保險轉(zhuǎn)型期收展正當(dāng)時01保險轉(zhuǎn)型.專業(yè)致勝02明確重點.聚焦收入03客戶經(jīng)營.活動引領(lǐng)保險轉(zhuǎn)型.專業(yè)致勝第一章看當(dāng)下——市場需求龐大未來五年我國商業(yè)養(yǎng)老保險市場將達(dá)3萬億——華律網(wǎng)保險網(wǎng)專家預(yù)計養(yǎng)老險市場潛力龐大保險深度、密度仍待提升2021年中國保險密度為520美元/人全球平均保險密度為661美元/人。2021年中國保險深度為4.15%全球平均保險深度為5.96%而美國、英國等發(fā)達(dá)國家的保險深度則保持在10%以上看當(dāng)下——監(jiān)管助力市場發(fā)展看當(dāng)下——人力主動清虛截至2022年6月30日，全國保險公司執(zhí)業(yè)登記的銷售人員570.7萬人。對比2019年巔峰時期的973萬人，已減少了402萬人。

對代理人隊伍清虛提質(zhì)已成為頭部壽險公司的共識看未來——專業(yè)化隊伍面對市場不斷變大，而人員不斷減少的現(xiàn)狀，保險行業(yè)的未來一定屬于——專業(yè)化的隊伍如何專業(yè)化——從結(jié)果看客戶經(jīng)營好  收費一定好未來將出現(xiàn)更多的MDRT（百萬圓桌會議）、IDA（國際龍獎）、大績優(yōu)***.MDRT中國區(qū)主席MDRT入圍標(biāo)準(zhǔn)：有效傭金：至少為**萬有效保費：至少為**萬收入標(biāo)準(zhǔn)：年度總收入至少達(dá)到**萬**.IDA國際獲得者IDA入圍標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到15萬C即可申請銅龍獎；達(dá)到45萬C即可申請銀龍獎；達(dá)到90萬C即可申請金龍獎；達(dá)到135萬C即可申請白金獎如何專業(yè)化——從客戶端看高效、專業(yè)的服務(wù)客戶需求穩(wěn)定安心的附加值服務(wù)緣故因素減少一

錘子買賣越來越少，長期服務(wù)重要性增加積極影響如何專業(yè)化——從銷售端看專業(yè)知識：客戶的全生命周期+保單的全生命周期海量客戶：擁有客戶就擁有了銷售的開始保險營銷的未來——收展緣故市場，無客戶清單營銷銀行客戶資源無法掌握銀代銀行客戶，資源少財富企業(yè)客戶，客戶量少團(tuán)險以收促展，收展結(jié)合，擁有海量客戶清單，就擁有了未來明確重點.聚焦收入第二章收展收入組成基本收入職級津貼：客經(jīng)1級，最低0，最高1001元親訪津貼：封頂300收費收入續(xù)期績效獎：封頂1000元新單收入客戶經(jīng)營獎、新人產(chǎn)能突破獎、持續(xù)績優(yōu)獎、超級績優(yōu)獎、續(xù)傭、品質(zhì)津貼上不封頂不要假裝無所謂，因為生活從來不會欺騙任何人高收入是生活、面子低收入是無奈、悲催我們的目標(biāo)是什么呢？開局戰(zhàn)1月：篩選100個客戶、鎖定1月收入2023年：每月篩選100個客戶、鎖定全年收入客戶經(jīng)營.活動引領(lǐng)第三章如何篩選100個有效客戶

來源一：1月應(yīng)收客戶，尤其是年金險即將交滿的三次、五次交費客戶；來源二：高端客戶，重點鎖定4萬以上來源三：50歲以上多繳次客戶客戶來源一個事實清單 ≠ 有效客戶我們?nèi)司鶕碛?000個清單，但并不是每個人都能成為我們的客戶如何成為你的客戶客戶有需求我們正好有如何成為你的客戶認(rèn)識你有需求激發(fā)有你的微信，有你的聯(lián)系方式，和你見過面告訴他你有這么好的產(chǎn)品了解他的痛點，幫助他解決問題客戶開發(fā)三步走什么人能買所有人因為每個人都和錢相伴上班族寶媽企業(yè)主退休人員我們要以什么樣的心態(tài)賣保險為你找一個穩(wěn)賺不賠的存錢渠道未來你一定會感謝我買不買是你的事說不說是我的事為了開門紅收入馬上、

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