個單身女性的投保故事知道大家發(fā)現(xiàn)沒，身邊越來越多的單身女性開始買保險了。前段時間，跟朋友們聊起這個話題，很多人問為什么。今天我們一起來看一個真實故事，或許可以給出一些答案，同時也...
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保險實現(xiàn)養(yǎng)老體面有尊嚴如果家里老人失能失智了 你會怎么做“如果家里老人失能失智了，你會怎么做？”這是來自于知乎上的一篇熱帖。細看下來，滿滿都是心酸和無奈：因為底下幾乎清一色回答都是建議送養(yǎng)老院。有句話叫“久病床前無孝子”...
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保險理財一樣可以讓財富增值在人們慣常的思維里,提到保險就容易聯(lián)想到兩個特點:一是保障,二是保守保障是指在我們發(fā)生疾病和意外時,保險能夠起到轉(zhuǎn)嫁風險的作用,把本來應該我們花的錢,轉(zhuǎn)移給保險公司去承擔,就像是為我們撐起了一把...
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保險課堂：講清楚重疾險我們每個上班的人是不是都在努力賺錢呢？賺錢的同時，是不是也在努力攢錢呢？那攢錢的目的是什么？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，會有人給我們十萬，二十萬，三十萬嗎？如果有人愿意給你，你要嗎？大家看，這就是重疾...
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——專業(yè)銷售十步走《專業(yè)化銷售流程輔導》什么是輔導輔導就是輔助與指導輔助就是協(xié)助，即在我們工作中通過適當?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務技術的過程指導就是在適當?shù)臅r間提出組員的不足之處，并幫助他進行改進和提高...
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高效開拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對擔心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺，好不容易成交的保單又不要了擔心之前的保單會退保{三個心理顧慮}覺得自己銷售家庭單...
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如何選擇定期壽險與終身壽險20232023.03壽險的主要作用有很多很多朋友在了解保險產(chǎn)品的時候，會被保險銷售人員推薦壽險。壽險的主要作用有很多，比如保障生命，再比如實現(xiàn)財富傳承或保值增值。在壽險當中，還可以進一步細分為...
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故事營銷一個故事感動一個人電話里把一個個故事放映給客戶用心講好故事，搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關鍵動作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議：產(chǎn)品我都了解了，但是我覺得不需要等我考...
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有效促成假如你認識了……你要如何追求對方？不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕，不敢開口異議處理后-害怕客戶不明白，反復詢問客戶意見，不敢?guī)Я鞒滩粫a(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決，搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了，就不了了之你...
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職涯目標與習慣三個砌墻工的故事一天，一位記者到建筑工地采訪，分別問了三個建筑工人一個相同的問題。他問第一個建筑工人正在干什么活，那個建筑工人頭也不抬的回答:"我正在砌一堵墻"。他問第二個建筑工人同樣的問題，第二個建筑工人...
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老年人意外險做好五個方面的對比壽險系列課程很多人想著為父母配置意外險很多朋友在為自己配置好保險的同時，還會想著為父母配置保險，尤其是想著為父母配置意外險。同時，很多具有風險意識的老年人，也有為自己購買意外險的打算。畢竟，...
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從兩個角度選擇儲蓄型保險和銀行存款壽險理念經(jīng)典小課程我在種種因素的作用之下，大家的儲蓄意識比以往增加了許多。通過什么方式存款比較好，成為了很多人都在思考的問題。在保險市場上，有不少儲蓄型保險，能夠滿足大家存錢的需求。當然...
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保險知識｜銀行為什么那么努力賣保險？2023銀行以前為了挖存款，各種方法都在用。送米、送油、送面，現(xiàn)在主動送上門的存款都可能不想要了，銀行也開始熱衷賣保險了？銀行為什么賣保險？銀行的主要業(yè)務是貸款和存款，也就是資產(chǎn)業(yè)務和...
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為什么不止要一份醫(yī)療險？醫(yī)療險是報銷制的，即使買多份，也不能重復報銷醫(yī)療費。那為什么還建議買多份醫(yī)療險呢？跟養(yǎng)娃同理，有條件的，養(yǎng)多個娃，能分散風險。道理就這么簡單。我們還是要分析一下，不同醫(yī)療都有哪些優(yōu)點和風險，建議怎...
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家庭保險資產(chǎn)配置面談步驟二個問題導入家庭保險資產(chǎn)配置建立家庭資產(chǎn)配置正確觀念家庭保險資產(chǎn)配置方式問題一：您對風險是如何認知的？您認為家庭、企業(yè)的現(xiàn)在和未來會綜合費用意外：生命價值失能：尊嚴價值安全風險家庭資產(chǎn)保護家庭資產(chǎn)...
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