增員面談寶典1面談前準(zhǔn)備2面談四部曲3追蹤及注意事項(xiàng)一、增員面談的目的面談人：中支收展部經(jīng)理， 或業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管面談對(duì)象：緣故、同業(yè)、 原**業(yè)務(wù)員、網(wǎng)絡(luò)招募面談地點(diǎn)：中支收展部經(jīng)理辦公室，獨(dú)立職場(chǎng)。面談目的1：選擇——找到合適的人判斷對(duì)方是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)面談目的2：要求——利于后期管理二、增員面談核心流程面談流程的品質(zhì)決定未來(lái)輔導(dǎo)和留存成本的高低！面談流程面談前準(zhǔn)備準(zhǔn)備自己準(zhǔn)備面談內(nèi)容準(zhǔn)備增員對(duì)象面談四步曲了解情況動(dòng)搖對(duì)方吸引對(duì)方明確要求面談后跟進(jìn)推拉促成記錄檔案同一個(gè)人面對(duì)不同面談人和面談所形成的保險(xiǎn)工作認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍！增員需要正確的面談流程。

準(zhǔn)備自己準(zhǔn)備面談內(nèi)容增員面談前需要做好三項(xiàng)準(zhǔn)備。針對(duì)不同人生階段,找到對(duì)方擔(dān)憂和需求充分了解對(duì)方現(xiàn)狀、背景、行業(yè)特征了解不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和突破點(diǎn)，預(yù)估可 能的拒絕問(wèn)題。準(zhǔn)備增員對(duì)象1.心態(tài)準(zhǔn)備自信的心態(tài)、驕傲的氣質(zhì)、謙虛的態(tài)度2.著裝修飾著正裝，大方、得體，化淡妝3.知識(shí)儲(chǔ)備各行業(yè)的特點(diǎn)，痛點(diǎn)4.增員工具榮譽(yù)證書(shū)、收入證明、文化照片1.行業(yè)及渠道亮點(diǎn)公司、行業(yè)優(yōu)勢(shì)介渠道發(fā)展、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)深層解讀2.不同年齡需求3.增員對(duì)象動(dòng)搖點(diǎn)4.預(yù)演拒絕處理享受生活學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)發(fā)展空間認(rèn)同感行業(yè)穩(wěn)定收入穩(wěn)定持續(xù)加薪養(yǎng)老金22-3030-4545以上時(shí)間自由無(wú)成本免費(fèi)旅游終身事業(yè)三、增員面談的流程—面談前準(zhǔn)備（1/2）收入穩(wěn)定、透明、安全、上不封頂；充分發(fā)揮個(gè)人才能，最大發(fā)揮潛能；有豐厚的養(yǎng)老金；有成就感、榮譽(yù)感；免費(fèi)旅游；個(gè)性化工作方式；建立個(gè)人品牌；個(gè)性修煉（感恩、包容、換位思考）；

終身事業(yè)；慈善事業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)彈性、時(shí)間自由；無(wú)創(chuàng)業(yè)成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；獲得很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)；人際關(guān)系變得簡(jiǎn)單；人脈積累；自然加薪；最具潛力的行業(yè)和渠道；行業(yè)、渠道發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯；有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)歸屬感；暢通、透明的晉升渠道；三、增員面談的流程—面談前準(zhǔn)備（2/2）第一步：了解情況方法：智慧錦囊五連環(huán)內(nèi)容：家庭背景，工作目標(biāo)，保險(xiǎn)觀念1.方法：智慧錦囊五連環(huán)2.內(nèi)容及關(guān)鍵點(diǎn)面談內(nèi)容：家庭背景，工作目標(biāo)，保險(xiǎn)觀念二、動(dòng)搖對(duì)方發(fā)展你是否可以確定 3-5年可以升職？環(huán)境你覺(jué)得什么樣工作 有明確的晉升制度 靠能力不靠關(guān)系？收入你覺(jué)得什么樣的工作有同樣的時(shí)間，收入2-3倍的增長(zhǎng)？成長(zhǎng)你覺(jué)得什么樣工作 可以激發(fā)你的潛能 讓你快速成長(zhǎng)？第二步：動(dòng)搖對(duì)方動(dòng)搖對(duì)方關(guān)鍵點(diǎn)緊扣動(dòng)搖點(diǎn)：發(fā)展、環(huán)境、收入、成長(zhǎng)動(dòng)搖對(duì)方：使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀不滿，與理想產(chǎn)生差距，打破增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的某種幻想。

