區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目助部組騰飛一、新團(tuán)隊(duì)艱難發(fā)展二、區(qū)部訓(xùn)練迎來(lái)機(jī)遇三、四步推動(dòng)區(qū)部訓(xùn)練四、團(tuán)隊(duì)收獲“三新”團(tuán)隊(duì)部經(jīng)理新:晉升，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)主任新:入行、晉升時(shí)間很短，自己的銷(xiāo)售關(guān)還沒(méi)過(guò),沒(méi)有能力輔導(dǎo)新人新:剛?cè)胄?缺少知識(shí)和技能主任無(wú)輔導(dǎo)新人能力，誰(shuí)有問(wèn)題都找我隊(duì)伍整體技能偏差，新人留存率低技能不強(qiáng)輔導(dǎo)忙——事多、心累、就是團(tuán)隊(duì)的大保姆主任無(wú)輔導(dǎo)新人能力，誰(shuí)有問(wèn)題都找我隊(duì)伍整體技能偏差，新人留存率低技能不強(qiáng)輔導(dǎo)忙事多、心累、就是團(tuán)隊(duì)的大保姆過(guò)去的培訓(xùn)主任培養(yǎng)：總結(jié)計(jì)劃會(huì)溝通為主，不能提供解決方案新人培養(yǎng)：集中培訓(xùn)內(nèi)容、專題不固定，隨意選擇

存在問(wèn)題：不能堅(jiān)持固化內(nèi)容碎片化，不成體系無(wú)1名主任晉升新人留存率低事倍功半無(wú)收獲反思意識(shí)到對(duì)部門(mén)的管理有問(wèn)題主任層級(jí)沒(méi)有發(fā)揮輔導(dǎo)作用新人層級(jí)得不到有效的幫助通過(guò)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)能夠得到幫助和支持耗時(shí)費(fèi)力能否固化執(zhí)行效果難預(yù)料主任有疑惑團(tuán)隊(duì)反饋增信心培訓(xùn)主任們很感興趣，認(rèn)同并拿著手冊(cè)開(kāi)始進(jìn)行二早輔導(dǎo)主任層級(jí)的表現(xiàn)激勵(lì)，增加了堅(jiān)持推動(dòng)的信心理想豐滿現(xiàn)實(shí)艱難推動(dòng)過(guò)程有不同想法看到操作要求，覺(jué)得麻煩、浪費(fèi)時(shí)間、懷疑能否堅(jiān)持面對(duì)困難想對(duì)策召開(kāi)主任會(huì)，統(tǒng)一思想向主任說(shuō)明目前的輔導(dǎo)方式，凌亂且不成體系相信公司，嚴(yán)格執(zhí)行

緊跟公司，聽(tīng)話照做，絕不吃虧四步推動(dòng)成習(xí)慣第一步：主任早會(huì)造氛圍每天早上由營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一舉辦固定朗讀九個(gè)課程題目大家已經(jīng)不知不覺(jué)將課程熟記于心每周一11:00，由營(yíng)業(yè)部舉辦內(nèi)容：利用專題時(shí)間學(xué)習(xí)三陪九輔一個(gè)單元課程形式：講授+演練+通關(guān)主講人：部經(jīng)理要求：主任對(duì)所通關(guān)單元在一周之內(nèi)對(duì)組員進(jìn)行輔導(dǎo)并一對(duì)一通關(guān)第二步：主任例會(huì)學(xué)課程第三步：部?jī)?nèi)大早練講授內(nèi)容將九輔內(nèi)容融入專題要求提前備課，熟悉內(nèi)容主講人部經(jīng)理、主任輪流講授小組二早——主任職責(zé)

內(nèi)容：本周主任所通關(guān)單元內(nèi)容要求：新人做好輔導(dǎo)前準(zhǔn)備（工具、客戶資料等），100%通關(guān)并掃碼第四步：小組二早傳技能（1/2）第四步：小組二早傳技能（2/2）小組二早——部經(jīng)理職責(zé)通過(guò)訓(xùn)練平臺(tái)APP檢查輔導(dǎo)情況巡視各小組，現(xiàn)場(chǎng)抽查新人掌握情況將各組狀況在主任例會(huì)上宣布（新增、開(kāi)單，持續(xù)參會(huì)）樹(shù)立典范，帶動(dòng)全員新人收獲銷(xiāo)售能力提升收入增加堅(jiān)定從業(yè)信心主任收獲專業(yè)技能、輔導(dǎo)能力提高對(duì)組員陪訪更有效管理自信增強(qiáng)輔導(dǎo)主任有內(nèi)容、培養(yǎng)新人有方法得到了主任層的支持團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力公司更多的關(guān)注自我成就感對(duì)輔導(dǎo)更加有信心，工作更加積極學(xué)習(xí)和運(yùn)用，通過(guò)基本法晉升團(tuán)隊(duì)能自己運(yùn)用訓(xùn)練新人一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，精力也是有限的，想要團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，部經(jīng)理就要將主任培養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)真正的經(jīng)營(yíng)者、訓(xùn)練師謝謝觀看