保險基礎知識介紹（隊伍類）總公司依法設立管轄公司全部組織的企業(yè)法人機構，在公司內(nèi)部管轄系統(tǒng)中，處于領導地位。分公司（二級機構）是指保險公司在各省、直轄市和計劃單列市設立的，在業(yè)務、資金、人事等方面受本公司管轄，而不具有法人資格的分支機構。中心支公司（三級機構）指保險公司在各地、市設立的，在業(yè)務、資金、人事等方面受分公司管據(jù)而不具有法人資格的分支機構級。四級機構是指保險公司的支公司、營銷服務部和營業(yè)部。支公司指保險公司在各區(qū)、縣設立的在業(yè)務、資金、人事等方面受分公司或中心支公司管轄而不具有法人資格的分支機構。營銷服務部指經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會派出機構批準，在工商行政管理機關登記注冊，由保險公司或者保險公司分支機構設立的對保險營銷人員進行管理，為客戶提供保險服務的機構。

指各保險公司省級公司直屬的，在業(yè)務、資金、人事等方面受本公司管轄而不具有法人資格的業(yè)務經(jīng)營單位。營業(yè)部是指當月達成保險公司銷售標準(可按保費、保單件數(shù)等方式衡量)的銷售人員數(shù)量?；顒尤肆ΡｋU公司當月產(chǎn)生保費的營業(yè)網(wǎng)點，包括遠程出單點。出單網(wǎng)點合格人力是指在一定時期內(nèi)達到保險公司考核標準的銷售人員數(shù)量?；顒勇试趥€人營銷業(yè)務中是指每月出單人力與在冊總?cè)肆Φ谋嚷?。流失率是指一定時期內(nèi)離職人員占總?cè)藬?shù)的比率。在職人力是指在保險公司已辦理入職手續(xù)的、持有保險公司頒發(fā)的執(zhí)業(yè)證書的外勤人力數(shù)量。渠道經(jīng)理是指保險公司負責管理、推護銷售渠道的管理人員，多用于銀行保險業(yè)務、中介業(yè)務等非營銷員渠道。渠道經(jīng)理在日常工作中，今日保條主要職責包括銷售渠道的建設與推護以及對渠道產(chǎn)能進行監(jiān)督、監(jiān)控，對銷售渠道內(nèi)的銷售人員（通常并非保險公司員工）進行培訓、宣導等活動。

是指保險公司負責在某一地區(qū)的管理工作的內(nèi)勤員工。此處的地區(qū)，可以是政治上的省、市或國家，也可以是更為廣義上的地區(qū)，如大中華區(qū)、泛太平洋地區(qū)等。管理工作可以是某專項的管理，例如，銷售、人力資源、稽核，也可以泛指全部的管理事項。區(qū)域主管營業(yè)部經(jīng)理在營銷渠道（代理人渠道）內(nèi)較為常見。營業(yè)部指保險營銷員進行展業(yè)培訓、遞交投保申請、領取各類單證的場所。營業(yè)部經(jīng)理負有對營業(yè)部及所轄營銷員進行管理的職責，營業(yè)部經(jīng)理可由保險公司內(nèi)勤或者具備相應管理經(jīng)驗的外勤擔任。內(nèi)勤營業(yè)部經(jīng)理屬于保險公司員工，享受固定薪水，外勤營業(yè)部經(jīng)理則可獲得相應津貼以補償其在展業(yè)上的損失?？蛻艚?jīng)理銀行保險渠道中，客戶經(jīng)理指保險公司或者銀行網(wǎng)點負責銷售銀行保險產(chǎn)品的人員。在個人營銷渠道中，部分保險公司存在“客戶經(jīng)理”這一職級，即該職級的保險代理人不以組織發(fā)展作為目標，僅以個人展業(yè)作為全部的發(fā)展重心。

見習客戶經(jīng)理是指非正式客戶經(jīng)理，一般在成為客戶經(jīng)理前需要3~6個月的見習客戶經(jīng)理試用期。營銷員指取得保險公司頒發(fā)的執(zhí)業(yè)證書，并與保險公司簽訂代理協(xié)議，為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關服務，并收取手續(xù)費或者傭金的個人。公司營銷員通過個人活動招募新營銷員后，即與新進營銷員之間形成的增員關系。增員關系一經(jīng)確立，通常不得進行變更和轉(zhuǎn)移。增員關系育成關系各級業(yè)務主管在職期間與直轄團隊中新晉升的業(yè)務主管形成的平級關系稱之為育成關系。育成關系存在的前提是育成人和被育成人保持平級關系：育成人降級后與被育成人育成關系終止。被育成人降級后被同一育成人再次育成，育成關系恢復直轄關系指上一級業(yè)務主管與其所建立組織的營銷員的隸屬關系。同一層級的營銷員之間不形成直轄關系。謝謝觀看