三招開拓周邊陌生增員增員系列課程增員要有方法很多團(tuán)隊(duì)長在做組織發(fā)展時(shí)都會(huì)困惑：去哪里增員？如何增進(jìn)來并留住？其實(shí)要在增員過程中，我們要有目標(biāo)、有方法、有行動(dòng)、有總結(jié)。有了目標(biāo)，就會(huì)為之努力，向著既定的方向前進(jìn)；定了目標(biāo)后，一定要喊出來，有人見證，可以暗示自己“一定要達(dá)成目標(biāo)”；成功的關(guān)鍵在于行動(dòng)，只有付諸行動(dòng)，才能發(fā)現(xiàn)問題、找到方法。隨機(jī)增員的關(guān)鍵：大膽說出來很多人增員緣故資源有一定的量。因?yàn)榫壒蕦ξ液苁煜?，知道自己做過管理，人脈、口才都不差。

但緣故增員多了之后，資源一定不夠滿足增員需求了，必須改變思路，多做陌生增員。作為銷售人員，我們要想增強(qiáng)開發(fā)客戶的能力，就一定要付諸行動(dòng)，嘗試多種渠道增員。在壽險(xiǎn)這條路上，我們平時(shí)隨機(jī)見到的陌生人無非兩種：認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)的人和不認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)的人。對于前者，就讓他來做保險(xiǎn)；對于后者，一定要有底氣。隨機(jī)增員的關(guān)鍵：大膽說出來雖然不是每個(gè)人聽完我們的講述都會(huì)來做保險(xiǎn)，但根據(jù)大數(shù)法則，仍有成功增員的可能。無論如何，都要大膽地向人們介紹公司。

我們又不是做壞事，為什么在人家問“你是做什么的”時(shí)候不敢說自己是做保險(xiǎn)的？現(xiàn)在，其實(shí)很多的增員有80%以上來自陌生人，而且是隨機(jī)增員。在日常生活中，買衣服、買包包，甚至做頭發(fā)，隨時(shí)隨地都能找到準(zhǔn)增員。方法就是自信陽光，主動(dòng)大膽地說出來，見人就讓他做保險(xiǎn)，我一直堅(jiān)持這樣的想法：說不說是我的事，來不來做是他的事。借助“你只答出了1/3”話術(shù)化解尷尬在大膽說出自己“做保險(xiǎn)”后，很多客戶也許會(huì)感到突兀。這時(shí)，如何巧妙化解？

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出一套化解尷尬的“你只答出了1/3”的增員話術(shù)，很實(shí)用。很多伙伴都在展業(yè)過程遇到過這樣的問題，我們這時(shí)回答的內(nèi)容當(dāng)然是介紹公司，但介紹各自公司時(shí)一定要陽光自信。借助“你只答出了1/3”話術(shù)化解尷尬比如在和企業(yè)主溝通時(shí)可以說：你生意做得這么好，改天店面擴(kuò)大時(shí)，我?guī)湍阗J款，完成資金的周轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)貸款；等你資金到賬又沒地方存的時(shí)候，也可以找我?guī)湍愦驽X；如果你想了解健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，都可以找我咨詢，如果有親朋好友要找工作，還是可以找我?！?/span>

順便可以告訴對方：“我們公司是世界500強(qiáng)?！睙o論在哪里，人家問起“你是做什么的”都這么回答，而且大膽出擊。就近隨機(jī)增員的兩大渠道在通過隨機(jī)增員尋找增員對象時(shí)，一般有兩大渠道：小區(qū)增員、學(xué)校增員。小區(qū)增員的對象主要有全職太太和在職人員兩類。在增員全職太太時(shí)，先別急著曬工資條，因?yàn)樗齻兊纳钫靽@孩子和家庭，相對單調(diào)，心里有危機(jī)感，擔(dān)心離開社會(huì)太久，不能勝任工作。我一般會(huì)這樣說：“其實(shí)你來不來工作，家里的生活都沒問題，因?yàn)槟憷瞎叙B(yǎng)家的能力。但孩子都上學(xué)了，不斷成長進(jìn)步，我們也要成長，如果還在原地踏步，孩子將來就會(huì)嫌棄我們。增員全職太太的技巧你去上班，不是說要賺多少錢，而是過更充實(shí)的生活，你說是嗎？”這樣，她們不會(huì)有太大壓力，更能接受。而在增員在職人員時(shí)，他們本就有一份好的工作，我們能講什么？講平臺(tái)，講自己的改變，最后讓他們自己思考、選擇。

期間，我們一定要做好記錄，避免時(shí)間一長，很難對號(hào)入座，也就是寫“增員活動(dòng)量手冊”，最后再整理出來，每天和準(zhǔn)增員保持互動(dòng)。增員全職太太的技巧在小區(qū)增員，要注意以下三點(diǎn)：一是要面帶微笑地主動(dòng)打招呼，學(xué)會(huì)推銷自己。每天回到小區(qū)都會(huì)留意準(zhǔn)增員，可以幫鄰居開大門，主動(dòng)打招呼：“下班回來啦？

”即便不認(rèn)識(shí)，但一回生二回熟，遲早會(huì)成為朋友。二要讓對方第一時(shí)間知道我們的職業(yè)，如果剛開始對人家很熱情，等別人問到職業(yè)時(shí)又不敢說，將來亮明身份時(shí)就會(huì)讓對方覺得城府太深。三要讓對方感覺到，我們是在幫他找工作，而不是讓他消費(fèi)。例如，在小區(qū)遇到帶孩子的媽媽，我會(huì)這樣聊：“小孩幾歲了？”“三歲了?！薄吧嫌變簣@了嗎？”“上了。”“小孩子上幼兒園了，其實(shí)你可以去我們那里上班?！边@個(gè)時(shí)候，她會(huì)問到職業(yè)，我又開始了“你只答出了1/3”的話術(shù)。最后，再和她說明：“其實(shí)，我是在幫你找工作，而不是讓你消費(fèi)。”