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在保險銷售中，"現(xiàn)場一定要留下東西"是一條至關重要的原則。這不僅關系到能否成功促成交易，更影響到與客戶建立長期關系的可能性。以下是一些關鍵點，幫助銷售人員在與客戶的互動中留下積極的印象，并為未來的合作打下基礎。完善客戶資...
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在銷售過程中，尤其是保險銷售，經常會遇到客戶表現(xiàn)出不感興趣、不耐煩或直接拒絕的情況。這時，采取“迂回戰(zhàn)術”或“轉移話題”的方法，可以有效地緩解緊張氣氛，重新獲得客戶的信任和興趣，進而促成交易。迂回戰(zhàn)術的重要性正如毛澤東在...
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在銷售領域，尤其是保險銷售，成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識，更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”，銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色，通過生動的案例呈現(xiàn)，觸動客戶的情感，進而促成交易。案例演繹的重要...
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做客戶的財富守護者，從保單檢視啟程保單檢視重要性與目的·保單檢視定義：對客戶已購買的保單進行定期的系統(tǒng)性回顧與評估?！そ⒖蛻絷P系：保單檢視有助于建立長期的客戶關系，提高客戶對保險服務的信任度和滿意度。保單檢視定義及意義...
查看詳細內容前 言各位伙伴：大家好！歡迎參加項目啟動培訓會。本次項目以“活動量管理”為核心，借助三月感恩季，做好氛圍營銷，圍繞流量、存量客戶開發(fā)，由專業(yè)老師輔導培訓，對營業(yè)所客戶進行分類管理、深度經營，有機結合聯(lián)動營銷、電話約訪等銷...
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正 招 3：投其所好，只講客戶喜歡的，迎合別人的喜好?！昂谩保螢椤昂谩?？是張口就來的“阿諛奉迎”？是虛偽造作的“夸獎贊美”?是卑微屈服的“迎合討好”？有一種“投其所好” ，可以叫 “專業(yè)”何謂“投其所好”？它是投合別...
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正 招2：8字萬能公式，日常交際中你是不是遇到過這一類的現(xiàn)象？因為一句無心之言而得罪人？話剛一出口就被誤解為杠精？別人越來越不喜歡和你說話？而，會說話的人，一開口就贏了！會說話的人，口吐蓮花，讓人忍不住想靠近會說話的人，...
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“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密：科學訓練，身高只有1米72，100米要比博爾特多跑7步，33歲，早已過了的“黃金運動年齡“全身還遍布傷病，學習運動體能、技術、恢復等各個環(huán)節(jié)專業(yè)知識。制定符合專項競技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理...
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從保單檢視和客戶談保險01保單檢視的重要性保單檢視為何這么重要營銷員的角度客戶的角度與學員互動，1、什么是保單檢視？定義：保險合同單定期檢查。投保人在購買保險后，每經過一定時期拿出來檢視一下保單條款的各項內容，投保人、被...
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白板轉行，保險心法01白板轉行保險的挑戰(zhàn)與機遇02建立信任，贏得客戶認可03做事為先，克服內耗04專業(yè)利他，實現(xiàn)職業(yè)化05保持初心，持續(xù)成長06展望未來，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展白板轉行保險的挑戰(zhàn)與機遇01挑戰(zhàn)：白板轉行難度與壓力白...
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保單檢視促新保課程目錄保單檢視定義及重要性，保單檢視五步驟及實操，課程回顧1客戶買的保單都清楚嗎？客戶對保障都明確嗎？我們提供的服務可以解決客戶的問題嗎？保單檢視的定義，保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎上，由保險的專業(yè)...
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專業(yè)領航：壽險銷售人員 專業(yè)制勝時代如何塑造專業(yè)——保險配置法商七計當你和客戶談保險時，你們在談論什么?說清楚保險說明白條款 · 能如實告知 ·不誤導客戶為不同需求的客戶匹配保險產品為不同類型的家庭選擇不同保險·不僅懂保...
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終身壽險亮點保障全面，終身保障，保障期限終身壽險的保障期限為終身，無論被保險人何時去世，其受益人都能獲得保險金。保障范圍終身壽險的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風險，確保被保險人在任何情況下都能得到保障。保費豁免在終...
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新人銜接培訓三類人群解讀保險法保險法概述PART ONE01客戶眼中的保險法02公司眼中的保險法03伙伴眼中的保險法04法律最關心的是什么？思考：如果我們生活的社會秩序突然沒有了，會發(fā)生怎樣的情況？01善惡02? 法律最...
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新人培訓精準建庫之篩客戶，精準建庫的重要性01如何借助四診表篩客戶02填寫注意事項03填寫實操01精準建庫的重要性新團隊的4個關鍵你覺得哪個“關鍵”最我們來回顧一下新人創(chuàng)業(yè)基地的4關鍵：你覺得哪個關鍵最難？，答：如何獲得...
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保險金信托業(yè)務介紹及案例分析一、保險金信托介紹二、 市場展業(yè)情況三、興業(yè)展業(yè)情況保險金信托介紹u 保險金信托，又稱人壽保險信托，是一種以未來保險金作為信托財產，由委托人（一般為投保人） 在投保時 ，亦和信托公司簽訂保險信...
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費雪方程式與通貨膨脹-訓練式早會從風險管理者向資產管理者轉型當下的競爭已經不再是公司之間的競爭，大家想一下，當下的競爭，是新華與國壽、與平安、與太平等壽險公司之間的競爭嗎?--不是。當下的競爭是渠道之戰(zhàn)，是銀行保險渠道和...
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新人培訓保險原理保險4基礎PART ONE01保險4件事一個小村莊，里面100戶人家，每家都是同樣的房子，造價20萬元/棟。根據經驗，每年都會有5棟房子遭遇火災，重建都要20萬元/棟。最終，他們形成了什么樣的減少成本壓力...
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保險行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展保險代理人現(xiàn)狀代理人來源與特點01保險代理人主要來自社會招聘和內部推薦，其中社會招聘占比較大。代理人來源02保險代理人具有較強的銷售能力和溝通技巧，能夠為客戶提供專業(yè)的保險咨詢和服務。代理人特點03保險...
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高客KYC信息收集與分析我們前面學了養(yǎng)老和婚姻兩個板塊的內容，大家覺得收集客戶信息重要不重要？非常重要！如果你不收集清楚，不了解清楚的話，你基本上找不到客戶的切入點和客戶的需求，所以我們開啟《高客KYC信息收集與分析》學...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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