12類人才增員全攻略，——增員有道引來各路精英吸引人才，并非隨意夸大、自吹自擂，而是結(jié)合各類人才的個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)需求進(jìn)行剖析，有針對(duì)性地向他們展示保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的優(yōu)勢(shì)與魅力!第一類：行政辦公人員，行政辦公人員是指辦公室主任、文秘、總經(jīng)理助理等企業(yè)中從事行政后援工作的人。他們的工作比較穩(wěn)定，但收入水平較低，發(fā)展前景受限，而不少行政人員在工作中鍛煉出來的溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、為人處事等能力在保險(xiǎn)銷售工作中具有很大的優(yōu)勢(shì)，增員具備良好工作習(xí)慣及有企圖心、上進(jìn)心的行政辦公人員，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。添加頁腳，行政辦公人員的9大特點(diǎn)：人品好、綜合素質(zhì)高，時(shí)間管理能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，自律性強(qiáng)。

具備良好的工作習(xí)慣，習(xí)慣安穩(wěn)、安于現(xiàn)狀，工作沒有激情渴望簡(jiǎn)單的工作環(huán)境添加頁腳困惑點(diǎn)：，工作被動(dòng)，要看別人臉色人際關(guān)系復(fù)雜，論資排輩，晉升空間不大收入偏低，家庭剛性開支有壓力，工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒有成就感工作時(shí)間不自由，不能兼顧家庭工作單一，個(gè)人能力提升慢，工作中積累的人脈資源不能發(fā)揮最大價(jià)值，經(jīng)營(yíng)的不是自己的事業(yè)，只是給別人打工添加頁腳增員點(diǎn)：自主經(jīng)營(yíng)，約束較少人際關(guān)系簡(jiǎn)單晉升制度透明平等、晉升空間無限，收入沒有上限、與個(gè)人付出成正比，壽險(xiǎn)顧問是專家，大金融時(shí)代需要擁有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶積累財(cái)富并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由時(shí)間安排自主，可兼顧事業(yè)與家庭

有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，人脈資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷最主要的資源，只要為人處事好，人脈就是錢脈。經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)添加頁腳，循循善誘您對(duì)目前的工作滿意嗎?您是否想讓自己的優(yōu)勢(shì)和能力在工作中得到更好發(fā)揮?依目前的收入增幅，您覺得可以較快地提升生活品質(zhì)嗎?您想不想給家人提供更好的生活?有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系呢?刁您想不想有不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)讓自己跟上時(shí)代的發(fā)展?有什么行業(yè)能夠讓您較快獲得成功并且一年能賺取現(xiàn)在三五年的收入呢?添加頁腳，資訊擴(kuò)展：女性競(jìng)爭(zhēng)最激烈職業(yè)，行政居首位。

據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)查顯示，受到女性青睞的十大職業(yè)分別是行政、財(cái)務(wù)/審計(jì)、翻譯、人力資源、律師/法務(wù)、銷售支持、美術(shù)/設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)/售前售后支持、廣告/會(huì)展、公關(guān)/媒介。其中，行政/后勤/文秘職業(yè)因工作穩(wěn)定，壓力較小，居于女性競(jìng)爭(zhēng)職位之首，而且又因?yàn)檫@類工作相對(duì)穩(wěn)定，流動(dòng)性不強(qiáng)，因而總體處于一種供過于求的狀態(tài)。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，行政/后勤/文秘職業(yè)的報(bào)錄比達(dá)到了77.7：1，即平均每個(gè)職位有77.7人申請(qǐng)，供求出現(xiàn)了嚴(yán)重失衡。

聽說保險(xiǎn)做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。我可以告訴您，性格內(nèi)向還是外向、口才好壞都不是決定壽險(xiǎn)顧問成功的關(guān)鍵，做保險(xiǎn)最重要的是誠信、熱情和專業(yè)。而且在我們公司，有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要您肯勤加練習(xí)，說話技巧自然會(huì)變得更好。雖然您現(xiàn)在看到保險(xiǎn)公司員工的口才都很好，但他們并不是來的時(shí)候口才就那么好，而是經(jīng)過在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變得如此優(yōu)秀。而且，當(dāng)您變得自信和善于交流，性格也會(huì)越來越外向，難道您不想在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，還能賺取更高的收入嗎?