營業(yè)組活動量管理大家好！很高興和大家一起學(xué)習(xí)營業(yè)組活動量管理這堂課程?；顒恿抗芾硎菭I業(yè)組管理最基礎(chǔ)的內(nèi)容，我們?nèi)绻麖囊粋€營業(yè)組成立之初就養(yǎng)成良好的管理習(xí)慣，并幫助組員建立良好的工作習(xí)慣，對營業(yè)組的管理會有很大的幫助。1營業(yè)組活動量管理的重要性2營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容3運用工具進行活動量管理我們一起來看看課程大綱，本堂課我們主要分三個部分來學(xué)習(xí)。第一部分，營業(yè)組活動量管理的重要性；第二部分，營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容；第三部分，運用工具進行活動量管理。接下來，我們來看第一部分營業(yè)組活動量管理的重要性。活動量管理的重要性作為主管，我們?yōu)槭裁匆龌顒恿抗芾砟?？提問：作為主管，我們?yōu)槭裁匆龌顒恿抗芾砟兀?/span>

有效的活動量管理其實對我們團隊很有好處，可以激勵組員每天努力工作，勤奮拜訪客戶，從而積累經(jīng)驗和人脈，穩(wěn)定提升收入，進而吸引更多人加入這個團隊，提升團隊的士氣和績效。操作要點：1.提問引發(fā)學(xué)員思考；2.講師可以分享自己做活動量管理的優(yōu)秀經(jīng)驗。我們的組員有沒有這種情況  月初覺得沒問題——輕松一刻，無拜訪無積累 月中覺得沒關(guān)系——輕踩油門，偶爾拜訪難出單月末實在沒辦法——負重難上山，急于促成沒結(jié)果 在我們組員中有沒有這樣的情況：比如啟動會上信心滿滿簽訂了目標(biāo)，月初覺得沒問題，這點任務(wù)肯定能完成，于是輕松一刻，無拜訪無積累，天天躺著睡大覺；一晃到了月中，月中覺得沒關(guān)系，還有時間，到時輕踩油門，拜訪幾個客戶就能搞定，卻沒想到偶爾拜訪難出單；到了月末，心里開始著急，但你急客戶不急，越想簽單越促成不了，最終就是負重難上山，急于促成卻沒好結(jié)果。

操作要點：講師結(jié)合實例講解營業(yè)組經(jīng)營中的常見問題，和學(xué)員建立同理心。LIMRA統(tǒng)計業(yè)務(wù)員業(yè)績低迷的原因不愿意做15%不懂得做25%做得不夠60%業(yè)務(wù)員活動量不足是問題癥結(jié)所在！為什么他們在訂立目標(biāo)時信心滿滿，而最終結(jié)果卻不盡人意呢？據(jù)LIMRA統(tǒng)計數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員業(yè)績低迷的原因主要有三個，一是不愿意做，占比15%； 二是不懂得做，占比25%；三是做得不夠，占比60%。不愿意做就是意愿不足，不懂得做就是技能不夠，做得不夠就是活動量不足。 所以，活動量不足才是業(yè)績低迷的癥結(jié)所在！足夠的活動量可以提升業(yè)務(wù)員的業(yè)績，有效的活動量管理可以激勵組員每天努力工作，勤奮拜訪，提升收入，既然活動量管理如此重要，那我們要怎么做活動量管理呢？活動量管理的內(nèi)容又有哪些呢？那接下來我們一起來看營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容。營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容制定本人工作目標(biāo)行動并記錄實際結(jié)果評估工作績效主管自我管理營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容包括兩部分，即主管自我管理和營業(yè)組成員的活動量管理。 我們先來看看對主管個人的活動量管理，個人部分主要包含三方面，一是制定個人工作目標(biāo)，即年度目標(biāo) 、月度目標(biāo) 、周目標(biāo)，制定每日的拜訪計劃；

二是行動并記錄實際結(jié)果，就每天的拜訪情況和結(jié)果記錄在工作日志上；三是評估自己的工作績效，如目標(biāo)達成率、拜訪量、工作技能提升等等都要做好評估。操作要點：講師可結(jié)合自身優(yōu)秀做法進行適當(dāng)分享。營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容每天檢查、批閱組員《工作日志》（工作目標(biāo)、工作計劃）不定期檢查《計劃100》和《客戶檔案》《泰行銷》查看團隊產(chǎn)說會邀約進度營業(yè)組管理 了解了主管個人的活動量管理，接下來學(xué)習(xí)營業(yè)組活動量管理的主要內(nèi)容。營業(yè)組活動量管理的內(nèi)容主要有：每天檢查和批閱組員《工作日志》，包括組員的工作目標(biāo)、工作計劃；不定期檢查《計劃100》和《客戶檔案》；進入《泰行銷》查看團隊產(chǎn)說會邀約進度 。作為主管，首先應(yīng)做好自身的活動量管理，清楚主管自身活動量管理的內(nèi)容 ，同時還要做好營業(yè)組活動量管理，從而提高團隊活動量，提升團隊績效，最終提升自己的收入。