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重疾險(xiǎn)主力客戶畫像與精準(zhǔn)營(yíng)銷重疾險(xiǎn)的主力客戶畫像主力畫像溝通邏輯重疾險(xiǎn)的主力客戶畫像01PART ONE各省人均預(yù)期壽命公布,哪個(gè)城市的人最長(zhǎng)壽?哪個(gè)城市癌癥發(fā)病率、死亡率均高于中國(guó)平均水平?猜一猜上海數(shù)據(jù)來(lái)源:百度網(wǎng)頁(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則與溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則客群畫像與養(yǎng)老規(guī)劃溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則01PARTONE聊一聊:當(dāng)你老了,你最擔(dān)心的是什么?—— 沒(méi)錢 養(yǎng)老—— 沒(méi)人養(yǎng)老“你希望年老后過(guò)上什么樣的生活取決于你規(guī)劃養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容PPT制作基礎(chǔ)操作技巧【課程名稱】PPT與易企秀制作【課程時(shí)長(zhǎng)】4課時(shí)(講授100分鐘,練習(xí)100分鐘)【課程目標(biāo)】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,讓?shí)徫蝗藛T掌握PPT與易企秀的制作方法與技巧,從而能夠獨(dú)立制作出美觀實(shí)用的ppt...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單托管新功能保單托管時(shí)代即將到來(lái)!超越機(jī)會(huì)危機(jī)顛覆挑戰(zhàn)自我,彎道超車!創(chuàng)新時(shí)代,原地踏步就是危機(jī)的到來(lái)!抓住機(jī)遇,贏得未來(lái)!顛覆行業(yè),開啟新時(shí)代!保單托管的意義-客戶六大痛點(diǎn)事故無(wú)人報(bào)保障不清晰保單不易存不懂哪張賠資料...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一章:壽險(xiǎn)的基本知識(shí)第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)的定義、分類與對(duì)策 1、險(xiǎn)的定義風(fēng)險(xiǎn)是指在特定客觀情況下,在特定的期間內(nèi),某種損失發(fā)生的可能性。例如,炒股票可能賺錢,也可能賠錢,這就叫有風(fēng)險(xiǎn)。 2、風(fēng)險(xiǎn)的分類轉(zhuǎn)按不同的標(biāo)準(zhǔn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人保險(xiǎn)營(yíng)銷員的金礦如何挖掘出自己的準(zhǔn)客戶名單策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01作為一名新人保險(xiǎn)營(yíng)銷員,你是否經(jīng)常感到無(wú)從下手,不知道如何找到合適的客戶?你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情況:你花了很多時(shí)間和精力去聯(lián)...
查看詳細(xì)內(nèi)容長(zhǎng)護(hù)轉(zhuǎn)換項(xiàng)目組· 2023.5.22長(zhǎng)護(hù)轉(zhuǎn)換項(xiàng)目邀約及促成邏輯非增額終身壽老客戶版本操作步驟名單整理會(huì)前邀約促成邏輯第一部分:名單整理1.女性客戶2.35-55歲客戶3.穩(wěn)定收入客戶4.理賠客戶優(yōu)先1.年金險(xiǎn)老客戶2.重...
查看詳細(xì)內(nèi)容有聲語(yǔ)言教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引起學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過(guò)本課程使學(xué)員有效掌握有聲語(yǔ)言的表達(dá)方式和使用技巧PPP表目的:提升講師授課效果,使課程更具感染力目標(biāo):掌握有聲語(yǔ)言的表...
查看詳細(xì)內(nèi)容手把手教你看懂保險(xiǎn)合同重要內(nèi)容01前言02保險(xiǎn)合同03保險(xiǎn)條款前言保險(xiǎn)合同一厚塌,密密麻麻全是字,很多人都表示看不懂,我覺(jué)得有必要給大家大概科普一下,讓大家輕松看懂跟自己切身利益相關(guān)的內(nèi)容。其實(shí)重點(diǎn)看這幾頁(yè)就可以啦一般來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授示范】各位銀?;锇閭?,大家晚上~~好!從今天開始,我們的課程進(jìn)入了銜接訓(xùn)練的實(shí)操部分,希望大家熟練掌握相關(guān)技能。今天,要給大家?guī)?lái)這堂《畫圖說(shuō)保險(xiǎn)》,這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進(jìn)行理念溝通,并幫助柜員...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是單身女性?shī)^斗路上的堅(jiān)實(shí)后盾一起來(lái)看一個(gè)單身女性的投保故事知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi),身邊越來(lái)越多的單身女性開始買保險(xiǎn)了。前段時(shí)間,跟朋友們聊起這個(gè)話題,很多人問(wèn)為什么。今天我們一起來(lái)看一個(gè)真實(shí)故事,或許可以給出一些答案,同時(shí)也...
