三講開啟成功之路銜接培訓(xùn)課程系列1.了解“三講”的意義2.掌握“三講”的金句3.熟練地向周圍的人廣而告之自己的職涯轉(zhuǎn)型課程目標(biāo)1.三講的意義2.講行業(yè)3.講公司4.講渠道5.課程總結(jié)三講的意義當(dāng)你以**客戶經(jīng)理身份第一次見到客戶時你會和客戶聊什么？聊人情——客戶心里想法：看來是要我買保險了聊產(chǎn)品——客戶心里想法：每次都說是最好的，每次都讓我買保險想一想：為什么你對保險認同？——了解如何讓客戶對保險認同？——了解三講的意義問題：誰給客戶講清楚這些問題？——客戶經(jīng)理怎么講才能讓客戶清楚了解？ ——三講你經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，你對保險行業(yè)、**這家公司、服務(wù)營銷渠道有了深刻了解，所以你認同。三講的意義三講是保險從業(yè)者邁出的第一步當(dāng)身邊的親朋好友問你：怎么想到做保險了？——“講行業(yè)在哪家公司做保險？——  “講公司”平時工作是什么？ ——“講渠道”三講的意義交易三講的意義。

達成共識，建立共情，產(chǎn)生共鳴，開啟交往的第一步保險銷售三步曲：交往交情PART 02講行業(yè)《走進保險行業(yè)》回顧4.49萬億元2021年全國保險行業(yè)實現(xiàn)原保費 收入是多少？請回答《走進保險行業(yè)》回顧請回答全國保險公眾宣傳日是幾月幾號？請回答中國保險業(yè)擁有廣闊前景的三大原因三大需求負擔(dān)沉重壓力巨大急需深入發(fā)展；經(jīng)濟發(fā)展：擁有強大購買力打破傳統(tǒng)理財方式政策支持明確社會功能通過制度強有力保障發(fā)展；《走進保險行業(yè)》回顧講行業(yè) (朝陽行業(yè)助力人生價值實現(xiàn))保險價值國家支持關(guān)鍵：要講出對行業(yè)的高度認可講行業(yè)其實很多人知道保險但了解不深。保險是抵御風(fēng)險的最佳工具之一，可以為老百姓提供必要的經(jīng)濟保障，讓大家幼有所護病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)。國家將保險定義為人民的重要保障之一在《十三五》、《十四五》規(guī)劃中，都重點提到大力發(fā)展人身保險促進民生保障建立重疾險養(yǎng)老保險等商業(yè)險保障體系。

還將每年7月8日定為“全國保險公眾宣傳日”?？梢姳ｋU是一個朝陽行業(yè)并吸引著越來越多的優(yōu)秀人才加入。講行業(yè)金句理解并背誦講行業(yè)金句時間：5分鐘以全班為單位，進行接龍式背誦講師隨機要求一位開始背誦，隨時要求停止，并隨機選擇下一位學(xué)員繼續(xù)背誦。時間：5分鐘講行業(yè)訓(xùn)練說什么比懂什么更重要訓(xùn)練要求選擇大于努力選對賽道越努力越幸運！講行業(yè)PART 03講公司《走進世界200強》回顧1582021年中國**保險財富世界500 強排名？請回答中國**保險分別在什么時間哪里上市？2007年上海A股上市 2009年香港H股上市2020年倫敦G股上市創(chuàng)立公司1991年5月13日**保險公司在上海成立成為全國第一家股份制商業(yè)保險公司產(chǎn)壽險分業(yè)經(jīng)營2001年公司產(chǎn)壽險分業(yè)經(jīng)營成立中國太平洋保險集團并控股設(shè)立產(chǎn)壽險公司。

A +H +G股上市2007年12月25日中國**A股上市2009年12月23日中國**H股上市2020年6月16日中國**G股上市《走進世界200強》回顧人壽保險年金保險健康保險 、意外傷害保險等多個領(lǐng)域《走進世界200強》回顧請回答**致力于提供基于客戶全生命周期的風(fēng)險保障解決方案，產(chǎn)品覆蓋哪些領(lǐng)域？《走進世界200強》回顧請回答2022年中國**保險集團客戶數(shù)？《走進世界200強》回顧內(nèi)部使用2021年**壽險支付賠款？541.9億元請回答**有哪些特色服務(wù)？**藍本、**家園、家族信托、細胞存儲。