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職場(chǎng)女性客群開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)——高線企業(yè)職工富裕家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長(zhǎng)期客戶數(shù)105人,其中職場(chǎng)女性76人,占比72%主力客群高端100萬(wàn)以上...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)女性成交記典型案例同性、同行、同齡、同頻易溝通,有共同話題(子女、工作)三觀一致,節(jié)奏相同有經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán),能做主開(kāi)發(fā)職業(yè)女性客群原因2.家庭信息家庭結(jié)構(gòu):三口之家,家庭幸福和諧美滿家庭所處階段:夫妻二人工作壓力大,個(gè)人...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的?搭建高客活動(dòng)平臺(tái),健康管理轉(zhuǎn)介紹 高端企業(yè)主客戶通過(guò)持續(xù)參加高客健康管理活動(dòng)100%成為客戶、忠誠(chéng)客戶,并源源不斷轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)概況地點(diǎn):五星級(jí)酒店、私人會(huì)所、臻傳辦公室時(shí)長(zhǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)文化專題課程P.P.P課程目的:培養(yǎng)保險(xiǎn)銷售人員合規(guī)理念課程目標(biāo):熟悉銷售人員合規(guī)文化基本要求,了解合規(guī)教育內(nèi)容課程過(guò)程:2課時(shí)授課方式:講授學(xué)習(xí)收獲:強(qiáng)化保險(xiǎn)銷售人員對(duì)合規(guī)文化的全面了解,理解合規(guī)從業(yè)的必要性,提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容人脈互動(dòng)和溝通提高影響力和信任度保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷地與各種人建立、發(fā)展、維護(hù)、利用人脈關(guān)系的職業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員要能夠通過(guò)人脈互動(dòng)和溝通,提高自己的影響力和信任度,即能夠有效地影響和說(shuō)服自己的人脈關(guān)系中的...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何打造人脈金字塔前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷與人打交道的職業(yè),他們的業(yè)績(jī)和收入很大程度上取決于他們的人脈資源。人脈資源是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的無(wú)形資產(chǎn),也是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有廣泛而穩(wěn)固的人脈網(wǎng)絡(luò),可以幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷員獲取更多...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做一個(gè)高效專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地開(kāi)拓新客戶,維護(hù)老客戶,提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。然而,在現(xiàn)實(shí)中,保險(xiǎn)營(yíng)銷員往往面臨著客戶的不信任、不理解、不滿意等問(wèn)題,導(dǎo)致展業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何讓自己的保險(xiǎn)事業(yè)常青前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃和服務(wù),還要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷拓展客戶群和提升業(yè)績(jī)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何讓自己的保險(xiǎn)事業(yè)常青,不被市場(chǎng)淘汰,不失...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何明確銷售拜訪的商業(yè)目的總結(jié)拜訪結(jié)果和反饋前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司的重要推廣人員,他們通過(guò)與潛在或現(xiàn)有的客戶進(jìn)行溝通和交流,向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù),幫助客戶識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和管理服務(wù),促進(jìn)客戶的購(gòu)...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效溝通技巧和方法TITLE HERE銷售拜訪是保險(xiǎn)營(yíng)銷員與客戶建立聯(lián)系、了解需求、展示方案、促成成交的重要環(huán)節(jié)。然而,在實(shí)際的銷售過(guò)程中,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員沒(méi)有明確的拜訪目的,沒(méi)有有效的溝通技巧和方法,導(dǎo)致拜訪效果不佳,甚...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何在困難時(shí)期讓團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績(jī)逆風(fēng)飛揚(yáng)01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和拓展市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的困難時(shí)期,保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何能夠讓自己和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)逆風(fēng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容成交面談?wù)n程目錄一、 成交面談的定義二、成交面談的目的三、成交面談的流程四、成交面談的演練成交面談的定義1Part通過(guò)講解建議書(shū),幫助及鼓勵(lì)客戶做出購(gòu)買決定,并協(xié)助客戶完成相關(guān)的投保手續(xù)。什么是成交面談——成交面談的目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好轉(zhuǎn)介紹客戶源源不斷課程目錄一、轉(zhuǎn)介紹的重要性二、轉(zhuǎn)介紹的流程三、遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹 四、轉(zhuǎn)介紹的異議處理轉(zhuǎn)介紹的重要性1Part如果維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長(zhǎng),需要照顧多少個(gè)家庭?一、轉(zhuǎn)介紹的重要性——思考——一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何打造自己的藍(lán)海01前言保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)紅海市場(chǎng),各種保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮,消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多。如何讓自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,贏得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng),是每一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員都要面對(duì)的問(wèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023夢(mèng)想起航共創(chuàng)輝煌如何在新型金融服務(wù)行業(yè)中銷售產(chǎn)品延時(shí)符建立客戶開(kāi)拓系統(tǒng)服務(wù) 遞送保單展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開(kāi)拓初次面談目標(biāo)市場(chǎng)P100推薦人是否方便3P見(jiàn)面時(shí)間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)銷售新篇章數(shù)字化轉(zhuǎn)型與客戶至上PART 01前言在保險(xiǎn)行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,保險(xiǎn)銷售員需要不斷提升自身能力,探索新的銷售策和方法。本文將探討保險(xiǎn)銷售員如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶至上的背景下,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選一種可怕的心態(tài)正在拖垮80%的營(yíng)銷員01前言PART 01一早小周就被一個(gè)投訴電話吵醒。電話那頭傳來(lái)客戶的投訴,“最重要的信息都漏了,怎么回事?!毙≈芩查g清醒。問(wèn)到負(fù)責(zé)人小林,她回“補(bǔ)上就好了,客戶這么計(jì)較,就愛(ài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容**分公司培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)及兩會(huì)操作新人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不竭動(dòng)力,做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤老師以及我們訓(xùn)練師、主管的職責(zé)所在,抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn),成就新人壽險(xiǎn)生涯,打造團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。合伙人體驗(yàn)班輔導(dǎo)要點(diǎn)0...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信營(yíng)銷自媒體時(shí)代的營(yíng)銷新契機(jī)自我營(yíng)銷及細(xì)分客戶目標(biāo)差異化的定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機(jī)自媒體時(shí)代的營(yíng)銷新契機(jī)每天打開(kāi)手機(jī)應(yīng)用新媒體崛起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里,場(chǎng)景就在哪里,傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷需要線上支持;線上流...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授目標(biāo)】通過(guò)拋出問(wèn)題,引發(fā)學(xué)員思考,說(shuō)明本次課程的重要性?!局v授方式】講授、提問(wèn)【講授示范】各位伙伴們,今天為大家?guī)?lái)的課程是活動(dòng)流程應(yīng)知應(yīng)會(huì)?,F(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境,決定了我們平時(shí)需要很多活動(dòng)來(lái)增加客戶粘合度,深度挖掘客戶...
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