三、吸引對(duì)方—非保險(xiǎn)從業(yè)人員（1/7）如果面談對(duì)象來(lái)自緣故市場(chǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)渠道，我們應(yīng)從談渠道特色切入。公司重視**保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子提出“1+2+1”戰(zhàn)略及“二 次騰飛”的發(fā)展目標(biāo)。收展渠道在公司”二次騰飛”的背景下重建， 公司將為渠道發(fā)展提供全方面的政策和資源支持。同時(shí)，渠道正處于發(fā)展上升期，這將是事 業(yè)開(kāi)拓者尋找的窗口期，也是尋求事業(yè)成功的 絕佳良機(jī)。三、吸引對(duì)方—非保險(xiǎn)從業(yè)人員（2/7）四大優(yōu)勢(shì)收展渠道是集標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化于一 體的收費(fèi)、服務(wù)和銷售。渠道擁有豐富 的客戶資源，通過(guò)常規(guī)服務(wù)與客戶接觸開(kāi)發(fā)新單業(yè)務(wù)。收展渠道目前處于重建初期，有著 獨(dú)特的紅利和機(jī)遇，主要具有四大優(yōu)勢(shì)：1發(fā)展優(yōu)勢(shì)2收入優(yōu)勢(shì)3資源優(yōu)勢(shì)4作業(yè)優(yōu)勢(shì)三、吸引對(duì)方—非保險(xiǎn)從業(yè)人員（3/7）公司四季度重磅打造“千帆行動(dòng)”，招業(yè)內(nèi)人 才、納業(yè)外賢士，**收展千萬(wàn)量級(jí)客戶資源和創(chuàng) 富基本法支持，致力用3個(gè)月的時(shí)間打造1000位業(yè) 務(wù)主管和經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值與夢(mèng)想!一、這里是行業(yè)精英的搖籃。有“特種兵”的配置和規(guī)劃，讓我們擁抱更廣闊的未來(lái)。二、管理崗位空缺。公司有全方面的專項(xiàng)籌備 政策助力，打開(kāi)向上的快速晉升，組建團(tuán)隊(duì)可享受 后期大發(fā)展的紅利。

四、服務(wù)家門口的客戶。渠道市場(chǎng)具有非常大 的價(jià)值潛力，公司支持、你來(lái)經(jīng)營(yíng)，蛋糕很大，早 來(lái)早占領(lǐng)市場(chǎng)。1.收展渠道發(fā)展優(yōu)勢(shì)三、吸引對(duì)方—非保險(xiǎn)從業(yè)人員（4/7）2.收展渠道資源優(yōu)勢(shì)千萬(wàn)量級(jí)客戶資源要做好銷售，最珍貴的資源就是客戶。收展渠道都是**多年忠實(shí)老客戶，他們具有以下 特點(diǎn)：認(rèn)可保險(xiǎn)、認(rèn)可**、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力沉淀，通過(guò)全面、全家、全額規(guī)劃，輕松實(shí)現(xiàn)加保。 而且很多老客戶是愿意讓我們服務(wù)的。我們可以通過(guò)既貼心又專業(yè)的服務(wù)獲得服務(wù)單客戶的認(rèn)可，與客戶成為朋友，更容易進(jìn)行老客戶二次開(kāi)拓和轉(zhuǎn)介紹。