素質(zhì)教育新創(chuàng)變，教育金儲(chǔ)備是關(guān)鍵教育規(guī)劃素質(zhì)教育時(shí)代，教育成本更高提升核心素養(yǎng)，德智體美勞全面發(fā)展音樂(lè)、藝術(shù)、體育、智力開(kāi)發(fā)等成為校外素質(zhì)教育的核心，并受到新一代家長(zhǎng)的喜愛(ài)超過(guò)50%的家庭子女教育開(kāi)銷占據(jù)21%以上政策解讀｜“雙減”政策的現(xiàn)狀現(xiàn)狀（一）基礎(chǔ)教育學(xué)科減少學(xué)科外培訓(xùn)增加興趣班支出提升校內(nèi)負(fù)擔(dān)減輕“雙減”公布的具體實(shí)施措施來(lái)看，主要針對(duì)的是義務(wù)教育階段學(xué)科培訓(xùn)的問(wèn)題和作業(yè)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題。

校外培訓(xùn)依舊存在學(xué)科外的培訓(xùn)將會(huì)持續(xù)火爆，且有可能繼續(xù)呈擴(kuò)大趨勢(shì)，反而有可能成為家長(zhǎng)們難以承受的負(fù)擔(dān)。家長(zhǎng)們總會(huì)讓孩子選擇一門自己喜愛(ài)的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，而這些學(xué)科外的培訓(xùn)，費(fèi)用實(shí)際上比學(xué)科培訓(xùn)還要高。政策解讀｜現(xiàn)狀（二）需求需求存在，顯性可能變隱形想要在高考當(dāng)中取得佳績(jī)，想要考上理想的大學(xué)，就不得不提高考試能力，提高考試分?jǐn)?shù)。在這樣的目標(biāo)導(dǎo)向下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校外學(xué)科培訓(xùn)雖然被逐步禁止了，但這些需求必然會(huì)轉(zhuǎn)移到其他形式載體上，而家教、私教等“一對(duì)一”形式就會(huì)以隱形的方式存在，費(fèi)用高昂。教育不平衡情況加劇因?yàn)槊總€(gè)家庭的教育理念不一樣，每名家長(zhǎng)的受教育程度也不一樣，大家的教育方式、手段、途徑也不一樣。

在這樣的背景之下，一些缺乏家庭教育能力的家庭，在沒(méi)有全面禁止校外學(xué)科培訓(xùn)之前，他們可以通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式，讓子女接受培訓(xùn)，彌補(bǔ)家庭教育的缺失。家庭“雙減”政策的現(xiàn)狀政策解讀｜“雙減”政策帶來(lái)的思考教育——為什么這么重要出身求學(xué)婚姻一個(gè)人成功的三個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)0%完全不能選擇50%后天努力50%教育資源50%成功婚姻只有求學(xué)這條路是我們100%能掌握的，所以教育投入至關(guān)重要場(chǎng)景應(yīng)用｜教育金四大特性教育金四大特性強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ?，不因家里要買房裝修、買車、添置家具等就被挪用，一旦被挪用孩子的未來(lái)就得不到保障

強(qiáng)制性需要時(shí)一定可以進(jìn)行兌現(xiàn)，教育金不能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，更不能有任何虧損風(fēng)險(xiǎn)

目前我國(guó)通貨膨脹率是2%-3%，教育金準(zhǔn)備是長(zhǎng)期規(guī)劃，需要抵御通貨膨脹，持續(xù)穩(wěn)健增值教育金的儲(chǔ)備不因父母人身風(fēng)險(xiǎn)而中斷，就算發(fā)生意外了，孩子也能順利完成學(xué)業(yè)持續(xù)性增值性確定性場(chǎng)景應(yīng)用｜圈定目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶畫像有良好的家庭經(jīng)濟(jì)條件有不錯(cuò)的工作收入來(lái)源作為教育的受益者，重視教育與孩子年齡差距大，更關(guān)注孩子未來(lái)人群特點(diǎn)75后/80后二胎客戶為主85后/90后一胎客戶為主初為人父母，對(duì)孩子無(wú)私的愛(ài)生活和工作中存在較多不確定性消費(fèi)習(xí)慣不好，很難存錢自己沒(méi)有錢但是父母有錢人群特點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)演示｜教育金規(guī)劃銷售邏輯話題導(dǎo)入激發(fā)需求產(chǎn)品方案促成及異議處理與客戶說(shuō)明教育金重要性與特點(diǎn)，并達(dá)成一致意見(jiàn)-教育金要提前準(zhǔn)備激發(fā)需求：溝通教育金四大特性，用什么方式存更好-確定解決工具增額壽險(xiǎn)通過(guò)聊天，確認(rèn)客戶儲(chǔ)備教育金情況，計(jì)算得出教育金缺口，提供產(chǎn)品計(jì)劃方案。為客戶分析教育金儲(chǔ)備工具的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)工具，促成投保。實(shí)戰(zhàn)演示｜話題引入話術(shù)（一）針對(duì)普通父母教育費(fèi)用引申話術(shù)：

XX媽媽/爸爸，“雙減”政策想必有孩子的家庭都有所了解。我們可以看到，雙減政策公布之后，很快就有一批中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始大規(guī)模裁員，但受到影響的只是語(yǔ)數(shù)外等學(xué)科類輔導(dǎo)，諸如鋼琴、美術(shù)等藝術(shù)類教育并不在管控范圍之內(nèi)。您家孩子有在什么課外興趣輔導(dǎo)班嗎？在目前中國(guó)的教育體制下，應(yīng)試教育依舊是最主要的人才選拔機(jī)制，分?jǐn)?shù)仍是家長(zhǎng)和老師關(guān)注的重點(diǎn)。

即使現(xiàn)在學(xué)科類輔導(dǎo)上課時(shí)間被嚴(yán)格控制，家長(zhǎng)和孩子的培訓(xùn)需求短期內(nèi)依然存在，經(jīng)濟(jì)條件允許的，你們有考慮過(guò)1對(duì)1輔導(dǎo)嗎？如果有的話，現(xiàn)在很可能要承擔(dān)比以往更大的經(jīng)濟(jì)壓力。不知道您家在這方面是否有這樣的擔(dān)憂？而且，教育本身又是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，除去義務(wù)教育階段，后面還有高中、大學(xué)、研究生甚至出國(guó)深造，這些階段都需要家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)一筆不菲的支出。您在這方面提前做了哪些準(zhǔn)備呢？（為測(cè)算教育金缺口做準(zhǔn)備）