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1、通過(guò)訓(xùn)練師講解,現(xiàn)場(chǎng)背誦演練讓學(xué)員熟知2、保障型產(chǎn)品的銷售流程熟練掌握兩個(gè)重疾理念銷售流程產(chǎn)品介紹理念導(dǎo)入開(kāi)門寒暄促成銷售流程產(chǎn)品介紹 理念導(dǎo)入懂產(chǎn)品職懂理賠業(yè)懂客戶作為新人,最好的“開(kāi)門寒暄”是用真誠(chéng)打動(dòng)客戶。真誠(chéng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容輔導(dǎo)專員技能提升成長(zhǎng)日找到得分點(diǎn)提升KPI個(gè)人KPI數(shù)據(jù)2023半年度2023半年度基礎(chǔ)得分附加得分735815我對(duì)于KPI的認(rèn)知輔專兄弟們的“生命指標(biāo)”KPI好壞,反映著工作的好壞,往往也是代表著個(gè)人能力;如同“高考考...
查看詳細(xì)內(nèi)容兒童癌癥篇p藏羚羊是我國(guó)一級(jí)保護(hù)動(dòng)物是偶蹄目、??啤⒉亓鐚俚牟溉?動(dòng)物。藏羚羊小羊羔剛剛出生時(shí),沒(méi)有時(shí)間休息,因?yàn)槌圆輨?dòng) 物危機(jī)感很強(qiáng)奔跑才是逃生的主要方式 ,小藏羚羊在出生幾 十分鐘內(nèi)就要開(kāi)始學(xué)會(huì)站立奔跑不然母藏羚羊也...
查看詳細(xì)內(nèi)容給保險(xiǎn)新人的解決問(wèn)題建議做保險(xiǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn),有的人問(wèn)的問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單;而有的人問(wèn)的問(wèn)題無(wú)法三言兩語(yǔ)回答。一、先去嘗試自己解決大家都是在解決問(wèn)題中進(jìn)步,如果你能獨(dú)立的解決多個(gè)問(wèn)題,你就自然而然的變強(qiáng)了。如果問(wèn)題不是很著急,可以先...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)介紹(隊(duì)伍類)總公司依法設(shè)立管轄公司全部組織的企業(yè)法人機(jī)構(gòu),在公司內(nèi)部管轄系統(tǒng)中,處于領(lǐng)導(dǎo)地位。分公司(二級(jí)機(jī)構(gòu))是指保險(xiǎn)公司在各省、直轄市和計(jì)劃單列市設(shè)立的,在業(yè)務(wù)、資金、人事等方面受本公司管轄,而不具有法...
查看詳細(xì)內(nèi)容堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化 夢(mèng)圓新收展新展標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流新展標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知新展新定位以收促展、以展提收,實(shí)現(xiàn)從清單客戶到新單客戶的轉(zhuǎn)變,收與展的有機(jī)結(jié)合。保單催收新單開(kāi)發(fā)續(xù)期服務(wù)新展新定位以收促展、以展提收,實(shí)現(xiàn)從清單客戶到新單...
查看詳細(xì)內(nèi)容新消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法01《消法》中新修訂內(nèi)容亮點(diǎn)02其他可關(guān)注亮點(diǎn)及賠償標(biāo)準(zhǔn)提高03《消法》中新修訂內(nèi)容總結(jié)01PART ONE《消法》中新修訂內(nèi)容亮點(diǎn)頒布中華人民共和國(guó)主席令第七號(hào) 《全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改的...
查看詳細(xì)內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展及合規(guī)案例分析01創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)發(fā)展02合規(guī)案例分析壽險(xiǎn)業(yè)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一路壯大,保險(xiǎn)深度和密度不斷提高,壽險(xiǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用·回顧過(guò)往發(fā)展歷程,行業(yè)的每一次創(chuàng)新都釋放出巨大的生產(chǎn)力,助推...
