保險團隊管理技巧保險團隊管理技巧一：從經(jīng)驗中獲得成長“熟能生巧”，對于經(jīng)驗不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經(jīng)驗。學會從經(jīng)驗中總結和歸納，經(jīng)歷次數(shù)多了，經(jīng)驗的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時候應對自如。例如，經(jīng)歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應對方法，經(jīng)歷多了，總結也多，慢慢就可以游刃有余。如果連續(xù)幾次因為同一個原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經(jīng)驗之外，從他人的經(jīng)驗中汲取“養(yǎng)分”也很重要，主管可以根據(jù)過往的經(jīng)歷把經(jīng)驗傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經(jīng)驗的高手請教，化他人的經(jīng)驗長自己的知識。

主管需要樹立團隊的責任心，做好監(jiān)督指導工作。例如，每個周每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對于落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀律約束，也就不會對工作太松懈。保險團隊管理技巧二：嚴格監(jiān)督指導保險團隊管理技巧三：善用競賽激勵業(yè)務工作是每個月都有業(yè)績目標的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。

每個月，團隊主管都要有一個業(yè)務推動辦法，來持續(xù)激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。保險團隊管理技巧四：培養(yǎng)職員的學習意識保險市場是不斷發(fā)展變化的，即便是資深的從業(yè)人員也需要不斷充電學習，了解最新的市場動態(tài)和新的銷售方式。因此，主管要培養(yǎng)職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業(yè)書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規(guī)劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，并且組織業(yè)務交流會議，讓職員相互交流，從中發(fā)現(xiàn)問題并相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業(yè)知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。

保險團隊管理技巧五：尊重每一個人請記住“有人就有業(yè)績”的觀念，所以，團隊主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險業(yè)，業(yè)務明星只是少數(shù)，更多的業(yè)績是許多普通的營銷員創(chuàng)造的。只要營銷員沒有負面影響，并能創(chuàng)造出個人業(yè)績，就應該持續(xù)激勵或輔導他。現(xiàn)實中，團隊主管常犯的錯誤是，有業(yè)績就笑哈哈，沒業(yè)績就不耐煩，唯業(yè)績論英雄。這樣會造成業(yè)績差的伙伴的逆反心理。

尊重每一個人，重視每一個人，不以業(yè)績論英雄，這種環(huán)境容易形成團隊強大的凝聚力。何謂“領導”？領導就是運用各種影響力帶領、引導或鼓勵下屬為實現(xiàn)目標而努力、在組織中發(fā)揮領導作用的人。而保險團隊里的領導，需要做到“六心”。 壽險公司銷售團隊的經(jīng)營，是一種特殊的經(jīng)營，由于營銷員團隊從其身份特征上講，其本質是一種松散型的，他們的工作行為，更多時候是在職場之外，是非現(xiàn)場的，如何把對銷售隊伍的非現(xiàn)場管理變?yōu)楝F(xiàn)場管理，把代理制形式的管理效果變?yōu)閱T工制或類似員工制的管理效果，這對團隊領導提出了更高的能力要求。

一、帶人帶“心”我們說，比路寬的是河，比河寬的是海，比海寬的是人的心。而人心又是最難管理的，因此，作為領導，帶人首先是帶“心”。在團隊經(jīng)營管理中，帶人如以金錢或利益為主，必然失敗。要深入屬員內(nèi)心，融合組員內(nèi)心需求，建立互信關系，構筑溝通渠道。一對一的溝通和家訪是帶人帶“心”最有效的方法。溝通是建立共識，而談判是決定成敗。所以，我們要明晰溝通的目的是達成共識，服務于共贏。在壽險經(jīng)營中，壽險經(jīng)營的命脈在于會議經(jīng)營，會議經(jīng)營的命脈在于紀律經(jīng)營。和組員建立感情并相互包容，除了情感交流外，對部屬的培訓教育至關重要。對部屬培訓三大要素：人格（魅力）、技能、能力。組織經(jīng)營三大教育：人格教育（態(tài)度）、專業(yè)教育、技能教育。用心投入了，才能加強管理，因為愛得愈深，管得愈狠。