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初次面試初步面試的目的1. 強(qiáng)化候選人對工作的不安與不滿2. 對候選人的從業(yè)潛質(zhì)進(jìn)行初步評估，導(dǎo)入事業(yè)說明會(huì)3. 為后續(xù)甄選闡明完整的推薦理由初步面試的操作者——總監(jiān)初步面試的前期準(zhǔn)備熟悉初步面試步驟候選人基本資料接觸面...
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動(dòng)搖面談核心是發(fā)現(xiàn)對方的職業(yè)瓶頸動(dòng)搖面談的目的1. 初步引發(fā)招募對象對工作的不安與不滿2. 引導(dǎo)出招募對象的轉(zhuǎn)行需求3. 激發(fā)招募對象深入了解壽險(xiǎn)行業(yè)的興趣4. 成功邀約初步面試動(dòng)搖面談的操作者——直接招募人動(dòng)搖面談的前...
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2023雙職工家庭的全家配置保險(xiǎn)計(jì)劃保險(xiǎn)理念“雙職工”家庭是當(dāng)下社會(huì)比較普遍的一種情形“雙職工”家庭是當(dāng)下社會(huì)比較普遍的一種情形，這類家庭最重要的經(jīng)濟(jì)來源就是夫妻雙方的工資。同學(xué)芳芳就是“雙職工”家庭，兩人在沿海的一個(gè)二...
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客戶說“簽單不著急，我再想想”3個(gè)策略教你破局我們從業(yè)人員有時(shí)會(huì)碰到這種情況：比如客戶即便認(rèn)可保險(xiǎn)，很認(rèn)可你，也很認(rèn)可保險(xiǎn)方案，但還是會(huì)拒絕馬上投保。例如，他們常常會(huì)說“不著急，這個(gè)事我再想想”“我今天先不交錢，晚點(diǎn)再給...
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攜手保險(xiǎn)擁抱百歲人生養(yǎng)老年金好賣嗎？中國老百姓最喜歡的理財(cái)方式？教育、養(yǎng)老、買房中國居民消費(fèi)排名不是百姓不想花錢，是百姓“必須”要存錢4%3.25%2.9%2.8%2.6%——周小川（中國人民銀行原行長）想買一款年化收益...
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保險(xiǎn)是單身女性奮斗路上的堅(jiān)實(shí)后盾一起來看一個(gè)單身女性的投保故事知道大家發(fā)現(xiàn)沒，身邊越來越多的單身女性開始買保險(xiǎn)了。前段時(shí)間，跟朋友們聊起這個(gè)話題，很多人問為什么。今天我們一起來看一個(gè)真實(shí)故事，或許可以給出一些答案，同時(shí)也...
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保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老體面有尊嚴(yán)如果家里老人失能失智了 你會(huì)怎么做“如果家里老人失能失智了，你會(huì)怎么做？”這是來自于知乎上的一篇熱帖。細(xì)看下來，滿滿都是心酸和無奈：因?yàn)榈紫聨缀跚逡簧卮鸲际墙ㄗh送養(yǎng)老院。有句話叫“久病床前無孝子”...
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保險(xiǎn)理財(cái)一樣可以讓財(cái)富增值在人們慣常的思維里,提到保險(xiǎn)就容易聯(lián)想到兩個(gè)特點(diǎn):一是保障,二是保守保障是指在我們發(fā)生疾病和意外時(shí),保險(xiǎn)能夠起到轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的作用,把本來應(yīng)該我們花的錢,轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司去承擔(dān),就像是為我們撐起了一把...
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保險(xiǎn)課堂：講清楚重疾險(xiǎn)我們每個(gè)上班的人是不是都在努力賺錢呢？賺錢的同時(shí)，是不是也在努力攢錢呢？那攢錢的目的是什么？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，會(huì)有人給我們十萬，二十萬，三十萬嗎？如果有人愿意給你，你要嗎？大家看，這就是重疾...