查看詳細(xì)內(nèi)容續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)理工作職責(zé)目錄續(xù)期服務(wù)的意義服務(wù)營(yíng)銷工作模式客戶經(jīng)理工作職責(zé)續(xù)期保單服務(wù)及流程第一章:續(xù)期服務(wù)的意義續(xù)期保費(fèi)收入是保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)的重要利潤(rùn)來(lái)源之一。完善的續(xù)期服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任與支持,也是公司長(zhǎng)期穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管輔導(dǎo)PESOS重要性與流程一、課程介紹本節(jié)課程分為兩個(gè)核心部分:首先是主管輔導(dǎo)PESOS的重要性,其次是PESOS的流程。本課程旨在讓學(xué)員理解并掌握主管在輔導(dǎo)過(guò)程中的關(guān)鍵角色和有效方法。二、課程目標(biāo)通過(guò)本課程,學(xué)員將...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售概論課程總結(jié)課程概述本課程旨在幫助學(xué)員深入理解專業(yè)化銷售的重要性,掌握必要的銷售流程和基本技能,以提升銷售成功率。課程通過(guò)講授和研討的方式,在60分鐘內(nèi)高效傳遞知識(shí),確保學(xué)員能夠?qū)W以致用。一、專業(yè)化銷售的意義銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容買了增額壽,投保人去世了,保單該如何處理?投保人身故后保單基本情況遺產(chǎn)繼承與保單處理關(guān)系,受益人申請(qǐng)理賠流程及注意事項(xiàng)保單繼續(xù)有效或終止條件分析案例分析:不同情境下保單處理策略,風(fēng)險(xiǎn)防范與未來(lái)規(guī)劃建議投保人身故后保單基本...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)1 開(kāi)拓,準(zhǔn)客戶,推薦介專業(yè)化銷售流程,需求分析說(shuō)明,建議書說(shuō)明促成開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程目標(biāo):1.了解保單設(shè)計(jì)的目的2.了解保單設(shè)計(jì)的原則3.了解保單設(shè)計(jì)的方法保單設(shè)計(jì)的目的,保單設(shè)計(jì)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容永續(xù)服務(wù),保單,設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程,需求分析說(shuō)明,建議書說(shuō)明促成,開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程內(nèi)容:促成的目的,促成的方法課程重點(diǎn):掌握1~2種促成的方式,并能靈活運(yùn)用。課程回顧...
查看詳細(xì)內(nèi)容整理家庭現(xiàn)有保單及保障分析,家庭保單概述,人身保險(xiǎn)保障分析,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保障分析投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品分析,家庭成員保障情況對(duì)比保單整理總結(jié)與展望01家庭保單概述保單數(shù)量家庭現(xiàn)有保單共計(jì)五份,包括兩份壽險(xiǎn)、兩份健康險(xiǎn)和一份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。保...
查看詳細(xì)內(nèi)容宣傳保險(xiǎn):著重講解行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的變化,保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)產(chǎn)品種類及特點(diǎn)介紹,保險(xiǎn)行業(yè)變革與創(chuàng)新實(shí)踐監(jiān)管政策與法規(guī)環(huán)境分析,保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者教育與權(quán)益保護(hù)舉措01保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)行業(yè)是通過(guò)契...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們?cè)谕其N保險(xiǎn)時(shí),許多客戶都會(huì)想“我買保險(xiǎn)有什么用,保險(xiǎn)保的是什么?”延時(shí)符,保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及,客戶需求分析與產(chǎn)品匹配,風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估方法論述成功案例分享與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)答疑解惑環(huán)節(jié)后續(xù)服務(wù)承諾與跟進(jìn)計(jì)劃01保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及保...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶對(duì)保護(hù)財(cái)產(chǎn)不縮水的年金類保險(xiǎn)需求分析引言客戶對(duì)年金類保險(xiǎn)的認(rèn)知與態(tài)度保護(hù)財(cái)產(chǎn)不縮水的關(guān)鍵因素分析年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略探討隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),個(gè)人和家庭的財(cái)富不斷積累,對(duì)財(cái)產(chǎn)保值增值的需求日益增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與財(cái)富積累...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——壽險(xiǎn)篇風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理人身保險(xiǎn)概述人壽保險(xiǎn)合同常用條款風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)“風(fēng)險(xiǎn)”是指某種事件發(fā)生的不確定性是否發(fā)生不確定何時(shí)發(fā)生不確定結(jié)果如何不確定風(fēng)險(xiǎn)的定義財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)有保險(xiǎn)!風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是...
查看詳細(xì)內(nèi)容正在努力賺錢的你,感覺(jué)幸福嗎?你有多久沒(méi)有好好陪伴父母了?你的身體還好嗎?多久沒(méi)有踏實(shí)地睡一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了?親愛(ài)的,如果想要獲得愛(ài),首先要愛(ài)自己。中年之前是自私,是自由,中年之后是成熟,更是責(zé)任。我們深知只有更好的自己,才能...
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