匯報(bào)人姓名增員名單收集及管理單擊此處添加副標(biāo)題通過對基本法的學(xué)習(xí)，讓我們知道只有做大做強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)，才能獲取更多的利益。增員是我們做大團(tuán)隊(duì)的唯一途徑，而增員名單的收集與管理對于尋找準(zhǔn)增員對象起到了至關(guān)重要的作用。通過這堂課程我們將了解更多收集名單的方式，并且學(xué)習(xí)和掌握名單管理的方法。操作要點(diǎn)：講師突出名單收集及管理對于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性，引起學(xué)員的重視。1增員名單收集2增員名單管理本節(jié)課分為三個(gè)部分：1.增員名單收集；2.增員名單管理；3.擬定目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。期望通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓大家了解更多收集名單的方法，并且做好《財(cái)富100》名單的管理，最后制定我們的增員目標(biāo)以及相匹配的行動(dòng)計(jì)劃。

操作要點(diǎn)：講師闡述課程大綱。你從哪里收集過增員名單？質(zhì)量如何？你了解其他的增員名單來源嗎？增員名單收集講師進(jìn)行提問：”你從哪里收集過增員名單？質(zhì)量如何？（提問1-2名學(xué)員進(jìn)行回答)”……非常好！，那”你了解其他的增員名單來源嗎？（學(xué)員發(fā)表完畢）”，截至目前為止，我們的名單主要還是來自于緣故，今天我將為大家?guī)砥渌占麊蔚男路椒?。操作要點(diǎn)：講師通過兩個(gè)提問帶領(lǐng)學(xué)員回顧自己的增員名單收集歷程，導(dǎo)入“增員名單收集方法”的部分內(nèi)容，激發(fā)學(xué)員興趣。增員名單收集方法緣故轉(zhuǎn)介紹隨緣媒介首先，我們來看一下增員名單收集的方法都有哪些，緣故、轉(zhuǎn)介紹、隨緣、媒介。在開始學(xué)習(xí)新方法之前，讓我們一起來回顧一下緣故法的相關(guān)內(nèi)容。

一、增員名單收集方法--緣故親戚朋友同學(xué)（準(zhǔn)）客戶鄰居各種協(xié)會(huì)/社團(tuán)成員同事其他緣故主要來源是親戚朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等，他們名單容易獲得，并且容易接觸，拒絕相對較少，說明難度較低。我大家回想一下，我們的緣故有哪些（學(xué)員自由回答）？對的，大家都說得很對，讓我們來看一下這張圖，假如中間的這個(gè)紅色小人代表我，那么周邊這些藍(lán)色的小人可以視為我的緣故，一般包括親戚朋友、同學(xué)、鄰居、同事、各種協(xié)會(huì)/社團(tuán)成員以及客戶或其他有往來的人等（隨PPT顯示念出），他們和我都有著較為親密的直接聯(lián)系。簡單理解就是我們所謂的“五同”人員， “一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗、一起……

（講師自我補(bǔ)充）”！緣故的好處顯而易見，就是他們名單容易獲得，并且容易接觸，拒絕相對較少，說明難度叫低。操作要點(diǎn)：講師注意與學(xué)員互動(dòng)，配合顯示先后順序進(jìn)行講解，保持順暢。增員名單開拓工具——《九九歸一表》目前已經(jīng)收集到了多少緣故名單？你是否持續(xù)使用《九九歸一表》尋找更多的名單？在管理緣故名單方面，我們也用到了一些工具，大家還記得這張表格嗎（如遇學(xué)員不清楚使用方法，請講師詳細(xì)介紹）？非常好!我們在收集緣故名單時(shí)候，是不是會(huì)根據(jù)緣故來源和職業(yè)進(jìn)行劃分，然后填寫到自己的表格里面？我想問一下截至到目前為止“大家已經(jīng)收集到了多少緣故的名單（可以提問1-2名學(xué)員，進(jìn)行數(shù)量比拼） ？” ，“

你是否持續(xù)使用《九九歸一表》尋找更多的名單？”，非常好！以上就是我們對緣故法內(nèi)容的回顧，接下來我們學(xué)習(xí)新的名單收集方法。操作要點(diǎn)：講師熟練掌握《九九歸一表》使用方法，重點(diǎn)在于回顧名單管理工具，掌握目前學(xué)員收集名單的情況。二、增員名單收集方法--轉(zhuǎn)介紹我李先生A先生/女士B先生/女士轉(zhuǎn)介紹增員A轉(zhuǎn)介紹增員B接下來給大家介紹的第一種新的方法，叫做轉(zhuǎn)介紹。什么叫做轉(zhuǎn)介紹（可以提問1-2名學(xué)員）？大家說得很好，簡單來說：通過他人介紹過來的，都可以叫做轉(zhuǎn)介紹。在日常收集名單過程中，轉(zhuǎn)介紹是我們非常重要的來源之一。

還是這張圖，A和B本來和我們沒有直接的聯(lián)系。但是，借助轉(zhuǎn)介紹中心李先生的幫助，我們就可以和這兩個(gè)人建立間接的聯(lián)系, 讓他們成為我們的增員對象。我們一個(gè)人的圈子是相對有限的，就像這個(gè)圈一樣（點(diǎn)出第一個(gè)圈），但通過轉(zhuǎn)介紹，我們可以與他人建立聯(lián)系，形成我們的第二層關(guān)系網(wǎng)。操作要點(diǎn)：講師向?qū)W員解釋轉(zhuǎn)介紹的含義，突出轉(zhuǎn)介紹在建立關(guān)系網(wǎng)方面的優(yōu)勢。六度分隔理論“平均只需要6個(gè)人，我們就可以和世界任何一個(gè)互不相識的人建立起聯(lián)系”只需要6步，聯(lián)系全世界通過轉(zhuǎn)介紹，我們可以與全世界產(chǎn)生聯(lián)系。社會(huì)心理學(xué)上有一個(gè)理論叫做“六度分隔理論”，又稱為“小世界現(xiàn)象”。指平均只需要6個(gè)人，我們就可以和世界任何一個(gè)互不相識的人建立起聯(lián)系。