——2019年12月30日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于推動(dòng)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》強(qiáng)化保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)保障功能，保險(xiǎn)回歸保障功能；發(fā)展企業(yè)年金、職業(yè)年金、各類(lèi)健康和養(yǎng)老保險(xiǎn)，多渠道促進(jìn)居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為資本市場(chǎng)長(zhǎng)期資金；加強(qiáng)養(yǎng)老保險(xiǎn)建設(shè)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展?jié)M足消費(fèi)者終身、長(zhǎng)期領(lǐng)取需求的多樣化養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品；深化保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外改革開(kāi)放，放寬松保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件和業(yè)務(wù)范圍。擴(kuò)大商業(yè)保險(xiǎn)供給，2025年，商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元，成為中國(guó)特色醫(yī)療保障體系的重要組成部分。

提升商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與醫(yī)保服務(wù)質(zhì)效。加快發(fā)展商業(yè)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)，促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。加快發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，大力發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展有助于實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金融產(chǎn)品年金化領(lǐng)取的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足終身領(lǐng)取、長(zhǎng)期領(lǐng)取需求。支持商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)針對(duì)60歲及以上老年人風(fēng)險(xiǎn)保障需求，研發(fā)老年人疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等專(zhuān)屬產(chǎn)品。2025年商業(yè)保險(xiǎn)為參保人積累不低于6萬(wàn)億元養(yǎng)老保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金。備注：2021年末積累準(zhǔn)備金約人民幣1.7萬(wàn)億元，老齡保險(xiǎn)業(yè)務(wù)覆蓋5024萬(wàn)人，主流消費(fèi)人群現(xiàn)有保障狀態(tài)對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來(lái)，看看瑞再研究數(shù)據(jù)怎么說(shuō)？

40.6萬(wàn)億美元，中國(guó)壽險(xiǎn)保障缺口，居亞洲第一。同時(shí)，壽險(xiǎn)保障缺口占保障需求的比例也遠(yuǎn)超大部分國(guó)家。57%中國(guó)高凈值人群未來(lái)將更青睞保險(xiǎn)產(chǎn)品投資，2016年需求占比36%，2020年需求占比57% ，且未來(lái)將進(jìn)一步增加。430美元/人2019年中等發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)密度約2000美元/人，保險(xiǎn)深度均值10%左右，我國(guó)保險(xiǎn)密度約430美元/人，保險(xiǎn)深度不及5%。——瑞再研究院，2020，西格瑪對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的預(yù)測(cè)，未來(lái)10年中國(guó)保費(fèi)收入將平均增長(zhǎng)9.5%，2030年，預(yù)計(jì)中國(guó)保費(fèi)將增長(zhǎng)7770億歐元，相當(dāng)于英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和意大利市場(chǎng)規(guī)?？偤?，在人口老齡化的背景下，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將持續(xù)成為長(zhǎng)期較強(qiáng)的業(yè)務(wù)線，未來(lái)10年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)率不低于9.8%

保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力依然巨大。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)前的窘境，保險(xiǎn)行業(yè)離職潮愈發(fā)嚴(yán)峻，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量為912萬(wàn)人，而到2021年末時(shí)這一數(shù)字已經(jīng)驟減至642萬(wàn)人。僅僅兩年的時(shí)間便有270萬(wàn)人從保險(xiǎn)行業(yè)逃離，而且逃離的速度越來(lái)越快。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)前的窘境原因探索，行業(yè)收入兩級(jí)分化嚴(yán)重，“年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)”，然而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充分體現(xiàn)“二八定律”的行業(yè)，也就是說(shuō)，行業(yè)將近80%的資源被金字塔頂尖的20%的人掌握在手中。宏觀經(jīng)濟(jì)下行疊加疫情沖擊，2021年，保險(xiǎn)行業(yè)全年保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)速度落至5%，與近十年年均11.9%的復(fù)合增速形成明顯對(duì)比。

保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)模式下的人海戰(zhàn)術(shù)弊端顯現(xiàn)一方面普通團(tuán)隊(duì)難以吸引優(yōu)質(zhì)人才，另一方面人員難以留存老地圖已經(jīng)無(wú)法找到新大陸，保險(xiǎn)從業(yè)模式即將迎來(lái)變革。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段，以產(chǎn)品為中心，以客戶(hù)為中心，專(zhuān)業(yè)技能為核心以自身品牌效應(yīng)為錨點(diǎn)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次，客戶(hù)需求，需要杠桿作用保險(xiǎn)，需要穩(wěn)健保險(xiǎn)，需要金融產(chǎn)品多樣性需要借助金融平臺(tái)和人脈，家族傳承需要其他多種需求??客戶(hù)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)階段我們能做的事情，積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力客戶(hù)市場(chǎng)?..財(cái)富管理，投資學(xué)知識(shí)理財(cái)知識(shí)，家庭財(cái)務(wù)需求分析

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