增員五步邏輯助力保險(xiǎn)事業(yè)步入巔峰第一步：夢想一、什么是夢想 ?1、定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚焦的夢想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢幻，你從來不為你的夢想付出行動(dòng)，夢想就會(huì)變成夢幻。

3、夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%，技能和技巧只占10%。夢想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢的力量源泉。二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。建議一：要什么，你究竟要什么? 為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。你究竟要什么?建議二：寫下來: 一定要把你想要的東西寫下來?！安シ拧蹦愕膲粝?。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立事業(yè)的話。常常看它。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。

建議三：夢想板：一定要建立夢想板。把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上每天不停地看，至少大聲念兩遍。三、如何夢想成真把夢想量化成為清晰的目標(biāo)，再把目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計(jì)劃。比如你想要房子，車子，朋友，地位，成就，等等，你就要具體化：需要什么樣的房子，多大，室內(nèi)裝飾是什么樣子的，這些需要多少資金可以擁有，車子也是一樣。你想象的越具體，量化的工作就越容易做。這樣夢想就成為了你的目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)將成為你生活工作的動(dòng)力。將目標(biāo)分解成為可以執(zhí)行的計(jì)劃需要專家的指點(diǎn)，這樣可以少走彎路。幾乎每個(gè)人都有夢想，有的人會(huì)努力，有的人僅僅就是想想。

努力的人有機(jī)會(huì)接近夢想，想想的人依舊是原來的樣子。現(xiàn)代成功學(xué)考察分析了數(shù)千企業(yè)成功者的最初五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的秘密：成功者五年累計(jì)財(cái)富的軌跡是這樣的：他們第五年完成了總數(shù)的50%。第四年完成了總數(shù)的25%。第三年完成了總數(shù)的15%。第二年完成了總數(shù)的8%。第一年完成了總數(shù)的2%。于是成功學(xué)專家們得出了一個(gè)結(jié)論：如果你選擇創(chuàng)業(yè)的路是對的，那么你第一年只需要完成你五年目標(biāo)的2%，就可以在五年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)你100%的目標(biāo)。

這個(gè)結(jié)論應(yīng)用在直銷領(lǐng)域更加適用，因?yàn)樵谥变N里，一個(gè)普通直銷人員只要選對了公司，就踏上了正確的路。而后將自己的夢想量化，制定成為5年的工作目標(biāo)，在第一年只需要實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的2%就可以了(例如：你想在直銷事業(yè)五年賺到100萬目標(biāo)，那么第一年如果能夠賺到2萬即可，給自己五年去達(dá)成)。再將這個(gè)目標(biāo)折算成為需要完成多少的業(yè)績，組織需要有多少人員，再按照正常的發(fā)展反推到前三個(gè)月需要多少人，最后制定第一個(gè)月的計(jì)劃：邀約十幾位伙伴來了解這個(gè)事業(yè)，和上屬一起列名單。