如何推動(dòng)周單元經(jīng)營前言按照自己的思路和計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，并為結(jié)果負(fù)責(zé)任。結(jié)合壽險(xiǎn)營銷，自主經(jīng)營能力體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）制定規(guī)劃的能力（2）開好會(huì)議的能力（3）日常管理的能力第一部分周單元管理的定義第二部分周單元管理工作模式第三部分如何推動(dòng)業(yè)務(wù)周周單元經(jīng)營管理的定義 （1）以一周為一個(gè)經(jīng)營周期；（2）通過對(duì)目標(biāo)的每周分解；（3）圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開展目標(biāo)追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達(dá)成評(píng)估及輔導(dǎo)，提升等一系列團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)的單位經(jīng)營模式。 （4）對(duì)業(yè)務(wù)人員：是一種“周周有薪水”的經(jīng)營模式（5）對(duì)營業(yè)部經(jīng)理：是一種“過程精細(xì)管理”的經(jīng)營模式為什么要設(shè)立“業(yè)務(wù)周”化大目標(biāo)為小目標(biāo)化難為易，輔導(dǎo)、追蹤落在實(shí)處掌控進(jìn)度，把握節(jié)奏及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢討、調(diào)整形成專業(yè)化的工作模式培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣優(yōu)秀營銷員的三要素

 1、高意愿2、高技能3、高活動(dòng)量 積沙成塔 積腋成裘一年有12個(gè)月、54個(gè)周、365天如果我們連一天都把握不住，我們?cè)趺雌谕麜?huì)有一月好的結(jié)果？如果我們連一周都不能掌控，我們?cè)趺雌谕麜?huì)有一年成功的回顧？我們的思考為什么我每個(gè)月都為業(yè)務(wù)擔(dān)憂？為什么我考核時(shí)總是千鈞一發(fā)？為什么我的組織發(fā)展停滯不前？因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)好的工作習(xí)慣第一部分周單元管理的定義第二部分周單元管理工作模式第三部分如何推動(dòng)業(yè)務(wù)周營服周單元經(jīng)營工作模式 周一：紅色周一、周單元經(jīng)營業(yè)務(wù)沖刺日、主管周例會(huì)； 周三：營服大例會(huì)、績優(yōu)/準(zhǔn)主管專項(xiàng)例會(huì)（營服經(jīng)理）、下午新人銜訓(xùn)（組訓(xùn)） 周六：營服產(chǎn)說會(huì)（營服總要會(huì)講、組訓(xùn)要會(huì)主持、主管要會(huì)追蹤） （要建立“營服”的專項(xiàng)追蹤報(bào)表：新人、績優(yōu)、主管---）

“業(yè)務(wù)周”會(huì)帶給我們什么？專業(yè)化的工作流程目標(biāo)的可行性經(jīng)營能力的提升個(gè)人的快速成長對(duì)營銷主管而言1、增強(qiáng)輔導(dǎo)力度與密度 2、監(jiān)控持續(xù).定量.有效的拜訪活動(dòng) 3、增加推動(dòng)藉口4、有助于完成單位目標(biāo)對(duì)營銷員而言1、養(yǎng)成有計(jì)劃的活動(dòng)習(xí)慣2、有效運(yùn)用時(shí)間管理3、增加成功的機(jī)會(huì)4、有助于完成個(gè)人目標(biāo)“業(yè)務(wù)周”的概念從本周六到下周五為一個(gè)業(yè)務(wù)周。以周為單位分解業(yè)務(wù)目標(biāo)化整為零，減輕壓力目標(biāo)明確，逐個(gè)達(dá)成養(yǎng)成習(xí)慣，輕松過關(guān)以小數(shù)字累積大數(shù)字以小目標(biāo)累積大目標(biāo)以小成功累積大成功把每周當(dāng)成每月來經(jīng)營形成自己的 經(jīng)營風(fēng)格提高周目標(biāo)的達(dá)成率定時(shí)定人定責(zé)業(yè)務(wù)周的掌控1、經(jīng)營分析會(huì)通過會(huì)報(bào)管理、數(shù)據(jù)分析掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度針對(duì)存在問題制定應(yīng)對(duì)措施全面提升主管經(jīng)營能力強(qiáng)化“業(yè)務(wù)周”工作模式，做好“假日經(jīng)營”學(xué)會(huì)用數(shù)字作管理分析問題，提出解決方案追蹤目標(biāo)，計(jì)劃落實(shí)到位統(tǒng)一思想，達(dá)成周經(jīng)營目標(biāo)

2、追蹤業(yè)務(wù)周的掌控全面開展業(yè)務(wù)追蹤聽幾個(gè)經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理小組全體屬員組訓(xùn)補(bǔ)位與弱體團(tuán)隊(duì)3、制度的執(zhí)行業(yè)務(wù)周的掌控嚴(yán)格考勤管理早夕會(huì)的規(guī)范基本法的嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)的銜接活動(dòng)追蹤的制度化4、訓(xùn)練提升技能追蹤的形式、內(nèi)容會(huì)報(bào)管理激勵(lì)的運(yùn)用競賽方案的炒作業(yè)務(wù)周的掌控周單元經(jīng)營重點(diǎn)第一周：宣導(dǎo)啟動(dòng)第二周：貫徹執(zhí)行第三周：全力沖刺第四周：目標(biāo)達(dá)成零星周：圓滿超越 周單元的制定步驟一、制定月行事歷二、依月目標(biāo)分配周目標(biāo)三、依經(jīng)營重點(diǎn)安排早會(huì)四、重要行事的安排五、周周相扣 六、周單元計(jì)劃的制定周單元運(yùn)作的具體做法零星周的經(jīng)營1、月初時(shí)作為宣導(dǎo)啟動(dòng)2、月底時(shí)作為圓滿超越3、天數(shù)少效率高4、成功關(guān)鍵的少數(shù)周目標(biāo)的訂定1、依據(jù)月最高目標(biāo)總額分配之2、依據(jù)各周的工作天數(shù).行事計(jì)劃.訴求重點(diǎn)做不同的擬定3、目標(biāo)額須是能達(dá)成的4、月結(jié)帳前.周目標(biāo)不可變更 周單元運(yùn)作的過程管理

1、周一晨會(huì)做周單元評(píng)鑒2、表揚(yáng)達(dá)成目標(biāo)之單位及個(gè)人3、大力宣達(dá)本周目標(biāo)及工作重點(diǎn)4、重申本周重要行事活動(dòng)5、周五準(zhǔn)時(shí)召開周結(jié)束夕會(huì)宣導(dǎo)下周計(jì)劃與目標(biāo) 周結(jié)帳的檢核1、每周五準(zhǔn)時(shí)結(jié)束周單元2、隨即制妥業(yè)績速報(bào)表3、安排周經(jīng)營總結(jié)會(huì)與未達(dá)目標(biāo)額【未過關(guān)】者之檢核會(huì)4、周結(jié)束與月結(jié)束一樣重要5、若與月結(jié)帳同日時(shí).月與周經(jīng)營總結(jié)會(huì)可合并召開 周活動(dòng)的安排早會(huì)專題周單元檢討會(huì) 夕會(huì) 經(jīng)營總結(jié)會(huì) 干部會(huì)議 愛心激勵(lì)會(huì) 頂尖高手策進(jìn)會(huì) 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)新人培訓(xùn)班 戶外早會(huì)慶生會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 保戶聯(lián)誼會(huì) 對(duì)抗賽誓師大會(huì)