招募的武功秘籍之如何高效率和標準化做招募？招募的異議問題異議問題處理增員從哪里來？招募的“拓客”招募的活動量活動量定江山招募的需求分析招募需要系統(tǒng)化標準化增員從哪里來？招募的“拓客”為什么要做招募？WHY?想做什么樣的團隊？WHAT怎么去達成？HOW這個不只是問我們自己，黃金系統(tǒng)也可以拿來問增員。當我們想出why和what  自然就有how。招募靈魂三問增員標準化流程甄選面談可以和職涯面談合二為一。01名單開發(fā)也就是招募從哪里來02過濾面談初步接觸03COP邀請參加COP04甄選面談確定是否符合招募畫像05職涯面談吸引，基本法講解新人班開工號最后下工號06制定招募標準——以目標客戶群為依據(jù)團隊附加招募要求其他軟性特質(zhì)招募畫像

2、招募要有畫像年齡：25周歲以上學歷：大專學歷以上工作經(jīng)歷：在本地三年以上收入：年薪15萬以上。職業(yè)特性當?shù)乜梢越佑|的人群不少于100人家人支持其他財務(wù)狀況良好穩(wěn)重感購買過保險有成功的經(jīng)驗結(jié)婚/有小孩誠實可靠擁有個人市場/開發(fā)能力能適應公司及本單位明亞保險經(jīng)紀人優(yōu)秀候選人的畫像優(yōu)秀候選人畫像行動力決定保險經(jīng)紀人的活動量主管要提供方向80%的精力要學習與拓客有關(guān)的學習上保險銷售會遇到很多的挫折和拒絕，復原力就非常重要尤其是對錢的企圖心客戶市場是經(jīng)紀人生成最重要的原因，如果人脈和資源沒有，但是有客戶開拓能力也是市場性很重要的因素。復原力學習力行動力企圖心市場性專業(yè)人士的外貌溝通能力成熟工作市場（最重要）工作意愿學習意愿成功史（最重要）個性穩(wěn)定性對保險的尊重競爭精神成功的欲望

3、優(yōu)秀候選人12個特征來自緣故市場和其的推薦介紹同學，同事，鄰居來自客戶和其的推薦介紹客戶是非常好的增員畫像來自同業(yè)（內(nèi)勤同仁）及推薦介紹同業(yè)，保險代理人，保險內(nèi)勤及保險經(jīng)紀人招募渠道分為可控渠道和不可控渠道。兩條腿走路，但同時要有側(cè)重招募渠道之不可控朋友圈，微信群，知乎，小紅書，公眾號（重點三講文迭代）線上講課，隨身保典等線上展業(yè)招聘及網(wǎng)絡(luò)廣告脈脈，智聯(lián)招聘，前程無憂，獵聘網(wǎng)，領(lǐng)英，BOSS及本地網(wǎng)站招聘平臺職業(yè)說明會，副業(yè)沙龍小型的COP線下沙龍名單開發(fā)對象營銷人員（房地產(chǎn)，汽車，醫(yī)藥等）企業(yè)主互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)教育培訓專業(yè)人士醫(yī)生，律師老師，會計師等保險公司內(nèi)勤公務(wù)員事業(yè)編，金融從業(yè)者增員三講文與準增員建立鏈接增員三講文我是誰？過往的經(jīng)歷，怎么加入明亞的？加入明亞有什么樣的心路歷程？我們是一支什么樣的團隊？

我們的團隊是什么特點？我們團隊能提供什么樣的陪伴與支持？為什么加入我們團隊有利于你的成長與發(fā)展？明亞是一家什么樣的公司？要把后面兩點結(jié)合到我是誰？招募的活動量活動量定江山增員活動量市場價值晉升機會未來發(fā)展安全感人脈拓展人際和諧人際關(guān)系歸屬感財務(wù)自由精神自由照顧子女家庭因素重要感挑戰(zhàn)機會實現(xiàn)夢想成就感使命感轉(zhuǎn)行6大需求分析招募需求分析4部分職涯面談增員雙選演示銷售流程獲客→需求分析→方案講解→投?！?/span>

轉(zhuǎn)介紹異議問題處理做好增員的異議問題處理基本法講解通俗易懂，引導增員的目標具象化招募的異議問題異議問題庫的建立異議問題有舍必有得在保險業(yè)，屬于自己的生意，高收入，時間自主，持續(xù)增值，安全的商業(yè)模式，簡單明了的考核指標......失去一個，得到更多。沒有底薪有廣泛的客戶群，公信力和私信力，獲客轉(zhuǎn)手更多，黏性產(chǎn)品，銀行客戶會不會跟我走（銀行和銀保問得比較多）過去的確很LOW，所以意味著機會。其實是非常高級的也，0成本創(chuàng)業(yè)模式保險行業(yè)太LOW全面資產(chǎn)配置是命題，大而全不如精而轉(zhuǎn)保險太單一謝謝您的觀看，再會