持續(xù)獲客持續(xù)獲客的意義持續(xù)獲客的方法目標(biāo)學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法，嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶尋找適合自己、行之有效的獲客渠道【講師講授】本門(mén)課程的目的是學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法，嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶，尋找適合自己、行之有效的獲客渠道。思考：展業(yè)過(guò)程中，最難的是什么？持續(xù)獲客的目的與意義用一個(gè)問(wèn)題與學(xué)員互動(dòng)，引發(fā)學(xué)員思考。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90%取決于客戶積累現(xiàn)在有多少客戶名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫(xiě)照；將來(lái)能隨時(shí)保有多少客戶名單是你壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)技能的體現(xiàn)講解燈片內(nèi)容，新人階段身邊緣故客戶一般尚未被過(guò)多開(kāi)發(fā)，但如果沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)的客戶補(bǔ)充，遠(yuǎn)古客戶總會(huì)有開(kāi)發(fā)完的一天。

持續(xù)獲客是營(yíng)銷(xiāo)員事業(yè)發(fā)展的基石！持續(xù)獲客的目的與意義我們的困惑我沒(méi)有客戶怎么辦？客戶有意向就是不簽單怎么辦？這個(gè)月有單，下個(gè)月沒(méi)單怎么辦？新人轉(zhuǎn)正基本緣故客戶就夠了，但是轉(zhuǎn)正之后我們經(jīng)常會(huì)擔(dān)心：我沒(méi)有客戶怎么辦？客戶有意向就是不簽單怎么辦？這個(gè)月有單，下個(gè)月沒(méi)單怎么辦？當(dāng)我們有了大量準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備，這些問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，持續(xù)獲客讓我們不會(huì)沒(méi)有客戶，一但這個(gè)客戶不簽單，還可以繼續(xù)拜訪其他客戶，更不用擔(dān)心每個(gè)月的單子沒(méi)有著落。能為我們帶來(lái)源源不斷的客戶是我們持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售工作的保證是保證我們收入的重要前提是保證我們持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵持續(xù)獲客是壽險(xiǎn)銷(xiāo)售中重要的一項(xiàng)工作持續(xù)獲客的目的與意義按照燈片內(nèi)容進(jìn)行講授擴(kuò)大準(zhǔn)客戶積累量

提升個(gè)人知名度搜集資料、獲得信任提升職級(jí)、收入和業(yè)績(jī)持續(xù)獲客的目的與意義告訴學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)今天課程可以為我們帶來(lái)什么，吸引學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過(guò)今天持續(xù)獲客的渠道與方法的學(xué)習(xí)，可以幫助我們擴(kuò)大準(zhǔn)客戶積累量，學(xué)習(xí)如何搜集資料、獲得信任 ，如何通過(guò)線上、線下經(jīng)營(yíng)提升個(gè)人知名度，一但客戶想買(mǎi)保險(xiǎn)都會(huì)想到我們，最終幫助我們順利晉升，獲得更高的收入。持續(xù)獲客的意義持續(xù)獲客的方法簡(jiǎn)單過(guò)渡基礎(chǔ)類(lèi)獲客渠道緣故轉(zhuǎn)介紹隨自媒體平臺(tái)類(lèi)活動(dòng)資源類(lèi)圈層資源渠道資源持續(xù)獲客的渠道與方法剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司，我們運(yùn)用到的最多的方法就是緣故法，除了緣故的方法外還有很多持續(xù)獲客的渠道與方法，今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)下。

首先是之前學(xué)習(xí)過(guò)的基礎(chǔ)類(lèi)：緣故、轉(zhuǎn)介紹、隨緣；還有平臺(tái)類(lèi)：通過(guò)自媒體、活動(dòng)獲客；資源類(lèi)：圈層資源、渠道資源等。在實(shí)際工作過(guò)程中每個(gè)人社會(huì)關(guān)系、人生經(jīng)歷不同，擅長(zhǎng)的、適合的持續(xù)獲客的渠道和方式會(huì)略有不同，我們就是要在眾多方法中找到適合自己的持續(xù)獲客方法。新人80%業(yè)務(wù)來(lái)自于緣故市場(chǎng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作從緣故開(kāi)始緣故客戶開(kāi)拓的重要性其他方式、渠道最終都要轉(zhuǎn)化為我們的緣故，然后才能成為客戶持續(xù)獲客的方法-緣故法第一種方法是緣故法，我們之前在銜接訓(xùn)練里面重點(diǎn)學(xué)習(xí)過(guò)，今天再來(lái)回顧一下。首先是緣故開(kāi)拓的重要性...

緣故主顧開(kāi)拓的步驟1、收集名單2、名單整理與分類(lèi)（ HTL-100 ）3、排列拜訪優(yōu)先順序4、進(jìn)入約訪緣故法的步驟持續(xù)獲客的方法-緣故法初步了解緣故法主拓開(kāi)拓的步驟：1．盡可能多的羅列出身邊的名單，在這個(gè)階段我們先不要考慮客戶是否能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)；2．使用HTL-100 和客戶檔案對(duì)所有羅列的名單進(jìn)行整理與分類(lèi)，用專(zhuān)業(yè)的工具幫助我們進(jìn)行客戶分類(lèi)，并篩選出我們想要的優(yōu)質(zhì)客戶；3．根據(jù)篩選出來(lái)的客戶級(jí)別安排拜訪優(yōu)先順序，指定拜訪計(jì)劃；4．最后，進(jìn)行電話約訪。