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——專業(yè)銷售十步走《專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)》什么是輔導(dǎo)輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔助就是協(xié)助，即在我們工作中通過適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過程指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出組員的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高...
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高效開拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對擔(dān)心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺，好不容易成交的保單又不要了擔(dān)心之前的保單會(huì)退保{三個(gè)心理顧慮}覺得自己銷售家庭單...
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如何選擇定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)20232023.03壽險(xiǎn)的主要作用有很多很多朋友在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)被保險(xiǎn)銷售人員推薦壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要作用有很多，比如保障生命，再比如實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承或保值增值。在壽險(xiǎn)當(dāng)中，還可以進(jìn)一步細(xì)分為...
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故事營銷一個(gè)故事感動(dòng)一個(gè)人電話里把一個(gè)個(gè)故事放映給客戶用心講好故事，搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關(guān)鍵動(dòng)作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議：產(chǎn)品我都了解了，但是我覺得不需要等我考...
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有效促成假如你認(rèn)識(shí)了……你要如何追求對方？不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕，不敢開口異議處理后-害怕客戶不明白，反復(fù)詢問客戶意見，不敢?guī)Я鞒滩粫?huì)產(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決，搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了，就不了了之你...
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職涯目標(biāo)與習(xí)慣三個(gè)砌墻工的故事一天，一位記者到建筑工地采訪，分別問了三個(gè)建筑工人一個(gè)相同的問題。他問第一個(gè)建筑工人正在干什么活，那個(gè)建筑工人頭也不抬的回答:"我正在砌一堵墻"。他問第二個(gè)建筑工人同樣的問題，第二個(gè)建筑工人...
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老年人意外險(xiǎn)做好五個(gè)方面的對比壽險(xiǎn)系列課程很多人想著為父母配置意外險(xiǎn)很多朋友在為自己配置好保險(xiǎn)的同時(shí)，還會(huì)想著為父母配置保險(xiǎn)，尤其是想著為父母配置意外險(xiǎn)。同時(shí)，很多具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的老年人，也有為自己購買意外險(xiǎn)的打算。畢竟，...
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從兩個(gè)角度選擇儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)和銀行存款壽險(xiǎn)理念經(jīng)典小課程我在種種因素的作用之下，大家的儲(chǔ)蓄意識(shí)比以往增加了許多。通過什么方式存款比較好，成為了很多人都在思考的問題。在保險(xiǎn)市場上，有不少儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，能夠滿足大家存錢的需求。當(dāng)然...
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保險(xiǎn)知識(shí)｜銀行為什么那么努力賣保險(xiǎn)？2023銀行以前為了挖存款，各種方法都在用。送米、送油、送面，現(xiàn)在主動(dòng)送上門的存款都可能不想要了，銀行也開始熱衷賣保險(xiǎn)了？銀行為什么賣保險(xiǎn)？銀行的主要業(yè)務(wù)是貸款和存款，也就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)和...
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為什么不止要一份醫(yī)療險(xiǎn)？醫(yī)療險(xiǎn)是報(bào)銷制的，即使買多份，也不能重復(fù)報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)。那為什么還建議買多份醫(yī)療險(xiǎn)呢？跟養(yǎng)娃同理，有條件的，養(yǎng)多個(gè)娃，能分散風(fēng)險(xiǎn)。道理就這么簡單。我們還是要分析一下，不同醫(yī)療都有哪些優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，建議怎...
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家庭保險(xiǎn)資產(chǎn)配置面談步驟二個(gè)問題導(dǎo)入家庭保險(xiǎn)資產(chǎn)配置建立家庭資產(chǎn)配置正確觀念家庭保險(xiǎn)資產(chǎn)配置方式問題一：您對風(fēng)險(xiǎn)是如何認(rèn)知的？您認(rèn)為家庭、企業(yè)的現(xiàn)在和未來會(huì)綜合費(fèi)用意外：生命價(jià)值失能：尊嚴(yán)價(jià)值安全風(fēng)險(xiǎn)家庭資產(chǎn)保護(hù)家庭資產(chǎn)...
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