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挑選年金險與增額終身壽險要看差異假如說有大小兩個袋子供你選假如說，有大小兩個袋子供你選，里面都裝著金條，金條可以自由交易。不過，大袋子每次只能拿固定量的金條，且一年只能拿一次；而小袋子每次拿的數(shù)量和時間都不受限制，不過里...
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獨生子女為父母配置養(yǎng)老年金的理由父母正在老去 獨生子女在焦慮父母正在老去，獨生子女在焦慮——為老去的一代人，也為自己。1999年起，中國進入老齡化社會。伴隨著人口老去的，是前所未有的獨生子女時代。大量80后、90后和父母...
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人到中年如何為財富加把鎖年金險理念系列課程一位家庭農(nóng)場主的困擾一位家庭農(nóng)場主李老板有這樣一個問題：如何把現(xiàn)在的錢安全地留到將來，讓年老的自己和妻子有一筆“安心錢”？同時，又能最大程度地把錢傳給子孫輩？隨著年紀漸長，家庭財...
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用創(chuàng)富的種子結守富的果實為什么人人需要年金險高凈值家庭面臨的特殊風險用年金險規(guī)劃財富，規(guī)避風險，要有創(chuàng)富、守富、傳富的智慧。保證在財富的不同的階段都有可用的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)支持資產(chǎn)隔離二代傳承股權繼承指定現(xiàn)金流應急現(xiàn)金流持續(xù)...
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養(yǎng)老年金讓你有動力更長壽2023樹立正確的銷售理念很重要獨一無二的資產(chǎn)是養(yǎng)老年金。因為，不管你做任何投資，買房、炒股、買基金、買虛擬幣……，沒有任何一種理財方式能像養(yǎng)老年金那樣，能保證我們終身穩(wěn)定的現(xiàn)金流——只要活著，每...
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新形勢下健康險銷售邏輯后疫情時代健康險的發(fā)展環(huán)境新環(huán)境下的重疾險需求分析為什么是月繳重疾？PART 01. 后疫情時代健康險的發(fā)展環(huán)境?2013年前萌芽階段?2013-2019年高速發(fā)展階段?2020年后“后流量時代”“...
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促成及異議處理一、呈現(xiàn)方案的回顧二、促成的步驟方法三、常見的異議處理課程大綱呈現(xiàn)方案的回顧第一步：回顧客戶需求第二步：說明設計理念第三步：詳細說明方案第四步：完成促成動作第一步：回顧客戶需求目的：再次確認上次面談重點，引...
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講保險&講公司&講自己“三講”的核心邏輯“三講”的說明方法“三講”的核心邏輯思考對客戶做出不同購買決定影響最大的因素有哪些？請從中選擇三項：講人情關系講保險理念講銷售話術講自己為什么做保險講公司品牌講產(chǎn)品利益業(yè)務人員不要...
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九九歸一 全力圖擊（年金險版）1-登山圖1、財富如逆急流行舟，進不夠快就是退。物價上漲、通貨膨脹，這是近年來每一個中國人都無法回避的切身話題，大到房產(chǎn)，小到柴米油鹽，一切的一切都在漲價，我們手里的錢增值速度低于cpi，那...
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管理好“人生的收支曲線” 實現(xiàn)品質養(yǎng)老生活“新型啃老”正在流行養(yǎng)老早規(guī)劃保險少不了在每個老人的心里，晚年生活能夠與孩子們同住在一起，享受著年輕人的照顧，聽著兒孫們的歡聲笑語。這樣的情景大概是所有人的一生所盼望。中國人是傳...
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保險學院解說：保險市場轉型從銀保監(jiān)會發(fā)布的《關于2022年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》來看，截至2022年12月31日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員有641.9萬人，相比高峰期的90...
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當客戶考慮購買保險時，客戶需要的只是保險嗎？學習了那么多的產(chǎn)品知識、營銷知識與法商技巧，但依然做不出大單，也許你進入了保險營銷最大的、也是最容易進入的坑——以產(chǎn)品為中心的推銷！天下武功唯快不破，天下銷售唯心不破！這類營銷...
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民法典時代家庭資產(chǎn)“免疫力”的構建十四億人的“ 社會生活百科全書” 《民法典》與每個人的孩子、車子、房子、票子都息息相關！每個中國人從搖籃到墳墓，所有的權力和義務都能在民法典中找到相對應的規(guī)范… …思考幾個日常問題？ 張...
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2023年都是消費，誰比誰差我們從消費側的層面詳細解說一下整個金融產(chǎn)品的流通過程以及每個金融產(chǎn)品在流通中是否還有流通成本？還有在流通中產(chǎn)生的效益。商品流通必須流通才能產(chǎn)生效益，但是在流通中，客戶更在意的是流通中效益的最大...
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三講開啟成功之路銜接培訓課程系列1.了解“三講”的意義2.掌握“三講”的金句3.熟練地向周圍的人廣而告之自己的職涯轉型課程目標1.三講的意義2.講行業(yè)3.講公司4.講渠道5.課程總結三講的意義當你以**客戶經(jīng)理身份第一次...
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當客戶說“我不需要加?！睍r，能簽單的營銷員會怎么做？績優(yōu)精選前言如何有效經(jīng)營老客戶？為什么你的客戶不加保？3大理由，說服你的客戶加保PART ONE對我們保險從業(yè)人員而言，老客戶就是寶藏，因為他們在購買了第一張保單后，很...
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三大支柱托起養(yǎng)老生活 思考：人生三件事小事：意外發(fā)生的概率---萬分之一大事：重疾發(fā)生的概率---72.18%無事：養(yǎng)老發(fā)生的概率---100%77.31949年1957年1981年2010年2018年2019年74.8...
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教育金規(guī)劃01銷售面談回顧02教育金需求激發(fā)三步法主顧開拓約訪銷售面談成交面談售后服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程通過面對面的交流確定客戶壽險需求及額度并確定成交面談時間什么是銷售面談？建立關系道明來意觀念導入需求激發(fā)要求轉介...
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3:1四大賬戶化解家庭財富風險有句名言你可能聽過——巴菲特說：“投資的第一條準則就是保證本金安全，永遠不要虧損；第二條，請參考第一條?！蹦憧赡芤猜犨^，巴菲特把冒險比喻為“推土機前撿硬幣”?，F(xiàn)在太多的家庭在“推土機前撿硬幣...
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你的保單該體檢了親愛的朋友們，大家好！歡迎大家參加今天的“**薈·云享匯”線上客戶活動，我是***銀行(**保險)***，今天由我跟大家一起分享的是《整理你的保單，這些知識不能少》的話題。“保單體檢”是什么？有多重要？是...
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