洞察形勢(shì)放眼行業(yè)珍惜崗位借力借勢(shì)成熟的稻子腰最彎能被人利用，說(shuō)明我們有價(jià)值能利用別人，說(shuō)明我們有能力不管誰(shuí)當(dāng)皇帝，老百姓都得種地做的好，就是幫隊(duì)伍升官發(fā)財(cái)； 做的不好，就是在謀財(cái)害命疫情給所有行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)！當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)面臨有史以來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)！1996年6月10日，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一次危機(jī)，“610”2019年至2022年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最嚴(yán)峻的危機(jī)，隊(duì)伍呈“K型分化”發(fā)展代理人隊(duì)伍發(fā)展呈K型分化！代理人隊(duì)伍整體快速下滑績(jī)優(yōu)人數(shù)、產(chǎn)能、收入整體在提升數(shù)量時(shí)間1.1 代理人隊(duì)伍整體在快速下滑中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近四十年的快速發(fā)展后，遭遇最嚴(yán)重的人力風(fēng)暴，浮沉跌宕的轉(zhuǎn)型期驟然而至。

1.2 走基層——感受隊(duì)伍的慘淡和主管的迷茫1.3 基層的實(shí)際情況比數(shù)據(jù)更加嚴(yán)峻——團(tuán)隊(duì)狀況個(gè)險(xiǎn)人力的斷崖式縮減，基層體會(huì)最為直接。全國(guó)銷冠今年個(gè)人業(yè)績(jī)已過(guò)三千萬(wàn)，全國(guó)第二，但作名高級(jí)總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)出勤人力僅五十人（出勤難），每月新人班參訓(xùn)為個(gè)位數(shù)（增員難），上崗更少，有效則少的可憐，六個(gè)月留存則（留存難） ……資深總監(jiān)“疫情前我的系列最高峰時(shí)有將近1600人，現(xiàn)在出勤不到600左右人（出勤難），人員大量離職導(dǎo)致經(jīng)理、總監(jiān)層級(jí)的收入僅為原先三分之一不到，士氣嚴(yán)重低迷。資深區(qū)經(jīng)理“由于無(wú)法實(shí)行基本法考核，營(yíng)業(yè)區(qū)工號(hào)人力雖然有上千人，出勤率在10%左右，大量的虛假人力不僅沒(méi)有產(chǎn)能，同時(shí)還可能帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患”26年保險(xiǎn)人“做了26年保險(xiǎn)，現(xiàn)在不知道該怎么干了……放眼全是老人（老齡化）增不了幾個(gè)年輕的優(yōu)秀新人（增優(yōu)難），現(xiàn)有人力還不斷脫落，晉升意愿不強(qiáng)（晉升難），成交不了幾個(gè)客戶，客戶要求還挺多……不知道路在何方……”然而，轉(zhuǎn)機(jī)卻在危機(jī)中醞釀！

當(dāng)我們還只看到“人力大幅下滑、經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸…”這些現(xiàn)象時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境卻已經(jīng)在悄然改變，新機(jī)遇已顯現(xiàn)！頂級(jí)績(jī)優(yōu)在危機(jī)中砥礪前行，人數(shù)、件數(shù)、收入都在提升！1、2021年我國(guó)的保險(xiǎn)深度還不到4%，保險(xiǎn)密度也還不到3200元/人，都遠(yuǎn)低于世界平均水平（6%，4500元/人），與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距更加明顯。行業(yè)未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇仍然很大2、三年的低速增長(zhǎng)，也積蓄了更多的需求等待釋放。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2023年一季度或?qū)⑹菈垭U(xiǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)2.1 機(jī)遇1：市場(chǎng)—保險(xiǎn)的需求空間依然很大！1、資管新規(guī)下發(fā)后，2022年1月1日起，各類理財(cái)、債券、信托不得保本保息，不得剛性兌付，投資者自負(fù)盈虧…利率連續(xù)下調(diào)，銀行存款利率已經(jīng)處于最近幾十年的最低水平2、安全的前提下鎖定給付、兼顧保障和資產(chǎn)管理功能的保險(xiǎn)受青睞2.2 機(jī)遇

2：客戶—環(huán)境的變化教育了客戶的理財(cái)意識(shí)！截止9月末，保險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的平均結(jié)算利率仍然超過(guò)4%。過(guò)去十年，萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的平均結(jié)算利率更是一直跑贏10年期國(guó)債收益率。儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，客戶選擇的意愿在持續(xù)上升2.3 機(jī)遇3：產(chǎn)品—鎖定長(zhǎng)期收益的屬性優(yōu)勢(shì)凸顯！產(chǎn)品——健康險(xiǎn)1、保費(fèi)相對(duì)較低，難上規(guī)模，難以完成任務(wù)；2、單量小，對(duì)代理人收入影響較大3、互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大4、政府惠民保，普及更多中低端客群5、承保要求太多、太高、太嚴(yán)產(chǎn)品——年金、終身壽1、大單多，容易上規(guī)模完成任務(wù)2、獲取中高端客群

3、帶動(dòng)收入、增加留存4、客戶特殊性，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小5、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期最佳選擇途徑之一《2022年第三季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告》報(bào)告顯示，居民當(dāng)前儲(chǔ)蓄意愿持續(xù)較強(qiáng)，選擇“銀行、證券、保險(xiǎn)公司理財(cái)產(chǎn)品”投資方式的居民占比最高，為45.6%。當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)三個(gè)月準(zhǔn)備增加支出的項(xiàng)目時(shí)，選擇保險(xiǎn)居民占比為14.1%2022年資本市場(chǎng)情況不如預(yù)期理想，存款利率下調(diào)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，會(huì)有相當(dāng)一部分儲(chǔ)蓄和理財(cái)需求轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)產(chǎn)品上（挪儲(chǔ)）2.4 績(jī)優(yōu)人數(shù)整體在提升！象征頂級(jí)績(jī)優(yōu)的中國(guó)MDRT會(huì)員數(shù)量，從2020年的9848人增長(zhǎng)至2021年的13200人，同比提升34%。