正在努力賺錢的你，感覺(jué)幸福嗎？你有多久沒(méi)有好好陪伴父母了？你的身體還好嗎？多久沒(méi)有踏實(shí)地睡一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了？親愛(ài)的，如果想要獲得愛(ài)，首先要愛(ài)自己。中年之前是自私，是自由，中年之后是成熟，更是責(zé)任。我們深知只有更好的自己，才能高質(zhì)量的陪伴愛(ài)人和父母慢慢變老……不留家庭負(fù)擔(dān)，緩解生活壓力應(yīng)對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)用保險(xiǎn)，為自己的幸福人生兜底應(yīng)對(duì)疾病風(fēng)險(xiǎn)有錢治病，彌補(bǔ)因病帶來(lái)的收入下降對(duì)生活的影響應(yīng)對(duì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)孩子可以不生，但人終會(huì)變老，提早為高品質(zhì)老年生活準(zhǔn)備資金高收入單身期和家庭初建期客群特征收入水平：40萬(wàn)以上生命周期。

單身期和家庭初建期家庭結(jié)構(gòu)：未育、父母健在保障情況：收入高、經(jīng)濟(jì)（房車貸）壓力小例如：大齡獨(dú)身中高收入女性、丁克家庭 銷售邏輯溝通示范學(xué)習(xí)要求銷售邏輯溝通前準(zhǔn)備切入保險(xiǎn)話題解讀357缺口分析方案說(shuō)明銷售流程梳理名單邀約客戶訪前準(zhǔn)備切入保險(xiǎn)話題解讀357缺口分析溝通前準(zhǔn)備方案說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)三角圖解析分別解讀3/5/7張保單明確3張保單場(chǎng)景及功用簡(jiǎn)單寒暄切入話題客戶保單整理提出全保標(biāo)準(zhǔn)制作建議書異議處理按照客群需求特點(diǎn)從計(jì)劃100中篩選客戶根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求，做好客戶邀約選客戶（一）溝通前準(zhǔn)備約客戶做準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備、行為準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備（一）溝通前準(zhǔn)備——選客戶利用計(jì)劃100表格梳理客戶名單，找出符合客群畫像的待拜訪名單準(zhǔn)主顧評(píng)分表（計(jì)劃100）客戶特點(diǎn)：普遍學(xué)歷高，偏理性，對(duì)生活品質(zhì)有要求自主意識(shí)強(qiáng)，愛(ài)自己、愛(ài)配偶，愛(ài)父母工作壓力大，職業(yè)危機(jī)感強(qiáng)，出差多有理財(cái)概念，并且對(duì)自己的財(cái)富做了一定的規(guī)劃，有一定的養(yǎng)老擔(dān)憂。

（一）溝通前準(zhǔn)備——約客戶客戶需求：普遍亞健康，對(duì)自己和父母的健康狀況更擔(dān)憂意外及壽險(xiǎn)保障需提升保額，彰顯對(duì)父母的孝心對(duì)養(yǎng)老有擔(dān)憂，隨著年齡增長(zhǎng)、積累財(cái)富后，對(duì)自己未來(lái)的養(yǎng)老開(kāi)始籌劃客戶忙于學(xué)業(yè)或工作，多在企事業(yè)擔(dān)任中高管理層或律師、醫(yī)生等專業(yè)人員，著裝要職業(yè)邀約理由要簡(jiǎn)潔；以客戶關(guān)心的興趣愛(ài)好（運(yùn)動(dòng)、棋牌、飛盤等）和品質(zhì)生活（裝修、旅游）為切入口，邀約地點(diǎn)要有品質(zhì)。邀約客戶的注意事項(xiàng)（一）溝通前準(zhǔn)備——約客戶選擇約訪方式通過(guò)轉(zhuǎn)介紹邀約。

通過(guò)影響力中心攢局，協(xié)助邀約見(jiàn)面緩解尷尬，增加邀約成功率根據(jù)客戶具體情況，選擇合適的邀約方式公司平臺(tái)邀約通過(guò)公司高客臻傳發(fā)布會(huì)等客戶活動(dòng)邀約見(jiàn)面檔次提升，增加邀約成功率重要節(jié)日邀約以重要節(jié)日拜訪為理由邀約客戶見(jiàn)面節(jié)日拜訪，增加邀約成功率（一）溝通前準(zhǔn)備——做準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備做準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備行為準(zhǔn)備積極的心態(tài)：買不買是客戶的事情，講不講是我的責(zé)任正確的認(rèn)知：做愛(ài)與責(zé)任的布道師實(shí)體工具：公司介紹和產(chǎn)品單頁(yè)、紙筆電子工具：全能寶（手機(jī)電量、系統(tǒng)升級(jí)、懂你保險(xiǎn)）展業(yè)輔助：相關(guān)圖文及小視頻資料、357張保單配置表熟悉客戶基本資料（家庭結(jié)構(gòu)、收支情況）邀約主管一同前往規(guī)劃拜訪路線。

做好時(shí)間安排心態(tài)準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備行為準(zhǔn)備（二）切入保險(xiǎn)話題切入保險(xiǎn)例如：像您收入這么高/您事業(yè)這么成功/您把生活安排的這么好，保險(xiǎn)肯定買了很多了吧 ?簡(jiǎn)單寒暄例如：最近工作忙嗎？身體怎么樣？還在堅(jiān)持健身么？客戶常見(jiàn)三種回答：買過(guò)了/沒(méi)買/不考慮，無(wú)論哪種回答，繼續(xù)（三）解讀357 （1/2）結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)三角圖和357張保單規(guī)劃圖，植入**“三張保單保一生，五張保單全家福，七彩**滿堂紅”的理念，根據(jù)客戶現(xiàn)實(shí)情況，重點(diǎn)講解“三張保單保一生”的內(nèi)容《357張保單規(guī)劃圖》《風(fēng)險(xiǎn)三角圖》溝通邏輯（三）解讀357（2/2）第二步重點(diǎn)講解三張保單的配置邏輯逐一講解三張保單的使用場(chǎng)景及功用強(qiáng)調(diào)三張保單保一生的配置邏輯，并為后期規(guī)劃預(yù)留空間。