增員面談五步法及面試五流程壽險經(jīng)營永遠(yuǎn)的兩大主題通過掌握優(yōu)增畫像和面談五步法進(jìn)行精準(zhǔn)增員、精準(zhǔn)面談，從而達(dá)到讓伙伴們敢增員、有增員的效果。復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡麥當(dāng)勞在全球有36000多家分店，要求每個店貢獻(xiàn)一個小時的利潤。一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店每天有36000多個小時。壽險業(yè)有永遠(yuǎn)的兩大主題，一個是行銷一個是增員，我們要同樣是復(fù)制成功，統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的話術(shù)、統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的目標(biāo)（實現(xiàn)人生和事業(yè)的雙豐收）。面談前四問我們?nèi)ピ鰡T別人時往往通過問一些問題，來引導(dǎo)他們改變現(xiàn)狀、選擇壽險，但我們有沒有意識到，在說服別人之前，自己有沒有信心和勇氣就列四個問題捫心自問呢?

第一，他(她)為什么要從事壽險營銷工作。就目前社會就業(yè)狀況看，一個人只要有一定的技能，找到一份養(yǎng)家糊口的工作并不難，尤其是有能力的人，可供選擇的機(jī)會更多。那么在增員這些人之前，我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料，更要認(rèn)真了解他們的現(xiàn)狀和未來，能夠發(fā)現(xiàn)他們面臨的困惑和問題，繼而幫助他們分析問題，解決問題。面談前四問第二，他(她)為什么跟我做保險。從某種意義上說，增員就是一種吸引，是增員人對被增員人的吸引，因此在去做增員面談前你首先要審視一下自己是否具備讓被增員人追隨的個人優(yōu)勢和魅力。如果你對自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足;如果能通過整理自己和團(tuán)隊每年在公司取得成長的數(shù)據(jù)、獲得的各類榮譽(yù)，以及參加表彰會、授課演講時的各類照片以充分展示專業(yè)能力、行業(yè)資歷，相信你一定能成功。

第二，他(她)為什么選擇這個公司。如果在與被增員人面談前，你不能形象生動、驕傲自豪地介紹你所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢、相關(guān)福利待遇和政策，想讓別人走進(jìn)公司和你一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功，建議先學(xué)會聲情并茂地講公司、講產(chǎn)品，再去面見被增員人，因為只有感動自己才能感染別人。面談前四問第四，他(她)可能提出哪些異議。在做增員面談前，要事先搜集被增員人的相關(guān)資料，對其可能提出的各種異議，比如家人反對、自己口才不好、保險代理人社會形象不佳等問題要以過來人的經(jīng)歷坦誠交流，雖然說增員面談本身就是對被增員人相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理，但如果我們能夠在第一時間將其主要異議處理好，不僅能展示我們自信專業(yè)的形象，而且為下一步深入接觸奠定良好基礎(chǔ)。

總而言之，增員過程要時時刻刻展示公司、團(tuán)隊和個人實力，如果我們在增員面談前捫心自問以上四個問題，自信能在謙虛中展現(xiàn)自己的驕傲，在驕傲中傳遞自己的真誠，在真誠中表達(dá)自己的堅定，在堅定中描述自己以及團(tuán)隊的夢想，增員成功自然事半功倍、水到渠成。給別人一個改變命運(yùn)的機(jī)會邀請增員對象去參加新人培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)說明會等，讓他自己試試看，融入到這個行業(yè)中，讓他給自己一個機(jī)會。告訴他，在人生的經(jīng)營里，選擇比努力更重要。嘗試著花點時間去做一些改變，給自己和家人更好的生活。當(dāng)然了，在說這些的過程中，我們必須語氣堅定，沒有任何遲疑，并且告訴他很多人都已經(jīng)借此改變了他們的生活和命運(yùn)，不要再有任何的懷疑和猶豫。