績優(yōu)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)核心技能和習(xí)慣，都說“現(xiàn)在簽單難，賺錢難”，這話好像有點(diǎn)對，但也不對。上個(gè)世紀(jì)80年代起，那才是賺錢的黃金期，哪怕是沒讀過三天小學(xué)的人，只要膽子大點(diǎn)，勤快點(diǎn)，做什么小買賣也能輕松當(dāng)個(gè)“萬元戶”。但是，從90年代起，“賺錢就越來越難了”。先富起來的人，不一定一直富下去，再后來，想賺錢的只靠勤快還不行，需要膽量。于是，敢下海的、敢南下的、敢搞批發(fā)的、敢搞股票的，才可能踩住第二浪致富的高潮。再后來，敢進(jìn)房地產(chǎn)的，才能賺大錢。再后來，跟網(wǎng)絡(luò)掛靠上的行業(yè)又賺一批。未來，預(yù)計(jì)跟人工智能有關(guān)的行業(yè)會(huì)再出一批奇跡。而還一直在靠著出體力、勤快的最早一批萬元戶們，早就成為了“普通人”。

這個(gè)現(xiàn)象的結(jié)論是：不是錢越來越難賺，而是競爭越來越激烈，大家的差異越來越小，財(cái)富不會(huì)輕易被擁有。不是現(xiàn)在賺錢越來越難，而是過去人口紅利高潮期，我們賺錢太容易。

同樣的道理，保險(xiǎn)行業(yè)也是這樣。不是現(xiàn)在越來越難，而是過去賺錢太容易。如果我們還靠著“一套西裝、兩杯酒量、三圈麻將”式的展業(yè)方式，肯定是不行的。過去的粗放式經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入了拐點(diǎn)，如果我們一如既往的靠著海量拜訪、促成式晚宴、方案推動(dòng)這三大法寶，肯定是無法突破的。這個(gè)時(shí)候，專業(yè)，依然是我們走出低俗的重要手段。

對此，某位在一線工作近三十年的老營銷干部提出：后疫情時(shí)期，內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)必有的6大核心技能和習(xí)慣。核心技能和習(xí)慣，核心技能和習(xí)慣，第一、自我管理，過去，很多團(tuán)隊(duì)都是內(nèi)勤哄著干、主管帶著干，營銷員的出勤、拜訪都需要公司做方法。如今，營銷團(tuán)隊(duì)的日常工作新增了合規(guī)管理、繼續(xù)率指標(biāo)、客戶投訴等，內(nèi)外勤管理干部對于營銷員的日常行為的關(guān)注度大不如從前，核心技能和習(xí)慣，第一、自我管理，所以，活動(dòng)量管理、差勤管理、目標(biāo)管理等更多的管理動(dòng)作，需要營銷員落實(shí)堅(jiān)定的自我管理，靠別人求、靠別人幫、靠別人管的時(shí)代已經(jīng)過去。每一位營銷員必須牢記自己的基本職責(zé)，堅(jiān)持常態(tài)化出勤，包括每周參加機(jī)構(gòu)的階段啟動(dòng)會(huì)，新產(chǎn)品新政策學(xué)習(xí)；堅(jiān)持每天的客戶拜訪數(shù)等。

核心技能和習(xí)慣，第一、自我管理，所以，活動(dòng)量管理、差勤管理、目標(biāo)管理等更多的管理動(dòng)作，需要營銷員落實(shí)堅(jiān)定的自我管理，靠別人求、靠別人幫、靠別人管的時(shí)代已經(jīng)過去。每一位營銷員必須牢記自己的基本職責(zé)，堅(jiān)持常態(tài)化出勤，包括每周參加機(jī)構(gòu)的階段啟動(dòng)會(huì)，新產(chǎn)品新政策學(xué)習(xí)；堅(jiān)持每天的客戶拜訪數(shù)等。核心技能和習(xí)慣，第二、掌握新的壽險(xiǎn)意義與功用，后疫情時(shí)期，客戶收入波動(dòng)大、現(xiàn)金儲(chǔ)蓄持續(xù)下滑、家庭關(guān)系面臨挑戰(zhàn)，我們不能簡單的理解成“客戶沒有錢，所以保險(xiǎn)更難做”。我們也要看到，客戶收入的不穩(wěn)定，使得他們應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)的能力也在持續(xù)減弱。因此，作為保險(xiǎn)代理人，我們更應(yīng)該看到客戶可能會(huì)遇到的危機(jī)。

核心技能和習(xí)慣，第二、掌握新的壽險(xiǎn)意義與功用，進(jìn)一步挖掘客戶對保險(xiǎn)保障的需求。保險(xiǎn)不一定只是在順利時(shí)的錦上添花，還可以是困難時(shí)的雪中送炭?，F(xiàn)在客戶一時(shí)“手頭緊”，但他們的保險(xiǎn)保障需求依然存在。只是客戶也在隨著時(shí)代的變化而成長，他們對于保險(xiǎn)產(chǎn)品、從業(yè)者的素質(zhì)要求更高了。過去，我們可能是“一日三訪”，現(xiàn)在是“一個(gè)客戶需要三訪”。

核心技能和習(xí)慣，第三、深研產(chǎn)品優(yōu)勢，保險(xiǎn)行業(yè)沒有什么秘密，尤其是產(chǎn)品。過去，大家對于產(chǎn)品研發(fā)的敏感性可能不是很強(qiáng)，有些保險(xiǎn)公司也可以在一段時(shí)間出現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”的情況。但是最近幾年來，幾乎沒有誰敢說自己有這樣的優(yōu)勢。你能出分組賠付的重疾險(xiǎn)，半年我我也有，還來一個(gè)多倍。你來一個(gè)多倍，我就來一個(gè)5倍，再不得就7倍。