查看詳細(xì)內(nèi)容抓增員日人人1+1滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手?提問(wèn):有一天,美國(guó)廣播公司的記者組織了20個(gè)從來(lái)沒(méi)有打過(guò)網(wǎng)球的人特意上門求證,要求加爾維(滑雪教練)在20分鐘內(nèi)教會(huì)他們,并現(xiàn)場(chǎng)全程拍攝。一位叫莫莉的女士,竟然穿了一條像木桶...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用保險(xiǎn)保障晚年醫(yī)療健康在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說(shuō)明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒(méi)有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)為...
查看詳細(xì)內(nèi)容“五星收展”招募四講優(yōu)增夯架構(gòu)優(yōu)引譜新篇為什么越來(lái)越多優(yōu)秀的人會(huì)去做保險(xiǎn)?一個(gè)人的“價(jià)值”是由你的平臺(tái)決定的圈子讓你值錢,平臺(tái)讓你賺錢動(dòng)搖面談通過(guò)收集資料,激發(fā)準(zhǔn)增員工作需求,為吸引面談打下基礎(chǔ)吸引面談針對(duì)準(zhǔn)增員的疑慮,...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成及異議處理異議處理的類型促成技巧異議處理的類型正確看待客戶的異議處理面對(duì)銷售行為的習(xí)慣性反射動(dòng)作對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解不認(rèn)為有迫切的需要對(duì)客戶經(jīng)理缺乏信任嫌貨才是買貨人購(gòu)買從異議開始?正確看待客戶的異議:客戶提出異議是一種不...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)公司的安全等級(jí)遠(yuǎn)高于銀行,是因?yàn)檫@些原因!保單救助方式,更明確了!保險(xiǎn)公司要交的保障基金,更多了!2022版《保險(xiǎn)保障基金管理辦法》的這些變動(dòng),讓保險(xiǎn)消費(fèi)者手中的保單更加安全!不過(guò),在我國(guó),保險(xiǎn)公司“破產(chǎn)倒閉”概率非...
查看詳細(xì)內(nèi)容當(dāng)客戶考慮購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí),客戶需要的只是保險(xiǎn)嗎?學(xué)習(xí)了那么多的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)與法商技巧,但依然做不出大單,也許你進(jìn)入了保險(xiǎn)營(yíng)銷最大的、也是最容易進(jìn)入的坑——以產(chǎn)品為中心的推銷!天下武功唯快不破,天下銷售唯心不破!這類營(yíng)銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:財(cái)富的規(guī)劃財(cái)富規(guī)劃是指以個(gè)人或者家庭(家族)為中心,設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃方案,并通過(guò)多種金融工具的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)財(cái)富安全、保值、增值以及現(xiàn)金流動(dòng)性,以滿足個(gè)人或家庭不同階段的財(cái)務(wù)需求。家族辦公室是財(cái)富管理的最高...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選年金險(xiǎn)專題——簽下大額保單的兩大“殺手锏”01前言02什么是認(rèn)知水平的差異?03認(rèn)知水平的不同層次04總結(jié)前言前段時(shí)間劉德華的線上演唱會(huì),你觀看了嗎?相信看過(guò)的朋友當(dāng)時(shí)都被“刷屏”了,它的觀看人次突破3.5億,人...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)獲客持續(xù)獲客的意義持續(xù)獲客的方法目標(biāo)學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法,嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶尋找適合自己、行之有效的獲客渠道【講師講授】本門課程的目的是學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法,嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶,尋找適合自己、行之...
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