增員開(kāi)拓—社群經(jīng)營(yíng)獲客點(diǎn)擊此處可添加副標(biāo)題各位伙伴，大家好！今天給大家?guī)?lái)《主顧開(kāi)拓—社群經(jīng)營(yíng)獲客》這堂課。主顧開(kāi)拓，是我們壽險(xiǎn)生涯一生都會(huì)面臨的課題，常研常新。持續(xù)做好主顧開(kāi)拓，我們的事業(yè)才能蒸蒸日上。這堂課程將給大家介紹一套社群經(jīng)營(yíng)獲客的方法，幫助大家學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)社群并獲取線上流量客戶、匹配體驗(yàn)式線下活動(dòng)、進(jìn)行客戶有效轉(zhuǎn)化。只要您全情投入、參與，一定能有獲得很多收獲和啟發(fā)。強(qiáng)調(diào)課程重要性，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣?；ヂ?lián)網(wǎng)已涉獵人們生活的各個(gè)角落虛擬空間互動(dòng)已成為人們生活不可或缺的交流方式壽險(xiǎn)工作可以借助社群平臺(tái)獲取流量客戶結(jié)合線下活動(dòng)進(jìn)行增員轉(zhuǎn)化當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已涉獵人們生活的各個(gè)角落，虛擬空間互動(dòng)已成為人們生活不可或缺的交流方式。

微信用戶量已超過(guò)十億，月活賬戶數(shù)超過(guò)12億（截止2020年3月數(shù)據(jù)）；微信已成為幾乎所有中國(guó)人最經(jīng)常使用的線上社交平臺(tái)，各種微信社群更是加強(qiáng)了大家的聯(lián)系交流。壽險(xiǎn)工作者一定要緊跟公司戰(zhàn)略、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助線上社群平臺(tái)獲取流量客戶，并結(jié)合線下活動(dòng)進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化。與影響力中心建 社群獲客進(jìn)緣故社群獲客社群經(jīng)營(yíng)獲客的兩種方式社群經(jīng)營(yíng)獲客一般有兩種方式：1.進(jìn)緣故社群獲客；2.與影響力中心建社群獲客1進(jìn)緣故社群獲客2與影響力中心建社群獲客首先，我們來(lái)了解第一種方式——進(jìn)緣故社群獲客鎖定身邊緣故，加入微信社群步驟一步驟二步驟三開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)步驟微信社群經(jīng)營(yíng)結(jié)合線下活動(dòng)獲客“進(jìn)緣故社群獲客”開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)步驟：

一、鎖定身邊緣故，加入微信社群；二、微信社群經(jīng)營(yíng)；三、結(jié)合線下活動(dòng)獲客。同鄉(xiāng)/同校/（前）同事/同社區(qū)鄰居的微信社群民間興趣社團(tuán)的微信社群（與你自己的愛(ài)好特長(zhǎng)相關(guān)）（如：**健身俱樂(lè)部群/京劇自樂(lè)班群）申請(qǐng)加入微信社群，成為群?jiǎn)T步驟一：鎖定身邊緣故，加入微信社群首先第一步，鎖定身邊緣故，也就是“五同”。除了天然的“五同”關(guān)系外，也可以開(kāi)發(fā)興趣愛(ài)好特長(zhǎng)等群體。緣故社群是比較容易進(jìn)入的，步驟二：微信社群經(jīng)營(yíng)每天早上發(fā)一篇新聞（國(guó)家/財(cái)經(jīng)/體育/生活新聞）不定期分享好文章（人生規(guī)劃/理財(cái)規(guī)劃/職業(yè)規(guī)劃/育兒規(guī)劃）積極響應(yīng)群成員在群內(nèi)發(fā)布的需求和問(wèn)題、提供幫助大家感興趣的話題討論成為群里的積極分子，讓大家認(rèn)識(shí)，并愿意互加好友如何進(jìn)行微信群經(jīng)營(yíng)？每天早上發(fā)一篇新聞（國(guó)家/財(cái)經(jīng)/體育/生活新聞）不定期分享好文章（人生規(guī)劃/理財(cái)規(guī)劃/職業(yè)規(guī)劃/育兒規(guī)劃）積極響應(yīng)群成員在群內(nèi)發(fā)布的需求和問(wèn)題、提供幫助活動(dòng)發(fā)布、活動(dòng)報(bào)道成為群里的積極分子，讓大家認(rèn)識(shí)，并愿意互加好友。

不隱瞞自己的保險(xiǎn)代理人身份在活動(dòng)中積極為大家服務(wù)、拍攝照片等積極倡議、策劃群?jiǎn)T感興趣的線下聚會(huì)活動(dòng)作為活動(dòng)策劃者、直接聯(lián)系人，進(jìn)行活動(dòng)發(fā)布和活動(dòng)報(bào)名收費(fèi)，被加好友朋友圈分享活動(dòng)心得感悟朋友圈互動(dòng)點(diǎn)贊升溫私信發(fā)活動(dòng)照片給相關(guān)群友私聊加深了解、促成1.活動(dòng)前期2.活動(dòng)期間3.活動(dòng)后期步驟三：結(jié)合線下活動(dòng)獲客無(wú)論是群里的活躍分子還是私下添加很多新好友，要落實(shí)成為你的準(zhǔn)客戶，“見(jiàn)面三分情” 少不了。

要么原有社群的屬性不變，舉辦相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，你是策劃者或協(xié)調(diào)方，當(dāng)好群主和群成員的參謀，激發(fā)大家的熱情，是提升知名度與美譽(yù)度的良機(jī)；同步，朋友圈分享活動(dòng)實(shí)況，吸引更多的有緣人，增加話題和互動(dòng)，循環(huán)往復(fù)。善于觀察，辨識(shí)群里的影響力中心（有可能是多個(gè)）積極參與分享交流、為平臺(tái)貢獻(xiàn)價(jià)值不隱藏、不偽裝身份，但不在群里直接發(fā)產(chǎn)品廣告線上積極活躍，結(jié)合線下活動(dòng)，“但絕不在群里直接發(fā)產(chǎn)品廣告線上積極活躍，結(jié)合線下活動(dòng)，“互加好友”線下：組織校友群跨年聚會(huì)活動(dòng)——聚會(huì)活動(dòng)期間積極給大家拍照、服務(wù)——活動(dòng)結(jié)束后朋友圈分享活動(dòng)心得感悟——朋友圈互動(dòng)點(diǎn)贊升溫——私信發(fā)照片給相關(guān)群友——私聊加深了解、促成線上：

與同窗好友劉某聚餐時(shí)得知校友群，由劉某邀請(qǐng)入群——積極參與校友群內(nèi)交流——收集分享母校近況，引發(fā)群?jiǎn)T關(guān)注和共鳴——倡議群友線下聚會(huì)活動(dòng)——策劃活動(dòng)、發(fā)布活動(dòng)報(bào)名——與群友互加好友舉例—**高中在京校友群經(jīng)營(yíng)獲客下面我們按照前面講的步驟來(lái)看實(shí)際的社區(qū)獲客案例，不難看到，該伙伴利用高中在京的校友群，線上前期辛勤播種、耕耘到綻放，線下碩果累累不斷。