借力，主管引進(jìn)績效倍增機(jī)遇面前如火如荼，快速補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；挑戰(zhàn)面前同業(yè)主管引進(jìn)時間漫長，上崗進(jìn)度滯后；同業(yè)主管“批量”引進(jìn)難以突破。支持面前內(nèi)勤主動支持；內(nèi)勤面談的優(yōu)勢。模式簡介活動參與者：人力發(fā)展負(fù)責(zé)人、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理、同業(yè)伙伴活動時間：工作日的上午、中午活動地點(diǎn)：在公司附近早茶、午餐面談方式：三對一、三對二三大特色：特色一：輕松融洽，溝通順暢特色

二：主場優(yōu)勢，借力省力特色三：現(xiàn)場答疑，高效快捷輕松融洽，溝通順暢非正式場合，無心理壓力；邊吃邊聊，打消同業(yè)對立情緒；拉近距離，建立親近感，敞開心扉特色一：特色二：主場優(yōu)勢，借力省力兵力優(yōu)勢（三對一、三對二）心理優(yōu)勢（高職級內(nèi)勤參與）地理優(yōu)勢可“批量”面談，提高效率。特色三：現(xiàn)場答疑，高效快捷角色互補(bǔ)，多角度解讀機(jī)遇、政策等；內(nèi)勤參與，增強(qiáng)同業(yè)的信任度；現(xiàn)場解決各類疑慮，現(xiàn)場促成，邀約面試。名單收集與邀約面談促后續(xù)追蹤操作步驟1、座位安排與熱場2、講述重點(diǎn)，內(nèi)容分配3、現(xiàn)場異議處理4、現(xiàn)場促成鎖定公司，對癥下藥（某平、某信等）名單篩選：愿意了解、有加盟意愿方式：緣故法、轉(zhuǎn)介紹法獲取名單轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：XX，最近做的怎樣（寒暄后，3句話索取轉(zhuǎn)介紹）1、對了，聽說某平的三年再造工程接近尾聲了。

2、那對于想組織發(fā)展的同事有影響嗎？3、我們的政策一直持續(xù)，不如你把名單給我，我和他們聯(lián)系...邀約話術(shù)：你上次不是說想詳細(xì)咨詢籌備政策和未來的資源和方向嗎？（講明內(nèi)容）今天中午，我剛好約了我們公司的兩位領(lǐng)導(dǎo)吃飯，一位是分公司人力發(fā)展項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人、一位是支公司負(fù)責(zé)人，要不你一起過來吃飯認(rèn)識一下？（介紹領(lǐng)導(dǎo)）沒關(guān)系的，這兩位領(lǐng)導(dǎo)和我私下也是好朋友，今天吃飯是我私人請客的朋友聚會，你也是我朋友，大家就是朋友見朋友?。ň徍头諊┳话才牛壕彍p對方壓力，方便“三人”溝通人數(shù)安排：資深主任3對1，普通主任3對2以上同業(yè)已面試同業(yè)講述重點(diǎn)，內(nèi)容分配（政策）代表營銷業(yè)務(wù)部分工內(nèi)容：1、介紹籌備政策及發(fā)展戰(zhàn)略 2、通過解讀在籌團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，路演未來3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析4、政策異議處理（支持）代表支公司分工內(nèi)容：1、公司的業(yè)務(wù)方案與政策解讀    2、半年打全年的績效介紹3、服務(wù)支持（推銷營業(yè)區(qū)）4、要求提交架構(gòu)圖和預(yù)約面試（協(xié)同）代表營業(yè)部分工內(nèi)容：服務(wù)與佐證服務(wù)：點(diǎn)餐、活躍用餐氣氛、招呼茶水。佐證：1、介紹自己活得榮譽(yù)與獎勵（佐證業(yè)務(wù)方案好）

2. 、介紹團(tuán)隊(duì)和個人收入等（佐證籌備政策好）異議處理：面對不合理的要求敢于說不：1、我想聘部經(jīng)理，去別的公司我都可以做經(jīng)理。（名）2、必須有握手費(fèi)。（利）架構(gòu)圖促成法（備背景調(diào)查）邀請參訓(xùn)促成法預(yù)約促成法轉(zhuǎn)介紹促成法繼續(xù)索要架構(gòu)圖，在辦公室反復(fù)溝通利用架構(gòu)圖資訊，分析其隊(duì)結(jié)構(gòu)，提出協(xié)助其面談的要求；再次邀約參加，并提出讓其帶人參與（循環(huán)復(fù)制）；預(yù)約見

（一）角色分工：犀利的前鋒談行業(yè)與機(jī)遇手機(jī)話術(shù)談行業(yè)：我們桌面上有四部手機(jī)，其中三部iPhone，一部三星，其它飯桌亦是如此，而5年前的手機(jī)市場百花齊放，現(xiàn)在呢？尤其是高端市場高度集中。各行各業(yè)，目前都呈現(xiàn)一種強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者保命的局面。而保險(xiǎn)行業(yè)也有此局勢，小公司玩不起個險(xiǎn)！