保險(xiǎn)增員修內(nèi)功，三招兩式談增員1、能問(wèn)一下，你在這之前都從事過(guò)什么工作嗎?

(判斷工作能力及是否有頻繁調(diào)動(dòng)工作的性格)2、你對(duì)現(xiàn)在這份工作怎么看待，你滿意的地方是什么，不滿意的地方是什么?   (尋找動(dòng)搖點(diǎn)) 3、你對(duì)現(xiàn)在收入如何看待，滿意嗎?

 (了解經(jīng)濟(jì)狀況與進(jìn)取心)1、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)讓您的月收入達(dá)到10000，20000甚至更高，而且不需要任何的本錢，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)? 如果您有興趣，不如去參加我們公司創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，相信一定會(huì)給您新的啟發(fā)。時(shí)間是??
    2、有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去享受生活，做到“有錢又有閑“?  我們公司年初五邀請(qǐng)了公司內(nèi)的成功人士做經(jīng)驗(yàn)分享，您有時(shí)間的話我陪您去聽(tīng)一下!3、其實(shí)你可以來(lái)做保險(xiǎn)! 你如果來(lái)做保險(xiǎn)一定能做好!  而且一定能比我做的還好!定向職業(yè)點(diǎn)金石，我們公司最近上線了一套測(cè)試性格色彩的程序，非常有趣，而且比較科學(xué)。性格測(cè)試特別有助于我們進(jìn)一步了解自己的性格優(yōu)劣勢(shì)，以及針對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。我測(cè)試了一下，我覺(jué)著對(duì)我的性格描述很真實(shí)。如果想知道自己的性格屬于哪種色彩，您只需要用5分鐘時(shí)間關(guān)注自己的內(nèi)心，做出最自然的回答就可以了?，F(xiàn)在我發(fā)您測(cè)試的鏈接，您做一下，看看您的性格是紅色、藍(lán)色、黃色還是綠色？

一句話邀請(qǐng)性格色彩測(cè)試：紅色性格特別適合保險(xiǎn)業(yè)，張姐，方才的性格色彩測(cè)試結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，您是紅色性格的人，非常好。我覺(jué)著真是挺契合您的個(gè)性的。紅色性格的人表達(dá)能力強(qiáng)，口才好。在場(chǎng)合上往往氣場(chǎng)很足，影響力很大。您看您不就是氣場(chǎng)很強(qiáng)的人嗎？一般場(chǎng)合上，您往往成為場(chǎng)合上的主要角色。而且，紅色性格的人待人接物很熱情，擁有不少朋友，并且口碑很好，我覺(jué)著您這種性格太適合保險(xiǎn)業(yè)了。您也知道，保險(xiǎn)業(yè)最重要的就是要表達(dá)能力強(qiáng)，人脈資源好。您這種性格一旦進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，上手快，發(fā)展快，很容易成為銷售冠軍的。
   年初五我們公司有個(gè)新人培訓(xùn)，您一定來(lái)嘗試一下，給自己一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。到時(shí)候我陪著您，怎么樣？黃色性格特別適合保險(xiǎn)業(yè)，王姐，方才的性格色彩測(cè)試結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，您是黃色性格的人，非常好。我覺(jué)著真是挺契合您的個(gè)性的。黃色在古代只有皇帝才用的顏色，所以黃色性格的人天生就擁有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)管理者的能力。而且，黃色性格的人往往做事目標(biāo)堅(jiān)定，抗壓能力強(qiáng)，一旦決定就能堅(jiān)持不懈，直至成功，像史玉柱他就是黃色性格的人。我覺(jué)著您太適合在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展了，您這種黃色性格的人一旦進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，很容易成為管理者，我們**好多管理者都是黃色性格的人，他們平均年收入都過(guò)百萬(wàn)。
    年初五我們公司有個(gè)新人培訓(xùn)，您一定來(lái)嘗試一下，給自己一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。到時(shí)候我陪著您，怎么樣？綠色性格特別適合保險(xiǎn)業(yè)，王姐，方才的性格色彩測(cè)試結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，您是綠色性格的人，非常好。我覺(jué)著真是挺契合您的個(gè)性的。綠色性格的人天生有一種溫柔祥和的吸引力，擁有一種寧?kù)o愉悅的氣場(chǎng)，大多數(shù)人都喜歡跟綠色性格的人接觸，沒(méi)有壓力。而且綠色性格的人溝通能力特別強(qiáng)，喜歡傾聽(tīng)別人的傾訴，因此您的人際關(guān)系特別好。像俞敏洪就是綠色性格的人，很多商界的人都是他的好朋友，事業(yè)也非常成功。