增員流程和實(shí)操價(jià)值觀（異議處理)長(zhǎng)期主義做難而正確的事抓主要矛盾你覺得增員哪個(gè)環(huán)節(jié)最難？為什么要做增員增員渠道和篩選增員面談流程和方法增員活動(dòng)分析和轉(zhuǎn)化為什么要晉升？?jī)?nèi)驅(qū)力（個(gè)人、家庭）主管比員工好做業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不好穩(wěn)定的收入單子總有一天會(huì)做完更大報(bào)酬的心理完善性格和技能懂得傾聽改善家庭關(guān)系孩子的榜樣保險(xiǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則是-基本法基本法的游戲規(guī)則是——晉升晉升的游戲規(guī)則是——直增和直育問一問自己每周收集多少增員名單？你目前每周花多少時(shí)間在增員工作上？你一般什么時(shí)候增員？每周面談幾個(gè)增員對(duì)象？真的一樣重要嗎？

如果很少的話，增員難是正常的！因此，增員首先要做好計(jì)劃與活動(dòng)為什么要做增員增員渠道和篩選增員面談流程和方法增員活動(dòng)分析和轉(zhuǎn)化我的增員名單從哪來(lái)呢？說(shuō)說(shuō)你是怎么來(lái)的？名單的來(lái)源緣故市場(chǎng)和轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)是當(dāng)下增員的兩個(gè)最大的途徑。人際網(wǎng)絡(luò)八角圖——緣故名單收集名單來(lái)源優(yōu)劣勢(shì)分析能夠產(chǎn)生高質(zhì)量名單對(duì)招募輪廓有一定的了解容易接近溝通方便邀約率高留存率高可能不會(huì)嚴(yán)格選才名單數(shù)量有限優(yōu)勢(shì)局限緣故增員人脈表增員路路通（按行業(yè)分類）人際網(wǎng)絡(luò)八角圖——緣故名單收集利用人際網(wǎng)絡(luò)八角圖寫出你的緣故名單（每個(gè)類型10人以上）你還記得面談增員的那個(gè)人嗎？你跟他聯(lián)系過幾次？怎么樣才能保證見過的人都能夠記得？在第一次嘗試中，您聯(lián)系成功的概率僅為39%。在第二次嘗試中，您聯(lián)系成功的概率增加到87%!

在第六次嘗試中，您聯(lián)系成功的概率增加到93% !為什么要建立人才庫(kù)口人才庫(kù)一記錄有潛力或高潛力的準(zhǔn)增員的資料。口大多數(shù)高潛力的人在與你初步接洽時(shí)，通常對(duì)保險(xiǎn)銷售沒有興趣。他們那時(shí)那刻對(duì)現(xiàn)狀沒有強(qiáng)烈 不滿的導(dǎo)火線。但過些時(shí)日，當(dāng)環(huán)境發(fā)生改變，某些因素引發(fā)這些準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生的強(qiáng)烈不滿。 此時(shí)，你之前所做的記錄就顯得極為重要，這就是你要積極建立人才庫(kù)檔案的重要原因之一你要盡快建立一個(gè)擁有至少30個(gè)或更多的優(yōu)質(zhì)人選的人才庫(kù)，并與他們經(jīng)常保持聯(lián)系。

他們也許 現(xiàn)在沒有興趣，但是也許在未來(lái)他們會(huì)有興趣。時(shí)常給他們傳遞這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和前景，向他們 推銷公司和事業(yè)合伙人機(jī)會(huì)，同時(shí)推銷你自已。建立人才庫(kù)能幫助你建立一個(gè)高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，它能讓你成為優(yōu)秀、卓越的增員者，與那些邊緣者區(qū) 分開來(lái)?？焖俳⒁粋€(gè)大型的人才庫(kù)并經(jīng)常與這些潛力人員保持聯(lián)絡(luò)。不出幾年，你的成長(zhǎng)和收益 —定是驚人的。為什么要建立人才庫(kù)常見的人才庫(kù)有哪些不足之處？7月5日第二次打電話，邀請(qǐng)參加增員早會(huì)，有事，不參加7月5日 第二次打電話，邀請(qǐng)參加增員早會(huì)，有事，不參加 7月5日 第二次打電話，邀請(qǐng)參加增員早會(huì)，有事，不參加7月7日第三次打電話，邀請(qǐng)參加茶聚會(huì)，答應(yīng)考慮，明天聯(lián)系7月7日

第三次打電話，邀請(qǐng)參加茶聚會(huì)，答應(yīng)考慮，明天聯(lián)系 7月7日 第三次打電話，邀請(qǐng)參加茶聚會(huì)，答應(yīng)考慮，明天聯(lián)系7月8日 第四次打電話，告知有事不能參加7月8日 第四次打電話，告知有事不能參加7月8日 第四次打電話，告知有事不能參加常見的人才庫(kù)不足：短期有密切聯(lián)系，此后長(zhǎng)期不接觸接觸的內(nèi)容、方式單調(diào)，都是“是”或者“否”缺乏詳細(xì)的準(zhǔn)人才信息